第0122章 离你的敌人要更近
“我可以把太东出售给你们，但我希望交易方式为一半现金一半ea的股份。”外表豪爽的科根，终于展现出来了他做为商人的精明之处。 孙正义轻轻地出了一口浊气，心中思付，原来此人打的是这个算盘，那确实需要唐出面表态了。 想到此处，孙正义不由得有些怅惘，自己就算在ea日本再位高权重，也不能完全取代唐焕，因为他和居于第一位的创建者之间有着难以逾越的权威差距。 看来，属于孙氏的软银，必须加紧筹备创建了。 等忙完这次收购的事情，就正式和唐说，孙正义暗自打定了主意。 唐焕自然不会猜到，他刚刚惦记着怎么安慰才好的伙伴，转瞬之间经历了一段微妙的心路历程，并且不甘居于人下地做出了单飞的决定。 不过，就算知道了，唐焕也不会大惊小怪，性格决定命运，前世里孙正义的崛起之路他还是比较清楚的，而这恰恰是对方的价值所在。 “完全现金交易不好么，落袋为安，当年你在中国呆了那么长的时间，应该知道这句老话吧。”唐焕表面上做出一副为对方着想的姿态，心里则飞快地盘算着。 看来，科根肯定在美国那边得到了不少关于ea的信息，要不然不会做出如此的决定。 但唐焕所选择的配有股份的合作者，无一不是具有重大价值的人。 按照历史轨迹发展，科根会在1984年驾鹤西归，如果分给对方股份的话，他毕竟年纪大了，未必能继续适应电子游戏业发展的新形势，不但对ea贡献有限，还会轻易地分走未来两三年内美国游戏业热潮中的利益，那就有些亏了。 或许，身为犹太人的科根，其人脉资源才是值得注意的价值，但也要他肯心甘情愿地全部奉献出来才行，而且自己也得想法子提醒对方，注意保命活得长一些，六十多岁就挂了，有点对不起资本家这个名头了。 “我还没有老到无法承担风险的地步。”科根又一次招牌式地大笑。 “太东毕竟是你一手打造出来的，其中肯定有着特殊的感情，君子不夺人所好，ea所求不多，只要拿到控股权，能够保证自如地使用太东的各种现成资源就知足了。”唐焕玩味地说道。 科根微微一愣，“这个问题言之过早吧，交易方式还没有定下来呢。” “谁先谁后，有什么区别么，反正大家交易的意愿很强烈了。”唐焕摊了摊手，反问了一句。 “小狐狸。”科根没好气地哼了一声。 “老狐狸，大家彼此彼此，就不要玩什么聊斋了。”唐焕不以为忤地说着，见对方脸上闪过一丝迷惑的神色，便紧接着补充道：“聊斋志异里面不是有很多狐狸精么。” 科根恍然地笑了起来，“好吧，我同意了，接下来可以谈交易方式了吧。” “当然，但ea和太东都不是上市公司，各自股份的价值评估，那就要仁者见仁智者见智了。”唐焕点了点头，“我可要开始锱铢必较，讨价还价，说一些难听的话了。” “洗耳恭听。”科根豪迈地摆着手，看起来很大度。 “恕我直言，过去的几十年里，在游戏娱乐产业方面，太东表现一般，很多时候都是世嘉的前身servicegaes吃rou，太东跟着喝汤。利用1964年东京奥运会的机会，servicegaes在1965年的销售额便创记录地超过了一百亿日元大关，而直到1970年，太东才因为第一次年度出口商品额突破50亿日元，从日本通商产业省那里拿了一个出口贸易贡献企业奖。” 唐焕不顾科根变黑的脸色，搬起手指算了起来，“那时候，日元对美元的官方汇率固定为360:1，也就是中间隔了五年，还存在着大致2800万美元和1400万美元的差距，而小霸王游戏机去年在美国一个多月的时间内，卖出去1亿多美元。” 科根刚要开口反驳其中的逻辑有问题，唐焕做了一个稍安勿躁的手势，“目前的电子游戏，越来越需要借助集成电路和软件编程的技术，但太东在这个方面似乎先天不足。1978年推出的太空侵略者称得上红极一时，可惜你把家用游戏机的改编权卖给了雅达利，而在美国的发行渠道也要借助于第三方公司。” “说了这么多，太东果然好差，你们买过去干什么，没有意义嘛。”科根一脸的悻悻。 “那是孙做的决定，他似乎对太东有好感，我自然要尊重了。”唐焕耸了耸肩，“太东倒也不至于一无是处，最起码你的识人眼光是非常高明的，麾下拥有两大得力干将，负责营销的中西昭雄，主管研发的松下实人。当然了，开发了太空侵略者的西角友宏也很不错。” “难怪你在硅谷的名头这么响亮，每个对手都会被你剖析得无比透彻吧。”科根兴味索然地晃晃脑袋，“给个痛快话，能按照我要求的方式交易不” “当然。”唐焕给出了肯定的答复，随即目光锐利地盯着对方，“太东和ea都可以给你保留一个董事的位置，但我希望你退出太东的管理层，来我的神农基金会做顾问，那个海底宝藏的收益就在它的名下。” “你这是要把我吃得连骨头渣都不剩啊。”科根脸上露出苦笑，喃喃自语着。 “精通六门语言，足迹遍及欧亚北美，如此丰富的阅历，仅仅呆在太东甚至日本，未免屈才了。”唐焕恭维着科根。 见对方沉默不语，似乎正在考虑其中的利害关系，唐焕便猜测科根意动了，但自己之前贬低得太狠，老头面子上还有些下不来。 “阿芝，晚餐筹备得怎么样了，我要宴请科根先生。”唐焕高声询问。 “已经给餐厅打电话安排好了。”赵雅之走到会客室门口回答。 “也好，我正好也饿了。”科根展颜一笑。 唐焕暗自点头，既然对方答应一起吃饭了，那就意味着基本上同意了，至于具体的细节问题，那就交给孙正义了，相信他把整个收购流程处理完毕后，被科根这个老头戏耍的怨气也该消了。 不得不佩服，老科根的经多见广真不是吹的，晚宴上大家都听他一个人喋喋不休地说各种逸闻轶事，比什么评书、脱口秀有意思多了。 有关生意的事情，双方在饭桌上十分默契地一句没谈，但却宾主尽欢。 定下了明天参观太东的时间后，科根告辞而去，唐焕望着各种灯红酒绿，对孙正义意有所指地说道：“这个老头阅历丰富的程度，可以写成一本书了，一个犹太人能在日本主流社会中站稳脚跟，着实不简单。” 孙正义点了点头，将话题转移到工作上面，“把这个狡猾的老头调走之后，ea日本整合太东的资源应该会更容易一些。” “尽量做到各方面都心甘情愿吧，你看着办就行了。”唐焕选择了继续放权，并亲自送孙正义上车。 对于唐焕一贯的礼贤下士，孙正义心里还是很感动的，但他更想自己展翅高飞。 “一定要把这次收购，完成得漂漂亮亮。”孙正义再一次下了决心。 唐焕回到客房，发现赵雅之已经洗完了澡，正对着镜子梳理头发。美人出浴，自有一番惊人的景致 唐焕走进卫生间，一边洗漱，一边隔空对话，和赵雅之商量着观光景点的选择。 等他打扫完个人卫生，重新回到卧室后，赵雅之取笑道：“讨论的那么详细，也不知道有没有时间去。” “当然有了，只要挤一下就可以了。”唐焕伸手向赵雅之胸前抓去。 “我可不想落入魔爪了。”赵雅之嬉笑着扭身闪开，结果被唐焕直接压在身下。 “啧啧，阿芝，我发现了一个现象，只要不在香江，你的兴致就很高，已经水漫金山了。”唐焕得意地笑着。 “胡说。”赵雅之羞恼地掐了一下唐焕腰间的嫩rou，结果遭到了报复性的撞击，很快眼神迷离起来。 太东总部位于东京新宿，比科根还要见多识广的唐焕转了一圈后，便失去了听对方吹嘘自己丰功伟绩的兴趣，让孙正义应付这个口吐莲花的犹太人，自己则陪着赵雅之观光去了。 等到了第二天傍晚，他们抵达了大阪。 安川英昭已经打好了前站，安排妥当了访问夏普的相关事宜。 唐焕自然不会沉迷于温柔乡忘了正事，他认真地看起了有关夏普的最新资料。 有句经典的电影台词说得好，“离你的朋友近些，但离你的敌人要更近，这样你才能更了解他。” 唐焕对于日本企业的态度便是如此，他一直都在日本谨慎地选择本地合作伙伴。 做it大生意绕不开日本，而在日本，财阀也是绕不过去的存在，像三菱重工业、三菱汽车、三菱电机这些带着明显标记的企业都是，没有前缀的nec、东芝、尼康等也属于此类范围。 虽然二战后美国让日本搞了一轮财阀解体，但并不彻底，其中最大的三个财阀：三菱财阀、三井财阀、住友财阀仍然或明或暗地存在着。 比如，虽然与战前以三菱总社为核心的三菱财阀不同，战后三菱系列的各家公司成立了彼此相对平等的三菱集团，但其凝聚力却比其他财团更为紧密。 而在1954年，依然藕断丝连的三菱财阀各主要企业的总裁和董事长，为了互相交流信息和联络感情，开始成立三菱金曜会等等非正式组织。 可以这么讲，日本经济高速成长期间，三菱集团内的核心企业极大地促进了日本重工业、化学工业的发展。 所以在日本人和亚洲各国看来，三菱财阀依然保持着支持日本军事和国防核心企业的形象。 运算能力日益强大的微型计算机，以及稍后出现的互联网，其战略意义不言而喻，自然会引来财阀们的觊觎。 唐焕在之前的采购招标过程里，就已经见识到了日本六大半导体中财阀的身影，而民用背景的夏普，就显得很稀有了，最起码在彼此合作深入后，商业机密、权力渗透等等方面的防范会相对容易一些。 这就是唐焕一直对夏普释放善意的主要原因，而对方也积极地互动着，毕竟明显受到照顾地从那个采购订单当中分到的两千多万美元，占据了夏普半导体全年销售额的显著比例。 于是，唐焕借着代工数字化传真机的名义，来到大阪，和夏普的高层们见个面。