第二六七章 赚钱您来风险我担
“张台长，我的要求很简单，要么一口价两千万，我把卖给您，您赚多少钱和我一毛钱关系都有，要么就是我要短信收入的三分之一。” 超女04年短信收入1300万，05年3000万，06年不详，应该也不低于3000万。 关东之所以这么说，是因为人都有个心理作用。广告收入在他们在看来是自己挣的，你拿他挣的钱他心疼；短信收入是别人给的，你找他要他没那么心疼。 但如果这位台长有脑子的话，那就两千万一脚踢，这样他赚的更多。光蒙牛05年的冠名费就1400万，你想想超女三年圈了多少钱吧，听说时段广告都卖到和中央台持平了。 其实在关东心里，超女就是个敲门砖，关东就没指望从它身上赚多少钱。 首先这种大型活动劳民伤财，他现在还没有能力运作，而且你别忘了，超女播了三年就被叫停，自己还是捞一票就走的好。 其次，别忘了关东可不是只有综艺节目，他还有电视剧呢，现在给荔枝台吃点甜头，是为了以后卖电视剧铺路的。 至于马中峻如何，他就不管了，自己把他领进这场交易，就算是还他的人情了。 因为世界杯期间，关东给荔枝台多带来几百万的广告收入，所以这位台长对他形象非常好。 听到他这么说，哈哈一笑说道：“两千万，是不是多了点啊？” “张台长，这我可一点没找您多要，我这也就是卖个友情价。说实话吧，我要是有钱，我谁也不给，就自己搞，我估计光一个冠名费我就能把本钱收回来。再说句难听的，如果我公开招标，这节目两千万我肯定能出手，您信不信？” 但就算这么说，这位台长还是没松口，最后把价格降到一千八百万，两人才算勉强达成协议。 然后关东又把meimei关小花介绍给这位张台长，说以后这方面的事宜都由关小花负责，自己这次就是给牵个线。 “这么年青，真是江山代有人才出啊……”台长说了几句场面话，综艺的事情就算告一段落。 然后关东又开始和张台长谈电视剧。 他现在手头有两部电视剧，一部，一部。 就不提了，因为是和马中峻合拍，马中峻和荔枝台关系又这么铁，所以他肯定把首播权卖给了荔枝台。 因为有关系，他卖的价格肯定不能差，但也因为有关系在，估计他也不可能卖出天价。 自己和张台长更多的是利益上的关系，所以也好张嘴把往上叫价。 因为在没拍之间就定好了要见面，所以关东让李少红提前准备好了的样片，这次来金陵一并带来，世界杯期间早就给张台长看过了。 所以这次他直接问道：“怎么样，张台长，那电视剧您准备给多少钱？” “嗯，拍的不错，很有新意，也有周讯、冰冰这样的名角压阵。不过，现在电视剧太多，天天都有人找我，你是不知道……东子，要不你先开个价我听听。” 这就是套话，关东这耳朵听那耳朵冒，当听到台长让他出价时，关东说道：“让我出价，肯定是我想多卖钱，您愿意少花钱。这样吧，咱们来个新鲜的，电视剧好坏都是和收视率紧密挂钩的。我们这样，我要价三十万一集，独家首播权，保证您10%的收视率，然后每增加一个点，您每集给我加五万，每减少一个点，您每集给我减五万，怎么样？这个方法够意思吧，风险都由我来担，数钱的事都让您来干。” 台长紧盯着关东说道：“你确定？” 台长之所以这么问，是因为现在不比前几年，动不动就百分之二三十的收视率，自从有线电视普及开来，电视剧能有10%的收视率那是相当不错的成绩。 他其实心里也挺看好这部电视剧，但在他看来10%的收视率差不多已经是极限。而关东敢这么开价，那说明他相当看好这部电视剧。 但他看好不看好和自己无关，自己只关心自己的收益。要照他这种方法，自己可谓是旱涝保收。每增加一个点，自己相应的利润就会增加，那每集多给他五万不是事；如果收视率不理想，那因为有关东背锅，自己受到的影响并不大。 而就这部电视剧的质量和明星阵容而言，三十万一集的独家首播权是个完全可以接受的价格，现在可不是前几年七八万一集的时代了，这三两年国家的经济是突飞猛进，各方面的价格都是一天一个样。 “我确定，我一是对自己的电视剧有着充分的信心，二是我这是想和您长期合作才这样说的。否则，同样的合同，我敢保证每集四十万我都能卖出去，您信不信？” 这话张台长绝对信，就这种傻子协议，有钱大家赚，赔钱我来担的协议，走到哪家电视台估计都好使。 于是张台长马上爽快的说道：“好，那咱们就这么说定了。明后天我们就把协议签了。然后你尽快把成品送来好不好？” “好，就这么说定了。对了，还有个事，这个项目您一定今年就要上马，可千万别拖到明年上半年。据可靠消息，芒果台正在筹备一个叫做的综艺节目，形式与这个类似，芒果台的实力您也清楚，如果和他撞车您就有点麻烦了。您也不用问我听谁说的，这消息绝对百分百可靠。” 这话只有一半实话，芒果台是在03年运作了，但却是在**过后才开始运作的。 也正是因为超级男声的成功，才有的后来的超级女声。 关东之所以这么说，是想让荔枝台避开**，如果撞上**荔枝台铁定赔钱，虽然这里没有自己的责任，但这样肯定会为以后的合作蒙上一层阴影。 张台长闻听，有些得意的说道：“放心吧，其实我从拿到你的策划书就开始运作了，为的就是抢进度赶上这个暑期档，估计过几天你就会看到了。不瞒你说，冠名权我都谈得**不离十啦。” “啊！您……不服不行啊，您真是老谋深算啊，有勇有谋果敢睿智……”关东故作惊讶，然后马屁如潮，把张台长拍的通体舒泰。