第18章 招商计划（4）
这个马副局长还真会挑时候，李俊东公司的员工刚散去，这个考察团就来了，但为了配合招商局做秀，更为了自己在高新区的商用楼的招租，答应了孙大同的找人的事还是得找。 刘魁说一般来说开小店的店主会比工厂与企业的员工晚两天回家过年，先把原来那十几个商铺稳住最重要。 李俊东觉得有道理，他就先打电话给梅花，略略解释一下情况，让她一家一家打电话先把商用楼原来的那些商铺稳住，这个很简单，他们肯定也希望高新区进驻的厂家企业越来越多，大家利益上没有矛盾，另外作为开发商，他们租铺的人都赚了钱，自然也愿意听公司的指挥。 第二个电话，他也不是找人，还是打给张建岭，他是万慧地产的总经理，现在机会来了，不能李俊东自己一个人瞎忙活，上次会议之后，李俊东又与梅花还有阮胜研究出一套全新的招商模式，现成的方案宣传文档都是打印好的，从电脑里调出来，就能直接用。 第三个电话他打给堂哥李松南，前天酒宴时听他说他的厂子比李俊东的公司要晚一天放年假，现在应当人还没散，经过近二年的经营，他厂子里已有一百五十多号员工，并且半数以上都是南山县的老乡，这正时李俊东之所以敢那么轻松地答应孙大同的原因。 可惜不巧的是电话通了之后李松南说，前天晚上刘芳晴回厂后带着全厂员工干了一个通宵，比预计提前一天把年前的单子给交了货，刚巧也是昨天下午放了假，目前只剩下二三十人在后面清尾。 这一下还真把李俊东给考住了。 坐在她身边的顾雪颜因为听不到电话那头孙大同的话，对整个事情还不太了解，不太明白李俊东为什么一定就要找三百人，就问他说：“这些人找来干啥，不可以不找吗？” 李俊东又简单地给她解释了一下。 车子到了火车站，春运的火车站到处人山人海，顾雪颜问：“你还记得大一时我们一起回南山的事吗，那次你送了我一个发卡，差点就挤车挤掉了？” 李俊东就抚摸一下她的头发说当然记得，脑子里却还在想着明天这三百人怎么找。 顾雪颜说：“本来打算让你送我回南山的，但看你太忙了，我爸在就不用你保护了！”顾玉明就说她都上班工作了还孩子气，坐个火车要保护什么。 把顾雪颜与她老爸送进车站，李俊东问刘魁球队那边过年放几天假？ 刘魁一拍脑袋，说我这么把这事给忘记了，明天高波他们打友谊赛，打完这一场就放假，年初八再集训。 虽然一支甲B的球队不算啥，但开放训练时也有不少球迷观看，何况是打比赛。 高新区那边基础配套还蛮全的，就在商用楼旁不到五十米就有一个篮球场，虽然比他们现在的比赛场馆要简单一些，但只要把这场比赛搬到高新区去，那三百人不就差不多了吗。 李俊东打电话给篮球俱乐部的孙继鹏说这事，孙继鹏开始还有点纳闷这事跟他有什么关联，但听说伍思齐特别关注，电台的人都有可能去，抛开李俊东与他的关系他也愿意。 不过友谊赛是比赛双方的事，他得跟对方球队的人商量一下。 十分钟后，他得李俊东电话，比赛说搬过去没问题，但高新区毕竟离事区有短距离，那些看比赛的球迷也不识得路，会不会跟着过去就难说了。 李俊东说这个不难，你给我先把宣传标语贴出去，明天我搞几台大巴车过来，到时候只要愿意过高新区看球的，上车就发啤酒，发饮料，另外你们球队不是有广告宣传衫吗，也给我搬出来发，费用到时算我的就行。 这件事协商好之后，估计球员加观从怎么说也能拉过去两百人，再加上李松南皮具厂的员工，离承诺孙大同的目标数也就差不多了。 打电话给孙大同说人找到了，但没车去拉人。 孙大同说人找到了就好办，车的事他来调度。 回到公司，张建岭已回到了岗位，不知是他通知的还是梅花通知的，阮胜也回来了。 时间紧急，李俊东给大家打个招呼，然后大伙就忙起来。 次日，上午“新年大礼，高新区商用楼隆重招商，三年免租”、“欢迎韩国三星集团光临指导”、“欢迎政府领导光临指导”、“诚信经商、礼貌待人，热情、务实、开拓、进取！”等十余种大红条幅就高高地挂满了整个商用楼主楼的正面。 中午，等大巴车把球员与球迷们从市区拉来之后，为了配合考察团的参观，比赛的时间经过调整，故意延后了一个小时。 所以当考察团的人过来时，这些闲散的球迷因为大多以前没来过高新开发区，难免就到处转一转，这也为那十几家原来的商铺带来了一波生意。 传世网络虽然也放假了，但打游戏的人假期更忙，所以游戏公司的客服与系统维护团队还在正常上班，约百分之三、四十的人员在岗。 考察团的人来了，客商加政府的人员及媒体工作者一共有近三十位，不可能只去管理处坐一坐然后就压马路，高新区的企业大部放假了，那个马副局长与孙大同自然只能带大伙来传世网络与商用楼的招商处转一转。 来者是客，叶格成还在燕京，李俊东就当一回家，好生招待他们一次，这一切都被那些原来开店的老板们看得清清楚楚。 那些小老板早就听说自己的东家俊慧投资与万慧地产虽然都是新公司，但后台很大，现在连世界500强企业过来了都要特意到他们这里来参观参观，小生意人看事情不明白，但跟风传谣的能力都不差，甚至还会把这事当成一件很骄傲的事来吹牛，这又等于是帮李俊东做免费的广告。 走走过场，该拍的照拍了，该介绍的情况介绍了，前前后后约花了二个多小时，考察团的人员就走了，李俊东与刘魁从传世网络出来，开车返市区，刚出高新区的门口，竟然远远地看到了伍思齐的座驾正从对面缓缓驶来。 开发区这边路很宽，但中间没有隔离带。 李俊东让刘魁靠边慢行，跟书记当司机的人眼都尖，他见过李俊东的车，如果伍思齐想跟自己说话，对方应当会再减速并摇下窗户。 两车交汇，伍思齐只微笑地看了李俊东一眼，然后他的车就均速驶过。 李俊东打电话给孙大同，告诉他伍思齐过高新区来了。孙大同有些意外伍思齐怎么会这个时候去高新区，但他知道李俊东不会说谎，就说了一声谢谢通报。 回到公司，张建岭去枚阳电视台联系广告去了。 阮胜不知从哪里听到消息却回到了公司，正与梅花在研究假期这段时间的特别安排。 现在年前只剩下最后几天，李俊东把大红条幅打出去，商用楼开盘的日期就定在正月十六，如果电视广告再上，到时没有四五个接线生，肯定应付不过来。 国内过农历年，美国可不放假，所以期货交易正常进行，王建文与父母回家过年，王秀云心里挂着李俊东交待的事，就没有回家。 李俊东说：“特殊情况特殊处理，这假期接电话的事就让李秋萍、王秀云、周彩华三人先顶上，如果工作中遇到什么解答不了的问题，就你与梅花协调处理，现场不设接待处，所以要来考察的小店主都不接待。” 快下班的时候，张建岭从电视台回来，说广告时段已联系好了，加了一些临时插播费用用，从后天晚上就开始播出。 年底年头，正时那些平时里忙得看电视都没时间的小商人难得清闲的时候，这个时候如果上一年的生意做得不好，一家人就想想办法决定接下来一年是不是得改行或换堂口，如果生意做得好，就会有亲朋好友也想跟着开店。 所以这种招商招租的广告在年关时段是最有效果的。 由于时间紧急，高新区的万慧地产的商用楼的招租广告也没有去想什么创意，就直接照搬电视台里的常规套路。 开头就是一句，万慧地产董事长李俊东率全体员工向全市人民拜年。 接下来几个画面分别是：高新区的大门——商业楼挂满大红条幅的正门—— 接下来一个画面是一个招商条件的文字说明，只是这一段文字过得很快，观众根本无法看清内容，这也是李俊东特意强调过的效果。 最后的画面定格在一个“8888”结局的招商电话以及用鲜红加粗的四个大字——三年免租！ 广告既然打出去了，“三年免租”当然是真的。 不过，李俊东现在正缺钱，他这个三年免租不假，但入场费就定得比较高，五年期的合同，一间中等大小的铺面入场费就得6万块，另外租金虽免、适当的物业管理费与还得照收。 当然这一切李俊东都要求不到真正开盘那天，就不能对外宣布。 这不是他不诚信，还是形势所迫。 韩国三星不会真正进驻高新区，这一点李俊东基本是笃定的，所以李俊东重开招商招租，就一定得想办法维持着他们不溃退，就只能一次性收取高额进场费。 这样的话，到时就算大家生意不好，反正该交的钱都交了，租金全免经营起来也没多少成本，自然没有特别好的出路，那些小店主就不会大溃逃，顶多就骂李俊东黑心。 整个高新区的招商环境与实际招商效果互为因果，如果李俊东这商有楼的几百家小店主能挺得住，整个高新区的生活配套工程就基本完备了，这也一定能很大程度提升整个高新区的招商竞争力。 在当初传世网络进驻高新区时，他就认真思考过这问题，也担心过公司员工的日常生活不方便，因为身具多重身份，所以他就借鉴了后世的常规招商做法，免租金但高入场费的模式。 二天后，广告正式在枚阳电视台播出，效果好到出奇，第一天三个接电话的女生就接到了各路打进来的电话二百多通。 而就在这一天，李俊东意外地接到了伍思齐的电话。 自从上次在高新区门口与伍思齐会车而过，李俊东就有一种强烈的预感：伍思齐迟早会找他，但他没有想到会这么快。 更没想到的是这一次既然不是蒋昌义代为通知，还是伍思齐亲自打来电话。