第二百八十九章 IS的董事会议
这是一项全新的研究。 ‘肌rou协调运动对神经恢复的反哺’听起来只是一项肌rou运动促进神经恢复的理论，可实际性质是完全不同的。 ‘肌rou协调运动’只作用于外伤，对于内在就很难起到什么作用了，那么这种协调运动，肯定和‘协调运动恢复’是有区别的，至于有什么区别，或许也只有那个华夏年轻人才知道了。 对于那个华夏小子的能力，加里-居塔尔是没必要质疑的，‘ISS康复者’已经证明了一切。 这项以‘协调运动恢复理论’为基础的全新理论，肯定是已经进入成熟阶段，否则凯文-泰尔曼不会着急的发来消息。 那么Intuitive-Surgical就要尽快做决定了。 这次和上次不同。 Intuitive-Surgical不需要考虑是否合作，因为他们不用质疑理论的可行性，合作肯定是有利益的，他们需要考虑的是付出什么代价，因为他们会有很多竞争对手。 Intuitive-Surgical只能算是一个小公司，从‘ISS康复者’上市以来，他们的股价有所上涨，但由于售卖期限太长，股价只是平稳增长，速度不是很快，到目前总市值也不过十亿美元，可以肯定的是，‘ISS康复者’肯定会带来很大的利润，到时公司的市值后续或许能翻上一番。 从这方面来看，和那个年轻中国人的合作，无疑是最正确的决定。 有过一次愉快的合作，按道理来说，继续合作的可能非常高，可面对一众竞争对手，Intuitive-Surgical又能付出什么呢？ 加里-居塔尔想不出来。 不要说在全世界，只单单在美国的医疗器械领域，Intuitive-Surgical都只能算是一家小公司，公司总部的员工只有一百出头，制造装配厂也是和其他公司合作，Intuitive-Surgical并没有多少股份，还要承担大笔的制造开支。 加里-居塔尔思考了很久，他想到了能打动对方的东西，可需要董事会来决定，他自己没有权限。 最终加里-居塔尔还是想决定先看看‘ISS康复者’在展会的售卖情况，若是‘ISS康复者’能带来可观的利益，让公司有可期的巨大盈利，根本不用他做决定，那些董事们就会积极的去合作，否则说什么都是空谈。 ———— 澳大利亚悉尼。 国际物理医学与康复医学世界大会进行到了第二天下去，学术交流的部分全部结束，接下来就进入到了世界性范围保证残疾人生活的议题。 这个议题就像是某个国家要支援非洲某国多少多少资金，扶助多少多少个项目一样，和外人没有丝毫关系。 虽然沈洋已经决定加入国际物理医学与康复医学学会，但他并不参与到管理工作中，和其他前来参与大会的学者一样，会议内容和他就没关系了。 于此同时，医疗器械的展会也开始进行了。 大部分参与大会的人员，都已经离开会场，到了展会现场，其中很多人员都是带着订单任务来的。 医疗器械的展会听起来似乎很‘高大上’，其实说白了和很多城市里经常举办的‘烂大街’婚礼展会差不多，各个商户过来展览产品，然后以打折扣的名目吸引大量消费者来订购，唯一不同的是，来参加展会的人员，一般都是带着消费的目的来的，毕竟医疗器械是必须品，售价一般都很高昂，在平常时候订购要多花费很多前，在展会上有折扣自然是好的。 就连景林、孙志生两人都一样。 两人参加大会的目的，是给自己的职业生涯镀镀金，跟上面领导说出来，去国外参加医学大会也是‘高大上’，给人一种很厉害的感觉，于此同时，他们也被授予了采购的任务，他们需要采购几台B超、CT检查器械，若是看到其他有用的产品，也要向医院报告。 胡天翔也有采购的工作。 其实这个工作是张成奇的，不过张老爷子年纪大了，也更精于医学学术，对于日常事务不太管了，任务自然就到了胡天翔头上。 此时展会大厅的中部，摆放着一台巨大的器械，正是‘ISS康复者’。 这是Intuitive-Surgical公司租赁的展台。 展会才刚刚开放，上千人涌入现场，人数似乎很多，但分散到整个展会就比较少了，每个展台前能有十几个人已经非常不错了，但Intuitive-Surgical的展台不一样，展台前聚集了几十人，还有很多人在外围看着。 沈洋正耐心的介绍‘ISS康复者’。 “‘ISS康复者’是基于‘协调运动恢复理论’制造的，根本一系列详细测试结果，如果严格按照器械使用说明做恢复，对于普通肌rou损伤，大体能产生百分之二十到四十的加快恢复效果。” “我相信这台器械会是科学性康复运动的创举！他能让普通外伤者加快恢复。” “在售价上，考虑到实际应用，‘ISS康复者’在美国本土的定价也只有五十五万美元，相比很多大型医疗器械，是个非常便宜的价格。” 周围人都认可的点头。 五十五万美元听起来似乎很多，但在医疗器械领域，负责的器械动辄百万美元，售价相对来说算便宜了，尤其相比性能来说，若是真能那么好的性能，五十五万美元的售价确实很便宜。 接下来罗瑞和弗洛尼-莫伦分别作出关于‘ISS康复者’的演讲。 两位世界运动医学和医学界有名望的老前辈做演讲，吸引了不少前来参加展会的人员。 这也是Intuitive-Surgical公司花大价钱邀请两人的目的。 两位德高望重的前辈，光是站在这里，就足够吸引注意了，更不用说他们分别做一场针对性的演讲。 罗瑞和弗洛尼-莫伦分别用了半个多小时，做了专业性的演讲，大体内容就是介绍康复医学，介绍‘ISS康复者’的基础原理，其实他们的演讲内容，都是Intuitive-Surgical设计好的，但其他人并不知道，所以还是耐心的听下去。 于此同时，也有不少人前来询问‘ISS康复者’具体功效内容，还有人和沈洋探讨起‘协调运动恢复理论’。 在下午三点左右，Intuitive-Surgical公司达成了第一笔订单。 一家美国加州的医院代表，决定采购两台‘ISS康复者’。 之后一系列订单接踵而来。 其中包括美国本土、欧洲、日本，还有来自西亚国家沙特皇室医院的采够，华夏暂时还没有进行采够，事实上，胡天翔也把消息传到了首都医院，可却被告知华夏的采够最好等到明年进行。 沈洋的说法是，“每台器械可以节省近十万美元。” Intuitive-Surgical公司其他人的说法则是，“华夏可以进行采购，但目前我们在华夏的工厂还没有建立好，即便采购也要半年后运送。” Intuitive-Surgical公司也会考虑成本。 若是Intuitive-Surgical公司单独售卖，考虑到运输成本、巨额关税等一系列因素，售价将会达到八十万美元以上，即便如此，Intuitive-Surgical公司也没有多少利润可言。 这就是地区的局限性。 ‘ISS康复者’在华夏的宣传还没有展开，而双方商定这一部分是由羊羊研究中心和Intuitive-Surgical公司共同负责，毕竟Intuitive-Surgical公司还没有正式打入华夏市场，他们对于华夏市场并不熟悉，需要依靠本土的‘盟友’。 广告支出方面都是由羊羊研究中心负责，但相对来说，利润会给羊羊研究中心分成一部分。 Intuitive-Surgical公司在华夏建立的装配工厂，至少要四个月后才能完成，真正的前期广告投入、销售差不多要六个月后开始进行，届时‘ISS康复者’的售价将会大幅降低，差不多六十万美元就够了。 当天下午‘ISS康复者’售卖取得了大丰收，订单数量达到了三百多台，总金额超过了一点五亿美元。 第一天的主要工作不是确定订单，而是要进行大规模的宣传，让所有前来参加展会的人，都知道有ISS康复者’，都知道‘ISS康复者’的辅助恢复效果。第一天就能有一点五亿美元的订单，也就意味着第二天、第三天的订单数额，会超过六亿美元。 这还是保守估计。 等到了第二天，售卖情况就更乐观了，Intuitive-Surgical公司的三十人团队都有些忙不过来，一个个顾客排队等待签订订单，对他们来说，现在敲定购买合作，每一台器械能节省五万到十万美元之间，相对来说还是比较划算的。 最终的情况出乎意料。 展会的两天半时间，Intuitive-Surgical公司总共敲定了十亿五千万美元订单，售卖数量达到了两千一百台，客户范围涵盖了全世界，包括南美的巴西、阿根廷等一些国家的医院，都决定先期订购。 两天半敲定十亿五千万美元的订单，完全比的上一些国家级武器展会了。 虽然不是医疗器械展会历史之最，但也绝对能排进前三了。 随着展会顺利进行的利好，Intuitive-Surgical公司的股价当天就上涨了百分之一十七，可以肯定的是，接下来的几天股价会持续上涨。 这对于Intuitive-Surgical公司是个绝好的消息，可以肯定的是，‘ISS康复者’取得了巨大的成功，唯一就是他们暂时没有精力去做其他事情了，接下来几个月时间，都要为扩大生产做努力。 两千多台‘ISS康复者’可不是容易生产出来的。 以现在的生产速度来说，平均每天生产五台已经是极限，仅仅是这两千多台器械，也要借助其他公司的平台，甚至要在亚洲找合作商分享利润。 这就是小公司的局限性。 准确的来讲，Intuitive-Surgical公司只是一个技术公司，他们并没有完善的制造基础，除了核心部件意外，大部分其他零部件都需要在其他公司采购。 在产业世界化的二十一世纪，听起来似乎没什么大不了的，可在医疗器械领域，很多大型公司都在全世界范围内，拥有自己的制造工厂，像是GEMS公司，在华夏、日本、西亚以及欧洲，都拥有巨大的制造工程，能够生产所拥有器械的大部分零部件，只有少量没有技术含量的器械，是通过向其他公司采购完成的，这就大大降低了生产利润。 Intuitive-Surgical公司没有那种基础，只能和其他制造公司合作，分润出很大一部分利润。 但仅仅是如此，Intuitive-Surgical公司高层已经相当满意了，可以肯定的是，未来两年Intuitive-Surgical公司能够很轻易做到市值翻倍，每个股东都能够拿到大笔的利润分成。 要清楚的一点是，Intuitive-Surgical公司的主业务可不是制造‘ISS康复者’，他们绝大部分精力还是放在手术机器人研究制造上。 在此之前，Intuitive-Surgical公司根本不考虑扩大业务，就一心做手术机器人，做各种自动化高端产品，维持公司在高端自动化医疗设备的地位。 现在则不用了。 Intuitive-Surgical公司CEO加里-居塔尔也开始考虑是否进行下一个合作了。 ———— 两天过后，Intuitive-Surgical公司召开了内部董事会议。 加里-居塔尔先是肯定了过去两个月的工作，展望了下未来的生产工作，接下来就商讨是否和羊羊研究中心，或者说是沈洋，进行下一个项目研发合作。 几乎所有董事都持有肯定意见。 可当问及具体能拿出什么样的合作条件时，很多人就都不说话了，他们很清楚上一种合作方式，根本不可能延续下去。 仅仅是利润的百分之十五？ 别说百分之十五，即便是百分之三十以上，那个年轻的中国人都不会同意，而即便提到百分之三十的利润，他们也会有许多竞争对手开出更好的条件，相比GEMS，IG等大公司来说，Intuitive-Surgical公司贫穷的就像是乞丐一样。 Intuitive-Surgical公司能拿出什么条件？ 很多董事成员也和加里-居塔尔一样，想要了唯一能打动对方的条件--股份，只要把一定的股份分给对方，那么双方就是一个公司的人，肯定会为了利益继续努力，就没必要和其他公司合作的。 可股份牵扯的是很多股东的利益。 像是CEO加里-居塔尔，他拥有Intuitive-Surgical公司百分之二十二的股权，若是公司增发百分之十份额的股份，那么他持有的股权就只剩下百分之二十左右。 Intuitive-Surgical公司的另外一大股权持有人是RTC，RTC是一家美国风险投资公司，在1995年，加里-居塔尔和几个小伙伴一起创建Intuitive-Surgical募资的时候，主要就是由RTC出资的，RTC是Intuitive-Surgical公司最大的股权持有者，掌握着百分之二十七的股权。 加里-居塔尔召开董事会议，主要还是希望得到RTC代表詹姆斯-李尔森的支持。 只要有詹姆斯-李尔森支持，两者就占据了百分之四十九的股权，只要再赢得一、两名股权持有者，像是凯文-泰尔曼的支持，就已经足够决定了。