第八十八章 指导清华楼
他从张头身上，挪开了眼光，看向了别处，忽然他的眼神悠远了起来，似乎穿透了墙壁，看向了不知道的远处。 “虽然我们不知道，那个李达，他到底要做什么，可是有一点是不变的，那就是他是大元特使，他肯定是为了元朝廷做事的！” “有了这个主题，不管他做什么，我们都能肯定，他做的事情，肯定不会是于大元不利的！” 说着，他回过头，又看向了张头，张头闻言，已然若有所思起来。 看见张头的表情，周槐寿脸上，再次露出了一丝笑容，似乎很是满意张头的反应，接着道：“我们和他是敌人，这也是能明确知道的，兵法之中，有句话叫做，敌之所欲，我之所违，只要是敌人想要做的，我们都要一概反对！” “可是……” 张头闻言，抬起头来看向了周槐寿，眼中泛起疑惑。 周槐寿抬起一只手，制止住了他的话，继续说道：“可是现在，不是撕破脸的时候，我们还不能把这关系，现在就挑明，现在翻脸，我们势力还不够，明显吃亏的会是我们，所以现在，我们只能先虚以为蛇，他们要做什么，我们就做什么，不过在做这些事的时候，留下自己的尾巴……” 张头再次若有所思起来。 周槐寿的话，并没有继续说下去，他也不打断张头的思考，只是从身前的桌上，拿起了一支笔，开始写起了什么，一时间整个房间之中，只剩下了周槐寿写字发出的“沙沙”声。 不知道过了多长时间，忽然张头眼睛一亮，抬起头来，恭恭敬敬站起身，对着周槐寿深深一拜，道：“多谢府尹教我！” 周槐寿这时候也正好写完了最后一个字，抬起头来，哈哈一笑，道：“好！你是聪明人，我喜欢你，我天完的天下，也需要你这种聪明人！” 说着，将桌上那已然写满了字的纸，举起了起来，轻轻地吹了吹之后，递了出来，道：“这是我写给武承嗣的回信，你先看一看，看完之后差一人送去就行！” “是！” 张头再次一恭，当即恭敬地走了过去，双手接过信纸，仔细看了看之后，脸上露出叹服的神色，开口道：“周府尹果然高明！” 也不等周槐寿再说什么，他立刻拿着信纸，退出了房间。 …… 李达晃晃悠悠的从清华楼出来，小马快步从楼里跟了出来，低低开口：“小……李大哥，等下……” 李达一愣，回过头来，看向了小马，脸上露出笑容，开口问道：“怎么了？” 小马脸上出现了为难的神色，道：“李大哥，别的店都恨不得每天全城人都能来光顾，而且只要能更便宜，绝对不会贵，你这……为什么要把客人往外推，还把价格升这么高？” 闻言，李达的脸上，露出高深莫测的笑容，道：“这个啊……其实这件事，看起来不合常理，但却是最合理的行为，说来也不是什么高深的原因，且听我跟你慢慢道来……” 原来自从来了武承嗣这个苦力，李达算是解放了，终于有时间，能做自己的事情了。 他深深地知道，想要在现在这个社会，获得更强的力量，光有官府的支持，还远远不够，最重要的还是要钱，如果没有钱，光有权力，最终除了能在这个庐阳县作威作福外，没有任何作用。 且从脱脱的话看来，元朝廷的地位，其实并不是那么稳定，指不定那一天，元朝廷就要完蛋，到时候还不是要被打回原形？ 所以他对于清华楼的生意，也更加的重视了，此时好不容易抽出时间，第一时间就回到了清华楼，来看清华楼现在的生意如何。 清华楼依旧在执行，他原来定下的那个“用户体验营销策略”，小马的能力也不错，没有只咬着他和苏小小，临时想出来的那几条，一成不变，而是根据对客户的用户调查，和其他几家青楼，已然开始模仿的经营现状，又开辟了很多其他的体验项目，也完善了原来的项目，总体情况还算是引领了时代潮流，收入增长稳定。 不过作为一个后世专业营销人员，在他看来，光有这些，还是远远不够，既然已经成为了行业龙头，他当然不能只看眼前这些。 他在刚刚的清华楼全体会议上，提出了新的经营策略，当然，他又很不要脸的借鉴了后世，那些五花八门的营销手段，这次他用到了乔帮主，最先做大的营销策略——“饥饿营销”。 他先是重新给清华楼，做了市场定位，那就是只做高端人士的生意，而且一天只接二十单客户，所有服务质量，也要大大加强，因为他一开始的“用户体验营销策略”的成功，所以并没有人怀疑他，获得了全票通过，此时会议结束，小马这才跟了出来，问出上面的问题。 李达跟小马，就这样在青楼门口，很不顾形象的找了个台阶，席地而坐，讲解起了来自后世，先进的营销策略。 “我让你一直做的市场调查，不知道你仔细看过没有。” 没等小马回答，他便自顾自地说了下去：“我仔细看了，发现一个问题，那就是我们的收入，十中有八，是由所有客人中的两成提供的，而剩下的八成客人，只提供了二成的收入。” “与其把我们同等投入的服务，提供给所有人，不如直接放弃那八成的客户，而集中资源，将最好的服务，提供给那两成的客人。” “再加上，现在我们清华楼，在这庐阳县中，也算是小有名气，已经成为了这个行业的龙头，我们就不能还着眼于手头这点收入了，我们必须要着眼于我们的品牌打造。” “试想，你是家财万贯的大富商，你愿意每天跟自己的伙计，或者一些贩夫走卒，享受同等的待遇吗？显然……为了彰显身份的不同，你是不会愿意的！”