笔趣阁 - 历史小说 - 超级兵工帝国在线阅读 - 第三十六章 销售谈判

第三十六章 销售谈判

    菲利普连忙道:“几位,不如我们到会议室详谈,咱们公司的老板卡尔先生想必非常高兴见到他尊贵的客人。”

    代玉龙和白婉柔也明白菲利普是没有决定权的,只有见到博福斯的老板,才能把价格等具体内容确定下来,签订一份武器销售协议也是必须要老板才能拍板的。因此两人都点了点头,跟着菲利普一起来到博福斯公司在防务展馆外面设的会议室。同时,菲利普也让一名工作人员去找卡尔了,想必卡尔现在也忙着接待各国的代表团吧,不过他要是听说有一笔数千万美元的大单,一定会跑过来的。

    落座之后,菲利普笑道:“亲爱的中国朋友,请稍等片刻,我相信卡尔先生很快就会过来,我们聊点轻松的话题吧。我听说在遥远的东方,中国可是个历史悠久的国度,而且有着灿烂的文化。比如说中国的武术,传说甚至可以飞檐走壁,你们的武术高手众多,我听说有一位号称天下第一高手的孙禄堂先生,在他年近半百时,曾信手击昏挑战的俄国著名格斗家彼得洛夫,年逾花甲时,又力挫日本天皇钦命大武士板垣一雄,古稀之年,又一举击败日本五名搏击高手的联合挑战,可想其神威。不知可真有其人其事?”

    当林秋月把菲利普的话翻译之后,白婉柔更是娇笑着道:“没想到菲利普先生还是个中国通呢!你说得没错,孙前辈的确是中华武林的泰斗,而且你面前的代玉龙将军,正是孙前辈的弟子!而我也跟孙前辈学过几天武术呢。”

    菲利普没想到自己瞎蒙居然蒙对了,因为他跟代玉龙和白婉柔握手的时候,就感觉两人一定是练过武术的。尤其是那代玉龙将军,真的是像武术谚语里说的那样,站如松、静如岳、立如鸡、坐如钟,其走路都是龙行虎步。至于民国时期的十大武术家,菲利普倒是有一些了解,只有孙禄堂弟子最多,他晚年曾应聘为中央国术馆武当门门长,嗣后为江苏省国术馆教务长。一生弟子众多,遍布海内外,因而最有可能猜对。

    代玉龙心中的震惊更是无以复加,这金发碧眼的洋人都知道咱师傅的大名,这一来顿时就感觉不那么排斥菲利普了,要知道这代玉龙可是向来不喜欢与洋人打交道,他一向认为只有中华文化才是世界上最优秀的文化,中国才是真正的大国,而洋人只不过掌握了科技才打败了中国。

    菲利普一抱拳,沉声道:“失敬了,原来二位还是中华武林高手啊!我最是佩服中国的武术高手,没想到居然能够在防务展上认识两位!”

    正在这时,卡尔猛地推开门进入会议室,见到三张陌生的东方面孔,卡尔就明白这三人大概就是博福斯的大客户了。对于这样的大客户,卡尔立即热情地走到三人面前,大声道:“三位就是中国来的客人吧!刚才真是怠慢了,有招待不周的地方还请多包涵!我先作个自我介绍,鄙人是博福斯公司董事长卡尔·古斯塔夫,欢迎三位的到来!”

    说完,卡尔与三位中国来客一一握手。而林秋月也把卡尔的话翻译成了汉语。

    代玉龙看着卡尔道:“卡尔先生,刚才菲利普先生已经为我们介绍了你们公司的产品,我们看中了你们的75毫米山炮和gungnir突击步枪。不过,在大批量购买之前,我们要订购少量产品进行试用评估,如果确实令军官和士兵们都满意的话,我们准备从贵公司大量采购这两种产品。刚才我已经和菲利普先生说过了,我们初步购买一万支突击步枪和二十四门山炮,包括五百万发步枪子弹和一万发炮弹。而后期我们总共将采购三十万支突击步枪和五百门山炮。因此,我们希望贵公司在价格方面可以给予优惠。”

    林秋月把代玉龙的话一翻译过来,卡尔瞪大了眼睛看着代玉龙:“亲爱的中国朋友,你们真是慷慨,一次就订购那么多产品,所以我怎么可能不给予你们最大的优惠呢。这样吧,这两种武器都是我们新开发的产品,作为它们的第一批用户,你们可以享受八折的优惠。75毫米山炮定价是1.6万美元,炮弹25美元,gungnir突击步枪是70美元,子弹每千发50美元。我给你们的价格就在这些价格上乘以0.8,你们看怎么样?”

    听了林秋月的转译,代玉龙和白婉柔都不停地摇头,白婉柔叹息道:“卡尔先生,据我们所知,75毫米山炮的价格一般也不过1.2万美元一门,而步枪更是低到50美元以下,比如莫辛.纳甘步枪只有47美元一支,恩菲尔德1式步枪大约38美元一支,毛瑟98k采购价一般只有30至50美元。而你们的山炮算下来差不多1.3万美元,突击步枪也有56美元,大大高于市场上的同类产品呀!”

    卡尔眼中精芒一闪,对菲利普道:“菲利普,你来给几位客人解释一下,咱们的产品定价。”

    菲利普知道卡尔这是把问题抛给自己,好掌握谈判的主动权,一切要看自己的解释能不能让客户信服,如果不能,卡尔也会主动降价,要知道这可是卡尔以前连想也不想的大订单。

    菲利普微笑着道:“白小姐先不要着急,听我给你们解释一下。咱们的gungnir突击步枪是一种自动步枪,大量采用了铝合金和塑料,因此枪的体积和重量都变小了,但是它的成本要比你说的那几种手动步枪高得多,因此56美元的价格其实是很低的,随着gungnir突击步枪打开市场,我们以后还会调高这种步枪的价格,要知道只卖56美元,我们公司可是一分钱也赚不到,也就是为了推广这款步枪。但是,我们现在有一个活动,那就是免费赠送试用的活动。不管买不买咱们公司的产品,我们都可以免费赠送一小批gungnir突击步枪给客户试用,当然数量非常少。不过,贵国既然诚心购买,我们可以增加这个免费赠送的数量,包括75毫米山炮也是如此。对吧,卡尔先生?”

    说完,菲利普朝卡尔使了个眼色。相信卡尔这个老狐狸一定明白其中的道理。