第三百章

    韩文阳和季强赶到广州之后，熟‘门’熟路的跑到刘家那里，要求进电子表，他们的出现，也让刘大山父子给吓了一跳，要知道他们上次可是进了一百二十只表的，可这才几天啊，连来回路上的时间都只过去了十来天而已，他们竟然带着二千六百元钱来进货的。.。

    刘大山再次看到韩文阳他们来进货，心里不停的的感叹，帝都不亏就是帝都，高价的东西都出的这么快，要知道去掉来回路上的时间，他们撑死了也就五天的销售时间而已，虽然说只卖了八十五个手表，可这样让刘大山大为惊讶的，所以这次还没有等韩文阳他们提出价格来的，“这样吧，普通的电子表是十四，那个价格贵的再剪掉一元，变成十七吧。”刘大山本来以为他们销货没有那么快，所以价格也不是给的最优惠，可如果按他们这样的销售方式来看，他们的量迟早会上去，所以刘大山乐的趁早和他们拉好关系，就指望着他们多来这里几趟，再说了不要看咱这次主动让价了，可其实只要咱的量上去了，下次进货的时候，咱也可以让对面给咱优惠。“当然这个价格也是你们几千进价的最低价格了，下次再进货我未必会降价了。”

    韩文阳和季强本来想着这次和上次的采购成本其实差不了多少，所以他们真的不好意思再谈价格的问题，“那我们要进多少钱的货，你会降价。”季强从刘大山的话里听出点道道来，这次张倩不在，季强心想总得有人问吧，韩文阳吧，季强想想还是算了吧，他算是看出来了，韩家的条件应该不差，要不然也不会买了房子之后还有钱做生意的。在季强眼里的大少爷一般的韩文阳，还真的是做不出还价的举动来，所以刘大山的主动让价，也让韩文阳是松了口气。

    “超过一万的货款。我们的价格再谈。”刘大山很快的接口道，而这个数字，也让季强和韩文阳是倒吸了一口气。

    “行。”虽然季强觉得这个数字好像是高高在上一样，不过现在的季强可不会觉得他就不会把两千的本钱做到一万的，要知道如果这次把所有的东西都卖出去的话，肯定能带个四千来进货，四千的货物带回去就能卖到八千。再来两个来回，就能有一万的本钱，有了这个认知的，季强可是信心十足。

    刘大山听到季强这么有信心的回答，重点看了看这个小伙子。要知道上次他们三个过来的时候，都是那个‘女’孩子谈价格杀价的，他们两个男人反而是缩在后面，如果不是他们三个有商有量的，刘大山都以为他们俩是那个‘女’孩子请来照顾孩子兼当拎包的人，“小伙子有前途，其实做生意就是要这样，要面子厚，要有信心。”然后刘大山指了指自己的儿子，“我儿子就是不行。他的面皮太薄。”自己儿子可是跟着自己做了有一年的生意了吧，进步就是没有人家的快，这个小伙子的变化真的很大，如果自家儿子能有他一半的厉害，自己也不至于这么拼命，可以把大部分的事情托给他去‘cao’作。可惜他还是嫩了点。

    刘铭没有想到老头子的话题还会转移到自己身上的，他真的很想喊冤，他这是招谁惹谁了，真是躺着都能中枪，“爸，我真比以前好多了。”人家是大学生，咱是啥啊，虽然说是初中毕业，可里面的水分有多大，大家都知道的，那个时候学校都停课了，就算不停课，老师都逮出去批斗了，谁还会上课。

    刘大山听到刘铭这么说，哼了几声，“是啊，你变化大，到现在让你和那些人谈个生意，都缩头缩脑的，你这个样子何时出师。”

    季强算是听出来了，原来搞了半天咱成教材了，特别是被教育的还是店主的儿子，本着不和人‘交’恶原则的季强，那里会让刘大山就这么的一直教育下去啊，“刘叔，我们还是谈正事吧，其实刘铭也就是少了点发挥的场合，你带着他出去，他在你面前怎么施展的出来，他是不是说错一句话，你就要跳出来说吧。”这是很多父母会干的事，再看看刘铭对爸的害怕劲，就能知道这种情况不是没有。

    刘铭听到季强这么说，本来对季强的不服气，因为他的这句话，心里好受不少，对啊，他上次来还不是缩在一个‘女’人身后，这次他会这么厉害，还不是那个‘女’的没有来，他不出场谁出场，这都是‘逼’的，而自己那，出去谈个生意，不管生意大小，老头子都在边上坐镇，自己本来就是新手，外加老头子在边上，真的是害怕说错话，让老头子教育自己，可问题是自己越不想出错，可出错的地方就是多，自己一出错，老头子就接过去他谈判，这么一来，自己压根就没有发挥的余地，谈何成长，当然这些话，刘铭可不敢当着刘大山的面说。

    刘大山没有想到这点的，当然在他想来，自己坐镇就是压着儿子长大的，可结果显示一点效果都没有，要不下次谈生意让儿子单独去谈一次，等有了效果再说，当然刘大山心里是不信的，“那个小季，你要多少东西。”

    季强怎么看不出刘大山心里其实是不信的，不过他注意到刘铭眼里对自己的排斥和嫉妒慢慢的少了，那就行了，自己要的就是这个效果，“我要一百个十四元的，余下的都拿十七的。”

    最后刘大山给了一百个十四元的电子表，七十一个十七元的电子表，虽然没有和上次一样送两个电子表，不过季强和韩文阳对拿出二千六百元就能拿到这么多电子表，感到很满意了。

    葛素梅小心的拿着那张保证书，虽然知道其实也就是自己安慰下的东西而已，不过她喜悦的是，“今天看到顾家那两口子吃瘪，我心里就开心。”这多年了，终于出了口恶气。而且还没有人帮他家，反而是他家的笑话是一个接一个的出来，而且那个笑话还不是一般的小笑话的。

    张奕然嘴角也带笑，“还想看咱家笑话的。也不知道看谁家的笑话，不过顾大强是怎么回事啊，他家孩子以前可没有这样的啊。”张奕然皱着眉头大概在想顾家‘女’儿长啥样的，可他想了半天也只想起那个小小的丫头，“以前她小的时候，还经常跟在小倩身后玩，是个很乖巧的丫头。可没有想到竟然会变成这样的。”

    “父母是啥样的，子‘女’也会成啥样。”张倩不客气道，一般来说父母是孩子的第一任老师，特别是在这十年中，很多学校的老师都给打倒了，那些孩子就在外面游‘荡’，有点见识或者说老实的父母，会把孩子拘在家里。可顾家夫妻那样的父母，整天不是斗这个就是斗那个的，那连个孩子日夜看到父母就是这样的。能学好才有问题的，“顾家老婆不是说了么，他家的‘女’婿也是顾大强叮嘱‘女’儿去勾引，竟然还有这样的父母。”张倩也只能摇头了，本来就是给男方带了个绿帽子，接着爆出来的消息就是那个男孩子就是个冤大头，是顾大强看中他家的家世，然后让‘女’孩子去勾引他的。

    张旭听到老头子还说那个人竟然是乖巧的丫头，他也只能笑笑了，“爸。顾慧以前我是不知道，不过她在咱家离开之前，在这附近可是鼎鼎大名的，谁不知道顾家老头子整天批斗人家，‘女’儿儿子也是抄家先锋，可是根正苗红的一家人。”张旭可是见过顾慧那带着手下一群人去人家家里抄家。那个杀气腾腾的样子，把张旭可是吓了一跳的，“一点‘女’孩子样都没有，就这样还能有人喜欢她。”张旭想想都觉得‘挺’不可思议的，难道那些人没有眼睛吗，凶巴巴一点都不温柔，脾气又不好，娶回家能行吗？

    张倩看到弟弟一脸嫌弃的样子，噗哧笑了出来，“怎么小旭，你对顾慧有很大的仇？”

    “顾慧那个丫头，看样子谁娶回家谁家倒霉的。”葛素梅也是心有余悸道，“小旭，你以后娶老婆可是要好好调查对方家庭的，像顾大强这样的父母，我和你爸是不会允许你娶这样人家的‘女’儿进‘门’。”同样做父母的，葛素梅能感受到对方父母知道这些事之后，会有如何的反应。

    张旭没有想到父母竟然把话题延伸到自己头上，他也是无语了，“妈，我才多大，你也想的太远了吧。”张旭决定不和父母他们烦了，抱起小包子就往‘床’上一放，“姐，你拿点黄瓜和西红柿来吧，我渴死了。”

    张旭玩了半天，又是提心吊胆的又是看了半天的好戏，到最后还要给父母顺势教育一通，如果再不吃点好吃的，张旭觉得自己真的是亏大本了。

    张倩现在的心情也‘挺’好的，她跑到中间的屋子那里把黄瓜和西红柿变了出来，随着小包子和小团子一天天的长大，外加小团子也开始说话的关系，张倩再也没有在孩子们面前玩失踪出现的游戏，孩子们大了，会说嘴了，小包子好点，大概是给张倩经常唠叨的关系，他这个吃货也担心自己把mama说的话透‘露’出去之后，自己就没有好吃的东西吃了，“等会，我去帮你拿。”

    张倩快速的从空间里拿了东西出来之后就抱着一堆吃的喝的进来，当然她也不忘扔了点西红柿还有加工工具给张旭，“不要光顾着吃，好歹帮忙干活。”

    张旭就知道jiejie拿了这么多吃的过来，就是不会让自己这么轻松的吃东西，“得，我先吃一个西红柿，然后给咱宝贝外甥‘弄’果汁。”张旭想想都嫉妒外甥，这个小子可比自己小时候幸福多了，果汁么喝喝，还有人专‘门’伺候他，如果动作慢点么，还要叫，当然让张旭觉得最可恶的是，小包子和小团子的眼睛一直盯着自己，让自己先稍微休息下的时间都没有。

    张旭为了那么点果汁‘弄’的是手臂都酸了，而jiejie和父母他们三座大山是吃着西红柿或者黄瓜，一边扇着扇子，日子不要过的太舒服，“给，喝吧。”张旭熟练的把‘弄’好的果汁放到‘奶’瓶里然后一人一瓶塞到紧紧盯着自己动作的两个小包子的手里，自己再不给他们喝。他们要有意见了，至于剩下的那些果汁，张旭也老实不客气的拿起来自己慢慢的喝。

    至于张奕然和葛素梅他们为何没有果汁？张旭狠狠的想到，自从回到老家之后。jiejie可从来没有再‘弄’过果汁，都是自己‘弄’的，自己假公济‘私’给自己创造点福利也是要的，至于jiejie他们要喝果汁，那就对不起了，你们是大人了，要喝自己‘弄’。

    “算算行程。小韩这几天应该要过来了吧。”张奕然心想也不知道他们几个这次进了多少货。“其实小倩，上次我们进货的价格也‘挺’便宜的了，不知道这次能否便宜下来的。”好歹是一倍的利润了，在张奕然看来，赚这么多也蛮好了。

    “就是，也不知道怎么店里要买那么贵。”葛素梅心里算算那些商店岂不是赚的钱还要多，怪不得那么多要去商店里工作，他们的工资是不高。可奖金就没有底了啊，更不要说他们经常可以用内部价格买到一些紧俏商品。

    “他们要人工啥的，我们是人工啥都没有。”张倩其实想想现在的合作方式真的很不合理。比如咱几个年轻人又要进货又要出货的，可都是义务‘性’质的，没有一分钱工资拿，也没有一分钱的出差补助，而那几位上了年纪的股东可就更好了，啥都不需要去管，拿的钱可是一点都不少，当然他们也算好说话的，听听汇报收入支出就成了，别的事情一概不过问。这倒是个‘挺’省事的合作伙伴，最讨厌的就是出了点钱，自认为是老大，在边上指手划脚的人了。“而且他们进货成本不会有我们便宜的。”

    张倩不知道这个时候的税收是怎么收的，不过应该没有增值税之类的税种，其实缴税不缴税都一样。你单位有了盈利有了钱还不是要上‘交’到上面的有关部‘门’，然后他们再调剂到需要用钱的单位，这么一来，也就大大挫伤了那些收入好利润高的单位人的心，如果领导好点那还好说，会给大家争取个高点的奖金，如果领导不咋的，那就算了吧，和那些单位效益差的职工拿的钱是差不多的。

    “管他们多少成本，不过小倩，等开学了，咱这生意就不能做了。”葛素梅叮嘱道，“你们还是要把心放在正道上，不能想着发财发财的。”

    张倩点点头，“等开学之后，生意应该不会停，和租书摊一样摆着，能赚点就赚点。”

    “啥，你不会这‘门’生意还要做下去吧。”葛素梅叫了起来，“我知道这是‘挺’赚钱的，可你也要知道那么多做生意的，前几年可是遭了大罪，谁知道这种事会不会再次发生。”

    老实说葛素梅对于过去的运动还是‘挺’提心吊胆的，虽然是‘挺’赚钱的，可葛素梅觉得赚了点就算了，当初‘女’儿也答应的好好的，可没有想到‘女’儿这会就改变了主意，当妈的怎么会不着急。要知道当初‘女’儿是怎么答应自己的，这才做了多久的生意，‘女’儿的意思就来个大转变，葛素梅都不知道这生意让‘女’儿再多做个几个月，她是不是彻底要投入到赚钱这个行业中去。

    葛素梅眼神转转，不停的看着张奕然，希望让老张去劝劝这个‘女’儿，毕竟孩子的教育问题是要当爸的负责的，张奕然怎么不明白老太婆那么看着自己的意思，可问题是，张奕然不觉得自己能够说动‘女’儿，“小倩，不管你做啥，你要记得你现在最重要的任务，那就是学习，你要知道很多人都‘挺’羡慕的，羡慕你读大学。”

    张倩就知道自己那么一说，他们二老又不安定了，老实说张倩都不知道自己该怎么办了，保证吧，自己可是一直保证的，保证了很多次，保证道张倩只要听他们一说起这个话题，自己就有点神经质一样的，张口闭口就是自己不会做太久的生意，一定会争取留校之类的话，张倩不知道他们有没有听厌倦了，总之自己是彻底说烦了，“爸妈，这是我最后一次和你们说这些了，如果你们再不信，那我也没有办法了。我说过我想留校当老师这句话，不管到何时都不会变得，当然我也承认，做生意赚的钱多。也许好好发展下去，不会比我和小韩以后工作赚的钱少，不过那也是我主要‘精’力付出的方向，我希望以后过的日子是安静平稳而又富足的，我不需要为以后小包子或者他弟弟meimei的学费或者生活费甚至结婚的费用发愁，我和小韩也可以每年‘抽’空出去旅游，看到自己爱吃的。爱玩的，爱穿的东西，可以不需要去考虑价格，就能直接带回家，我觉得能做到这些就真的够了。”

    葛素梅和张奕然没有想到今天自己稍微再唠叨两声，竟然让张倩有这样的反弹，“小倩，我知道。你妈关于这个话题也问过很多次了，实在是我们看到你数钱的时候，笑的特别灿烂。我们就是担心。。。”张奕然再次解释着他们的担心，“我和你妈也就是担心而已，其实我们没有半点看不起做生意的人，只要你赚钱是正当所得，那就成了，我们担心的是政策会不会变。”

    张倩知道对于葛素梅他们来说，再多的钱都没有家人平安来的好，“放心，我们以后的日子会越来越好过，上面好不容易把错误的路线纠正过来。怎么会重蹈覆辙，如果是那样的话，当初何必要拨‘乱’反正。而且妈，做生意未必要我们出面，冲在第一现场的，只要我们找到合适的合作伙伴。我们出了本钱，还是可以安安稳稳的赚钱过日子。”张倩通过这段时间对某人的关注，觉得是很满意，特别是某人应该不是说说的，他想做生意吧，虽然张倩觉得很奇怪，为何某人说要做生意，要知道一般军人家的孩子，很多都是有着绿‘色’的梦，特别还是男孩子的话。都会有个当兵的梦想，张倩真是搞不懂为何季强会有这么个想法，虽然他也说了他的理由，可张倩心里就是有点不信，觉得这应该不是他真实的理由，不过如果他真的诚心要做做生意的话，张倩倒是觉得和他合作倒不是一个很好的机会。

    合适的合作伙伴？葛素梅和张奕然互相看看，怎么听‘女’儿的意思好像是她打算找人合作做生意，“你不会就打算出钱让人做生意吧，小倩啊，你可要注意的，和人合伙做生意，你不加入进去，万一人家把钱卷了，或者赚一千，和你说就赚了五百，然后几家一分，你能拿多少，或者人家看到生意红火，把你的出资给退了，到时候你哭都没有地方。”这种事，葛素梅可是见得多了，要知道再好的朋友，只要和金钱扯上关系，到最后连朋友都没有做的。

    “所以我们要好好找，妈，你觉得季强人如何？”张倩直接问道，至于马哲国吧，虽然他是有心赚大钱，可问题是随着和他相处的日子久了起来，特别是从东北来到这里之后，张倩觉得就算他要做生意，张倩都觉得自己没有办法全然相信，那个人还会反复了，万一小芸真的招架不住，让马哲国的父母来到了京城长住，那么等待他们夫妻的就是以后马哲国的兄弟姐妹纷纷来到这里，到那个时候，他们没有工作，那去那里‘混’？还不是去马哲国的公司‘混’吗？有了他们的加入，生意会好吗？就算生意好，可问题是马家人愿意咱这个在他们眼里不干活光捞钱的人存在吗？那到时候自己的股份给退了出来不说，就是和马哲国还有赵芸的关系会好吗？

    “季强？”葛素梅和张奕然没有想到‘女’儿竟然会提出这么一个人来的，虽然他们这些日子和季强也接触的比较多，人品也算不错，可问题的问题是，他是赵丽娜的表哥，也就是和王强有了间接的联系，在张奕然他们的想法里，如果有可能，最好是和王强彻底断了关系，可没有想到‘女’儿竟然会有和季强长久合作下去的关系，一时间，葛素梅他们也不知道说啥好了。m)