第408章 试探
不过特训是为了学习杀人的技巧和保护自己的学问，一切都是看行动的结果来体现特训的成绩。不管你动作做得再漂亮，如果没有杀死目标，保全自己，就是失败的。而这些人特训的是如何掩饰自己的个性，以一种标准化的优雅诠释生活。他训练的成果却是体现在摹仿训练的过程中。 这种生活不是李畅羡慕的生活，也不是他渴望得到的生活。在这个圈子里，他总觉得自己像头**裸的狼，面对这一群披着羊皮的狼。 优雅的年轻人觉得自己的好心给狗叼走了，郁闷地猜测着欧阳杰的沙龙上怎么进来了一个异类？李畅那个仰头干杯的动作很大，很粗犷，有着强烈的挑衅和不屑的意味。优雅的年轻人耸了耸肩，这是一个很西化的动作，又慢慢抿了一口酒，走开了。 欧阳杰找到冷餐区来了，看见李畅，嚷嚷道：“正找你，上面a3聊天室，关键邀请你过去呢。” “聊天室？”李畅楞了一下，好像欧阳楚介绍过这里的布局，“他们讨论什么话题，非得要把我拽上？” 一进房间，诺大的一个客厅烟雾腾腾，李畅很奇怪，这次多大功夫，自己也只不过吃了两根黄瓜条，三个小柿子，还有几块糕点，这些人就恨不得把灭火器都点燃了。 如此呛人的烟雾，让从来不抽烟的李畅很有点不适应，不过身体内部自动却起了反应，一股清流从丹田流出，遍布四肢百骸，好像在李畅的身体周围罩上了一层活性炭，直接过滤了烟气。 欧阳杰带着李畅到关键身边找个座位坐下，抽烟的人很多，欧阳杰给李畅扔了一包软中华，李畅又扔了回去。 “大家在讨论什么？”李畅问关键。 “管他讨论什么，都是空对空。”关键很不屑地低声说，“都是些喜欢空谈的主，貌似热血青年，我还是这个论坛的主持人，脱不开身，只好让欧阳兄来找你。”说到这里，关键听见一个胖胖的家伙表完了自己的见解，马上做了几句总结言，接着又巧妙地挑起新的话题，马上有人接着关键提出的问题开始表自己的见解。李畅听了只言片语，好像是关于企业上市和不上市的利与弊。 关键凑到李畅的身边说：“这样的沙龙是轮流做东，这次是欧阳兄做东，下次就轮到我了，每两周一次，讨论的话题非常广阔，从体育到文学，从宏观经济到宇航技术，从常规武器到核弹头。”似乎察觉到了李畅的疑问和不耐烦，关键停止了介绍沙龙的话题，进入了正题：“刚才有一个关于合作与竞争的话题，让我想起了我们之间的相似性，我找你来，是想探讨一下我们两个公司之间是否有合作的可能性。” 合作？李畅脑子里飞快地猜测着关键的真实目的。关键的建议非常突然，举动好像也有点冒失。从关键的行事过程来看，关键完全是一个上位者公司的姿态来提出合作的建议的。第一个举动，他并不是亲自去拜访李畅并提出建议，而是让欧阳杰把他叫过来，并且是以其它的理由把李畅喊过来的。其次，他并没有在很正规的场合提出这件事，而是在这种论坛上非常随意地提出这个建议，或者说故意采取随意这样的姿态。 他这样的姿态，可以看作是一个大公司对一个小公司的提携照顾，如果真的是一个小公司的经理，听到他这样的建议，可能就会感恩戴德，感激涕零。可是，对于一个竞争对手，一个正在以极快的度吞噬着自己的市场份额的竞争对手，关键的态度就值得玩味了。 试探？可能是在试探自己是否现了帝王珠宝对自己采取的行动。 帝王珠宝的品质比梦幻珠宝要低一些档次，但是它到底是一个老牌的公司，品牌和渠道还是有一些优势，梦幻珠宝成立的时间还是太短。 李畅理清了这些头绪，已经知道自己该怎么回答了。合作？呵呵，把你吃下来你就知道该怎么合作了。 “好主意啊，我们在某些市场有着很大的共同点，同时，两个公司又有着各自的优势，合则两利，我觉得我们是有着很好的合作前景。这是一个很有建设性的想法，我们可以找个时间仔细讨论一下。” 李畅这些话给了关键某些积极的暗示，仔细琢磨一下，又都是些模棱两可的话。你现在想试探我，我也先稳住你，谈谈就谈谈，在谈判的过程中，就可以把你们公司的内部问题慢慢摸清楚。 关键得到了李畅积极的回答，有点不解，这个回答是出乎他的意料的，他设想的情况是李畅会拒绝这样的建议，或者还会表现出更激烈一点的态度。因为这样的合作，有大鱼想吃掉小虾米的嫌疑。 莫非他想从帝王珠宝这里占点便宜？那好，先给你一点甜头，要有好的鱼饵，才能钓上大鱼。 “我想，帝王珠宝经营了几十年，在渠道方面还是有些优势的，我想你们可以利用我们的渠道。你们只要给我们几个点就可以了。”关键貌似很公道地说。 李畅一下子听出来，这是一个大馅饼，也是一个大陷阱。有了帝王珠宝的渠道，梦幻珠宝的销售至少会提高三成，但是，如果梦幻珠宝最终放弃自己的渠道，就会陷入对方的陷阱，没有了自己的渠道，梦幻珠宝就会受制于人。 “我承认你们的渠道确实有优势，这个建议很诱人啊。你们对梦幻珠宝没有额外的要求吗？” “没有没有，我想我们合作的最主要的目的是引领市场，做大市场，高端市场就这么一丁点大，如果两个公司在很有限的高端市场拼得头破血流，两败俱伤，只能是便宜了别人，尤其是那些国际品牌。所以，我们合作的第一个目的是把国际品牌赶出国内市场，第二个目的就是进军国际市场。”