第二百七十六章 挣扎
“业绩各算各的？为什么？不是一起的吗？” 陆大山有些急了，忍不住脱口而出。他不明白刘科长怎么要说这话，如果两个人的业绩完全分开来算的话，那自己恐怕很难比得过秋菊的。 刘科长笑道，“这不是很好吗？小陆，拿出点信心来嘛，有竞争才有进步，是不？你看秋菊都不怕，你一个大男人怕什么？”相对于秋菊来说，他反而对陆大山更有信心，生怕秋菊会沾了他的光。 金总点了点头，说道，“好了，那就这么说定了，你们都去准备准备吧，把手头的工作交接下，再到财务部去领点费用，过两天就出去吧。” “这么快？”陆大山很是激动，这幸福来的也突然了。 秋菊应了声，回车间去了，陆大山心里除了兴奋，还有一丝不安，真要走出去，靠浑水摸鱼肯定是行不通的，只是对于外面的世界一点也不了解，对于业务这两个字更是一窍不通。 “小陆，你出去后，要多留个心眼，多注意着点韩秋菊，”刘科长抽了口烟，有点意味深长的，“这样吧，我把我之前的经验传授些给你。” 经验？陆大山猛一回头，这太好了，自己怎么没想到呢？刘科长可是元老级的人物，肯定有不少窍门，“好啊，好啊，刘科长，我正愁不知道从何下手呢。” 刘科长把手中的烟掐灭了，看了眼空空的茶杯，想喝口水，陆大山心领神会，赶紧抱起开水瓶倒了杯水，由于紧张了些，水洒出不少。 刘科长摇了摇头。擦着桌子上的水，“你看你，心里紧张了吧？小陆哪，要跟客户打交道，首先是要冷静，要懂点心里战术，你一紧张，人家客人一看就知道是个新手，还怎么谈判？” 陆大山小声嘀咕了句，现在的问题不是要怎么去谈判。而是要怎么找到客户。 “这可不对，你要有一个平和心态，才好去找客户。这回呢，你是代表我，韩秋菊她一向自负，目中无人，你要在业绩上战胜她。这样才有你出头的机会哪，懂吗？” 陆大山摸着脑袋，“我现在对那些什么都不懂，怎么去战胜她？” 刘科长站起身在屋里来回晃着，他心里比陆大山更紧张，要是陆大山出去跑一趟什么都跑不出来。或者跟秋菊差距太大，那自己的面子往哪搁？“你也别太急，我在南方还有些熟人。你先跟秋菊出去，要是实在没有路子，你可以去找我那些朋友，他们都是咱厂十几年的老客户了，应该能给你介绍几个新客户。到时，我会先电话联系他们。当然，首先还是得靠自己。” 陆大山心中一阵窃喜，那就好办了，心情又激动起来，有刘科长的老熟人，还怕什么？“那太好了，刘科长，我就知道，你是我这辈子最大的贵人，跟着你，真是我的福分哪。” “你先别得意，我也没有十足的把握，重点还是要靠你们自己去找，在这方面，我想秋菊会有些想法，你盯着她就是。” 刘科长唠唠叨叨的交代了老半天，又讲了些自己的经验，陆大山信心满满，开始筹划着出差的事了。 秋菊心烦意乱的在车间呆了一下午，她对外面也不熟悉，只是从金总那稍微了解了下市场行情，前世上大学的时候也出去做过些兼职，学过怎么跑业务，只是，时代不同，不知道能不能用的上。 她想起了一个人，罗志军之前就是在南方大都市混过好几年的，他应该多少了解些，秋菊有些自嘲，也不知道为什么总是在失落或者是迷茫的时候首先想到的就是罗志军，要是自己不把那个故事讲出来，也许罗志军又要自告奋勇的跟着出去跑业务了吧？就像前几次一样，他总会在自己的最无助的时候及时出现，而且不遗余力的帮忙。 想到这些，秋菊突然觉得心里空空的，这些年过的很充实，也过的很踏实，想起来，这都是因为有了罗志军的关怀，她有些后悔，不该那么早就把自己的底都掀出来，现在好了，罗志军不只把自己当成了个陌生人，也许还当成了个异类，也是，想他前前后后付出这么多，才发现眼前这个并不是他心目中的那个人，难免会难以接受。 下班后，秋菊去到百货公司给自己添置了两套衣服，要出远门了，总得打扮打扮，提着个布袋在街上逛了几圈，县城范围很小，不知不觉中又来到了罗志军的饭店。秋菊在店门口徘徊了会，肚子咕咕叫了几声，才发觉自己还没吃饭，想进去又迈不开脚步。 兰子端了大盆洗碗水出来往地上一倒，秋菊感觉到脚上一股冰凉，跳起来骂了句，“没看到有人吗？倒水也不带了眼睛！你看看，把我这鞋子都弄湿了，这么冷的天，真是的……” 兰子正想回骂过去，一看是秋菊，惊叫道，“是你！怎么站在门口？不进去吗？你说你一声不吭的站在门口，我能注意到这么多吗？” 兰子想了想，突然变的有些神秘，凑上去小声问道，“你们是不是吵架了？还是，还是你发现现在春来赚的钱多了，回心转意了？我告诉你，春来就算赚再多的钱，也没罗志军赚的多，你都不知道，现在店里一天的收入就有这个数呢，而且呀，他还准备给我们加工资了。”兰子伸出五个手指头，在秋菊眼前晃了晃。 看兰子的表情，店里生意应该不错，这样也好，说明罗志军没有受到太大的影响。 秋菊啐了她一口，“你乱嚼什么呢？好好干你的活吧，有人给加工资，干活就迈力点，哎，你男人要出远门了，你知道吗？” 兰子得意的说道，“我当然知道，我下午还给他准备了些衣服呢，哎，罗志军也知道了，我告诉了他……” “他也知道？那他……”秋菊心里一惊，他知道了又能怎么样呢？ 兰子显得有些失望，“本来我还以为他会向上回去市里一样，要跟着去的，真没想到，他好像没那意思，我告诉他的时候，他先是啊了一声，然后嗯了一声，就没再说什么了。” 秋菊心情很低落，更没走进去的勇气了。 兰子拉住她说道，“要不，你进去问问他吧？也许你跟他说说，他会跟着去呢，我也顺便跟着去玩玩哪？” 秋菊哼了声，你以为是去旅游呢？这也想跟着去，“我？我还是不进去了吧，我还有事，先走了。” 兰子急了，放下盆子拦住她，“别呀，罗志军就在里面，哎，我家大山也在，他们正在喝酒呢，我看的出，这段时间罗志军心情很不好，做事也丢三落四的，还经常骂人，他以前可从来不这样的，我看八成是你跟他吵架了吧？不是我说你，秋菊，人家罗志军对你够好的了，你说你都大把年纪了，还结过婚，人家能那样对你，已经是烧高香了，你别不知好歹，我告诉你，现在想嫁给罗志军的姑娘多了去了，你……” 兰子不停的嘀嘀咕咕着，想说服秋菊跟罗志军和解。这样，自己也可以浑水摸鱼，跟着去玩玩了。 秋菊隔着窗户往里看了眼，罗志军正跟陆大山抽烟喝酒，长吁短叹着，看起来比较憔悴，大概内心也是正在挣扎着，罗志军也回头看到了秋菊，眼神有些落寞，不像之前那样，一见秋菊就眼睛发亮。也不像之前那样，一有空就忙绿在客人之间，他犹豫了下，还是点了下头表示问候。 秋菊在原地呆站了会，兰子在她身后使劲推了一把，“快进去吧，你没见他都在跟你笑呢？” 罗志军站起身慢慢挪到了门口，张开嘴笑了笑，“怎么不进去？还没吃饭吧？正好一起吃吧？” “我？”秋菊犹豫了下，肚子又咕噜噜叫了几声，好像从来没有感觉这么饿过。 兰子又往她身后推了一把，“快进去吧，难不成还得人家八抬大轿来抬你呢？” 罗志军又请了一次，“进去吧，好好吃点东西，还是原来的味道，一切都没变过。” 秋菊心里一惊，不明白他这话是什么意思，里面的陈设、菜的口味依然跟原来一样，只是，自己在他心目中还能一样吗？面对着一个冒牌货，而且还是个天方夜谭般来自另外一个世界的人，能一样吗？ 秋菊叹了口气，还是走了进去，罗志军很木讷的坐下，也不像以前那样热情的给秋菊拉开椅子，看着她坐下了。 秋菊把袋子放椅子上，陆大山有些奇怪的看着他们两个，“你们这是怎么了？怎么看着那么别扭呢？是不是吵架了？” 秋菊一阵心酸，突然间没了罗志军的关怀，还真有点不习惯了，“我们？没什么，唉，你准备的怎么样了？后天就要出发了呢。” 罗志军像猛然醒悟过来般，愣愣的看着秋菊，似乎在看着她们之间那个故事即将结束了，心头涌起一股酸楚，世界之大无奇不有，唯独秋菊的事超出了常人所能理解、接受的范围。