第123章 电话卡业务再升级
“开正规的唱片娱乐公司？我自己玩乐队那么多年都没正式发行过一张唱片，平时都是自己录音玩一玩而矣，你让我开正规的娱乐公司？”方达不敢相信地问。 一家唱片娱乐公司是那么好开的吗？ 资金、技术、人才、人脉、发行渠道，他们什么都没有。 虽然方达现在做的一些工作似乎与娱乐经纪看上来有些搭界，但说到底只是最底层最地摊式的一种，这个行业应当不是目前的他们想玩就能玩得转的。 李俊东也知道这个建议有点超前，但既然提出来了，就勉为其难地解释一下： “国内的经济发展多快啊，电脑的硬件与软件技术发展更快，以前是盒带现在是CD，唱片制作会越来越简单，而人们的消费观念与消费水平也会跟以前不一样，娱乐业绝对会飞速发展，这个时候开唱片娱乐公司绝对是最佳时期。” 从大的方面来说，李俊东的看法应当是对的。 但方达还是认为他的这个建议有点离谱！ 李俊东就说不要把困难放大，先把营业执照拿下，你现在的生意该做啥还做啥，别的不说顶着一个正规公司的名号，平时接活动做，客户都会觉得你的档次高一些，光凭这一点，一年下来就算啥的新业务不做，公司请会计作账的那些费用也能轻松赚出来。 经李俊东这样解释，方达就明白了八分，李俊东的意思就是开一个皮包公司，走地摊式战略。 花钱的活都不干，一年下来就养一本营业执照，随便找个会计代理公司做做空账，几千块费用而矣。 2000年这会，正规的唱片公司全国都不多，在枚阳这样的内地城市就更不用说了。 李俊东又进一步解释说：“顶着唱片公司的名头，架势拉起来，要投钱的事先不做，如有人原意自费出唱片就帮他们做也不赚他们的钱，平时的大部分工作主要走娱乐经纪的路子。” 方达越来越懂了。 虽然市场开发不容易，但同行间竞争不大是肯定的。 枚阳的经济不算发达，毕竟也是省城有二三百万人口，经常有明星来开演唱会或有影视公司来拍电影，随便签几个兼职艺人不发工资的那种，有活儿就让他们跟着跑跑龙套。 边打边看瞅准机会再上，说不定哪天也能混出头。 经方达一阐述，朱惠与方维也能理解，方达与李俊东的想法还是有些区别，但他现在不会说，只说我正是这个意思。 既然开公司，而且是比较费钱的唱片娱乐公司，分文不花是不可能的，装修一间专业一点的录音室，所有设备弄齐估计得十几万。 朱惠说琴行都还没玩转再弄唱片经纪公司她爸不会支持。 这些具体的东西李俊东毕竟不懂，就说你们兄弟好好盘算吧，如果觉得可以搞的话，资金不够不介意的话我也可以入些干股不管事，以后跟着你们赚钱。 对于一个在学校就能赚钱，开一个小唱吧就敢搞歌唱比赛还给选手发2000元现金大奖的的牛人，李俊东的生意眼光兄弟二人都相当佩服。 他最后这话就像一剂强心针，方达与方维的眼中都有了颜色，说明天先去相关单位了解一下政策。 唱片公司也好，娱乐经纪公司也好，政府这类营业执照的管控还是比较严格的，不是一个工商与税务部门的事，还得跑文化局公安局等多个部门。 建议已经提出，方达的兴趣也被勾起来了，能不能成事李俊东并不强求，有得了唐书良的赔偿为由请他们一家吃了个宵夜李俊东就打车返回学校。 自从上次打牌赢了钱，李俊东似乎做什么事都特别顺。 唱吧的生意比原来更好了，每天两个店的营业总额都在1500元左右。 包工头老杨的另一个工程完工了，给他搞啤酒音乐厅的工人们更多了，装修的进度在进一步加快。 跟方达与方维提了一声搞娱乐公司的事，他们真的上心了，第二天下午就复电话说政策方面的情况打探清楚了，审查会有点严格，但有人有路子应当能批得下。 另外他们又再找到一个以前在另一家娱乐公司当过运行经理的朋友，对方也对搞娱乐公司的事颇感兴趣，说有空大家再坐下来聊一聊。 把那首歌的两个版本的词曲给到谷蓉与孔萱，她们真的很用心。 不停拿它请了系里最好的老师与同学去试听试唱试着体会，并且在第三天就给出了一个融合的版本，李俊东自己研究一下，觉得确实不错，就发回给郑江让他自己做最后的决断。 另外还有一件好事又来了。 自从那次停电运作了第一个手持式矿灯项目赚了钱，电话卡业务员张磊的商业才能似乎被开发了出来。 后来在快乐老家的遗珠之战总决赛时卖玫瑰花的项目也是他提出来的，最近他又提出了一个新的计划，他想拓展旁边几所大学的电话卡销售业务。 这个计划李俊东在上学期电话卡业务刚开展时曾经想过，但由于电话卡的业务利润率有限，根本不能支持更多环节的分销制度，前不久进货成本再度下调了一毛钱，他就没有再却仔细考虑过这种跨学校分销的可能性。 虽然张磊本人在电话卡业务部中只是一个分销员，但因为两次与李俊东典胖子等人的深度合作，所以他与典胖子与王建文的关系就比较好，当他得知了电话卡进货成本再度下降之后，马上就有了这个全新的想法。 利用手上九四折的电话卡能不能占领旁边的几所大学呢？ 当张磊特意找到李俊东把这个计划提出之后，李俊东与典胖子的判断都是理论上存在可能性，但能否成功的关键是要在每一所大学找到一个适合的总代理。 这个人需要具体二样条件！ 第一是有钱并有赚钱欲望，因为电话卡利润薄不可能赊账，这个钱虽然不多，但一两千还是要的，对于普通学生来说也不是一笔小钱。 第二是要有能力，这个能力不但是自身有一定的开展业务做榜样的能力，还要有发展下线的并进行统筹管理的能力。 把这两个要点综会起来其实就是典胖子，而且是现在的典胖子，不是当初跟着李俊东打混的那个典胖子。 分析起来这个条件似乎很简单。 其实还是比较苛刻的，不是说别的学校中就没有这样的人才，还是大家素不相识，怎么去把这样的人找出来。 三人的想法再度不谋而合，张磊说师范大学那边他有一个高中同学叫刘山，性格与能力方面应当是合适的，可以找来一试， 虽然刘山的资金方面估计还有些问题，不过刘山是张磊的高中同学，双方的信任度没有问题，他前两次业务赚了钱一直没舍得花，可以在前期只要刘山肯来做，他可以以个人身份给刘山一些支持。 另外工商学院、财政大学、与艺术学院目前没有熟人。 说到了工商学院，李俊东不由想起了前世的一个室友何树森，也是他前世玩得比较好大学同学之一，上学期他曾在缘来网吧二次遇到过他，虽然对方不可能认识他，但刚好遇上了前世的室友，他还是主动跟他搭了几句话。 第二次见面时，对方也知道了他就是卖电话卡的李俊东，对他也比较佩服。 再次想起他来，李俊东知道他家里条件也不差现金拿卡有这个实力，另外性格也比较开朗做业务应当不差，就把何树森这个人也提出来。 周边有四所大学，也不用一次全弄完，既然目前有两个目标对象，李俊东就让他与典胖子先设计一个合理的代理模式，把发货价与营销模式定下来，打印成正式的文件，到时就可以去找那二个人谈谈，看一下对方的意愿。 对于有能力有想法的人，李俊东不会打压。 如果利用这多余的一毛钱，能拓开旁边的四家大学，等于说李俊东的电话卡业务又多了几片战场，虽然旁边的几所大学的人数单个来说都没有枚江大学多，但加在一起也比枚江大学的人数多得多。 无形之中他的业务利润又会大幅增加，当然这额外的业务是张磊提出的，运作起来好李俊东也需要他来管理，自然得有一定量的分成给到他，但怎么说都是一件好事。 得到了李俊东的认同，张磊当场表示从下周起就不再做电话销售业务员了，他决定不管有多大困难，也要把枚江大学周边的四所大学的市场全部开发出来。 让张磊这样思想活跃，并严格上来说又并不是最强的业务员的营销策划人才当业务员用并没有多大意义，李俊东也当场就批准了他辞去所在宿舍楼的基层业务员的请求，并授权他自己去找一个替代他的业务员出来。 这个问题对于早有准备的张磊来说很简单，一个电话回宿舍很快就有一个室友表示可以随时接手张磊的电话卡销售工作。