第0014章 苹果股份入手
麦肯纳的公关和营销，效果非常显着。刚进入七月中旬，订单便如雪片一般滚滚而来，而且客户并不局限在西海岸地区，几乎遍布了美国。 zerone的现金结余早早地超过了500万美元，财政状况好的一塌糊涂。可以说，只要不作死，公司的发展前景无可限量。 在一片大好的形势面前，唐焕可不敢忘乎所以。盖茨成功后说的那句“微软距离破产，永远只有18个月”，他深以为然，并且直接套用了过来，写在纸上，贴到了办公室的墙上。所以，与以前相比，公司在管理上更加严格了。 在合作期间，麦肯纳来zerone的办公室参观了两次，唐焕见他观感不错，便邀请他进入公司董事会，对方竟然直接当面答应了，显然之前就考虑过投资的问题。 在美国这个地方，办普通事或许不用找关系，但大事要想做的顺利就离不开人脉资源了，尤其是经济合作方面，更讲究圈子。 因此，早就看透这一点的唐焕，在拉拢人才方面，从来都是出手大方，当然前提是，在董事会里，他必须占据着主导地位。 麦肯纳和苹果公司方面也是交情匪浅，马库拉就是通过他传递过来双方尽释前嫌、进一步开展合作的意愿，当然，实质上就是交叉持股，结成业务上软件配合硬件的同盟关系。 进入苹果董事会，是唐焕的一大目标，他自然不会拒绝马库拉递过来的橄榄枝，双方一拍即合，需要做的就是谈判桌上的讨价还价。 苹果方面希望得到zerone公司百分之二十的股份，唐焕答应了，但他要求对应地拿到苹果公司百分之八的股份，因为唐焕认为自己公司的价值不比苹果差，仅简单地从目前的销售额来预测，全年不会低于对方的三分之一，可苹果以目前融资比例有限为由，仅同意交换百分之四的股份，双方就这样因为条件相差过大僵持住了。 这也可以理解，苹果苦心孤诣地经营了两三年，怎么会心甘情愿地让才成立几个月的zerone得到那么多的利益。 斯科特因为身体超重，饱受痉挛和健康问题的折磨，而且还伴有神经高度紧张的毛病，甚至于他在闲逛的时候都会紧攥着拳头。现在合作谈判陷入了僵局，斯科特感觉有些头晕目眩，但还得继续交涉。 “唐，你的条件确实难以满足，你应该修正一下预期。”斯科特耐心地劝说着。 “好，我调低一个百分点可以了吧，如果苹果公司仍然拿不出那百分之三的股份，可以让三位创始人奉献一下嘛，毕竟大家有着共同的利益。” 乔布斯闻言哼了一声，脸上一副“你还真会算计”的表情，最近他被女儿抚养费的官司搅得焦头烂额，此时忍着没有狂性大发掀桌子已经很给大家面子了。 斯科特无奈地轻声叹了一口气，他是非常看重和唐焕合作的，但涉及到公司创始人的股份就无能为力了。 “既然大家不能达成一致，那就喝杯咖啡休息一下。”唐焕无所谓地耸耸肩，“为了表达诚意，这次来我特意带了一份小礼物给大家展示一下。” 说着，唐焕拿出一块形如显示增强卡那样的电路板，找了一台苹果机，安装在一个扩展槽上，然后开机，插入带来的磁盘，敲了一个命令。 “我的天。”被强拉来参与会议，一直昏昏欲睡的沃兹惊呼一声，好像发现了新大陆似的，跑到电脑前一阵cao作，接着迫切地问，“电脑现在运行在z80的模式下” 唐焕笑着点了点头，“多亏你当初的扩展槽设计，要不然也不会如此方便地实现这个功能，我觉得围绕着苹果机的扩展槽设计，会产生一个效益可观的市场。” 唐焕此话并非虚言，历史上，利用沃兹所赋予的苹果二代电脑在硬件架构上的开放性，相关的第一方开发者和零售商社区曾经造就了年收入逾十亿美元的事业。八十年代的十亿美元是什么概念，这几乎是一个公司打着滚都赚不完的领域。 苹果二代电脑扩充板卡的实例有串行控制器、高级显示控制器、存储器扩充卡、模拟卡、硬盘以及网络组件等，此外还有一些比较另类的扩充板卡，如可以运行os－9levelone的6809卡，提供简单的音乐合成及文字－语音转换功能的ockingboard声卡即魔音卡。 在所有扩充板卡生产商里最成功的要数一家叫做appliedengineering的公司，其产品中的raorks系列卡和transarp系列卡市场应用最普遍且最成功。raorksiii卡可以取代appleiie的附加槽内存卡，再加上适配的子卡可将内存扩充至3ib。transarp卡则是一款能够提升appleii运行速度的加速卡，它可以使appleii从原先的1hz提升至3.6hz，而transarpii更可提升至8hz。 由于唐焕这个穿越者的到来，扩充板卡产业像微型机办公软件产业一样，被提前开启了。 zerone目前已经有了显示增强卡和打印增强卡，拔了头筹，如今又推出了z80模拟卡，市场领先的优势会更加明显。 z80模拟卡可以使苹果二代机切换至z80处理器，从而能够运行在cpcao作系统下开发的软件，比如ordeasy。 在场众人很快就意识到，z80模拟卡对于苹果电脑的重大意义，有了这个扩展，苹果电脑上可以运行的程序数量膨胀到什么样的程度无法估计，但肯定会让用户对苹果电脑更加趋之若鹜。 与此同时，脑子灵活的人立刻脸色变了，他们想到了，如果竞争对手那里有了类似的苹果机模拟卡，必将严重压缩苹果机的市场空间。看唐焕云淡风轻的模样，似乎这个研发也不在话下啊。 事实上，这些人多虑了，现在绝大部分微机都是封闭的设计，开放结构的扩展卡没有那么容易普及，但唐焕自然不会主动削弱自己筹码的作用。 乔布斯蹬着唐焕，“你想用这个东西威胁我们” 唐焕扫视着围观人等，无奈地摊了摊手，“合作诚意被当成威胁，我无话可说。” 马库拉眼色复杂地看了一眼唐焕，心中闪过一个念头，信你才怪。 “好了，争来争去的真麻烦，那些股份我出，行了吧。唐在技术上太富有想象力了，我愿意和他做同事。”沃兹嘀咕着。 他为人向来如此单纯，按照乔布斯的评价来讲，幼稚可笑。历史上，苹果公司成功上市后，很多一起创业的老员工并没有因此获益，因为乔布斯没分给他们股份，甚至这其中还包括他的同学和死党。最后，沃兹拿出自己的股票分给了那些人，不过也因此惹来了嘲笑。 沃兹的表率是个转折点，马库拉和乔布斯先后同意了唐焕的的方案，自此苹果控制了zerone公司百分之二十的股份，而唐焕则如愿以偿地拿到了苹果公司百分之七的股份，只要在上市之前，这个比例不被明显地稀释掉，唐焕会妥妥地在1980年代初期苹果股价最高峰时成为排在沃兹后面的第四位亿万富翁。 “如此费尽周折地拿到苹果公司的股票，恰恰说明了我对苹果公司价值的认可，从签字的那一刻开始，我们就是有着共同利益的伙伴了。” 在随后开香槟庆祝的环节中，唐焕满面春风地说道：“我会用办公软件和扩展卡释放苹果机的能量，让它在商业电脑领域里挑战惠普、dec、ib的小型机。另外，像诸如法语、西班牙语这样的外语支持，我已经取得了不错的进展，这些就是目前我能带给苹果的帮助。” 生意场上就是如此，敌对时刀光剑影，和好时称兄道弟，归根结底，利字当头。 不管怎么说，老股东们认可了唐焕的作用。一阵掌声过后，马库拉率先开口道：“目前公司正在研发苹果二代电脑的继任者，新型号的苹果三代电脑，你来参观一下，也好准备苹果三代机的办公软件研发。” 唐焕点了点头，“荣幸之至，责无旁贷。” 历史上，到1979年的秋天，appleii的潜在继任者有三个：appleiii、丽萨项目、安妮项目。 在苹果三代机的研发办公室，唐焕陷入了思索。 历史上，因为乔布斯的私心，这个项目研发被他这个外行介入得很深，结果产品频出问题、乔布斯发现不妙后，立刻拔鸟走人，最终市场反应也证明了苹果三代机是失败的，对于这样一个命运凄惨的东西，自己有必要浪费精力去研发与之配套的软件么 这时候，乔布斯在一旁得意洋洋地让唐焕发表一下意见。 摸着下巴想了半天，唐焕居然卡壳了。尼玛，这个项目注定是个失败品啊，你让哥怎么评论呢。实话实说，此时对苹果三代电脑还抱着极大热忱，希望能够像沃兹那样发明出留有自己历史印记的产品的乔布斯，没准会怒不可遏地来一句你这个白痴，那多费力不讨好啊，两人之间的关系好不容易才缓和下来。 唐焕不置可否地走出研发办公室，缓缓对跟过来的乔布斯说道：“你知道图形用户界面这个概念么” “那是什么玩意”乔布斯没好气地反问了一句。 “就是通过来回移动一个叫做鼠标的装置，像直接用手指挥一样，控制屏幕上的各种元素，这样一来，即使完全不懂计算机的人，不用学习各种复杂的命令，便能进行cao作。” 见乔布斯陷入思考，唐焕微微一笑，“听说施乐公司的帕洛奥图研究中心，已经有了这方面的研究成果，如果能实际考察一番，你就会明白那是多么伟大的发明。不过涉及商业机密，恐怕施乐的高层不会同意。” 乔布斯哼了一声，面露傲色，“没有什么事情是我搞不定的。” “希望如此吧。”唐焕点点头，告辞离开。 今天终于搞定了苹果公司的股份，他必须找邓俪珺庆祝一下，分享心中的喜悦。