第一百二十五章

    两个人商议来商议去，觉得做生不如做熟，决定开一间胭脂铺子，其实做胭脂的铺子也有粉蝶轩，浮香阁等老字号，王蘅和曲卿要想把这生意做好，也着实有些不易，但是越是有困难就越有挑战性，王蘅也喜欢做有困难的事，若是轻而易举就得到了，反而没有意思，因此和曲卿道：“即便是做胭脂，咱们也要别出心裁，与众不同，这样才能让人耳目一新www.shukeba.com。”

    说起做胭脂，曲卿还是颇有心得的，道：“我那儿也有几张压箱子的方子，都是制胭脂水粉的，回头我再琢磨琢磨，好好写出几张方子来。”

    王蘅道：“那找铺面的事和找掌柜的事就交给我了。”

    两个人分头行动，不过七八日就都有了成绩。

    王蘅在靠近东大街找了间小小的铺面，地方不大，用来卖胭脂水粉却是正好，而曲卿也找出了方子，再加上翻阅古书，自己别出心裁的发明创造，也弄出了十几张不同胭脂的方子来，还给铺子取了个极其雅致的名字叫两相宜，取自浓妆淡抹总相宜之意。

    王蘅也觉得这个名字比粉蝶轩和浮香阁要好许多，赶着叫人去制了牌匾，又和曲卿讨论起如何装修铺子。

    因为胭脂是小本生意，两个人又都有本钱，因此就花大价钱把店面好好地装修了一番，小小的三间铺面，一进门便是一副十二扇黄花梨木百花穿蝶的大屏风。挡住了外头的视线，绕过屏风则布置成了中堂的样子，摆着高案。八仙桌和玫瑰椅，堂上挂着画风柔丽绮靡的花鸟图和对联。

    往左是一扇圆月形拱门，摆放着柜台，往右则是一架水晶帘子，里面是摆放胭脂水粉的架子和一张精致小巧的梳妆台，上面摆放着一张能映的人纤毫毕现的玻璃镜，是供客人试妆用的。

    而盛放胭脂的盒子。曲卿和王蘅也用心设计了，档次较高的胭脂。用的是白玉盒子，小小巧巧，盒子上雕着十二时各色花卉，档次一般的就是瓷盒。不过也烧制的颇为精致，上面的花样也是曲卿和王蘅一笔一笔绘出来的。

    等第一批胭脂制出来，两个人就先拿给了家里人用，没想到大家都喜欢，觉得比从粉蝶轩买的还要好，关键是曲卿的方子好，胭脂做的细腻，品种也齐全，大家都能找到自己最爱的那一种.

    二夫人和三夫人见这生意有利可图。就起了入股的心思，倒不是她们自己想挣钱，二夫人是想把这生意给周云做。让她也添点私房钱，三夫人则是想给周琳做嫁妆，连于姨娘也悄悄来问王蘅，问能不能让周静也入股，她来掏钱。

    王蘅和曲卿一早商议好的，谁来入股都不答应。毕竟只有她们两个人，凡事还好商量。若是多了几个，就不好说话了。

    为了这事，二夫人和三夫人还不大高兴，曹氏知道后就道：“人家辛辛苦苦忙了快一个月，你们见着好上去把人家辛苦种出来的果子给摘走了，可没有这样的道理，更何况还是做长辈的。”

    这话是她私底下告诫两个儿媳妇，因此也不怎么中听，倒把二夫人和三夫人给臊的不轻。

    两相宜开业那天，周惠还特地请了舞龙舞狮去庆祝热闹，人家见两相宜的铺子装点得十分雅致，名字也起得好，又好奇的就进去瞧了，又见胭脂做的好，价钱也不贵，就都喜欢了。

    来来往往，不过四五日，两相宜的生意就红火起来了，主要是曲卿制胭脂时舍得放东西，珍珠粉，桃花粉，都是正经一点点磨出来的，不知道花了多少功夫跟心思，是粉蝶轩和浮香阁那种大批量生产绝对赶不上的。

    但也有一个缺点，因为速度慢，店里的胭脂在一个月后就断货了，有人先交了定金，宁愿排队也要买到胭脂，这自然让曲卿高兴，于是连王蘅也跟着一起帮忙，王蘅把周静三个姑娘都叫来了，又挑了两个聪明伶俐的丫头，反正天天闲着也是闲着，有事情做也是极好的，而且也没有叫她们白帮忙，王蘅和曲卿按月发给工钱，因这事复杂，又需要细心和耐心，再加上又是自家人，就开了一个月二十两银子的工钱，周静几个姑娘一个月的月钱也只有五两银子罢了，再加上她们也喜欢，就都很痛快的答应了。

    头一月，算上铺子的租金和前期投入的银子，两相宜虽然卖出去近五百盒胭脂，可还是亏了许多银子，曲卿以为会赚钱的，没想到居然还亏了，就有些忐忑。

    王蘅笑道：“我们这已经很好了，你想想光那扇屏风就花了咱们多少钱了？这些钱头一回算进去了，以后就不要算了，若是平均分摊到各月，我们反倒挣了五百两银子呢。”

    曲卿有些不懂，王蘅就给她算了一笔帐。

    店里的装修和做胭脂的成本包括胭脂盒子的成本以及铺子一年的租金，合起来是六千两银子，如果把这些钱以一年为期限按月分摊，一个月就是六百两银子，但头一个月铺子里就有一千一百两的进账，这样算就挣了五百两呢，如果把这些成本都算进头一个月去，可不是要亏许多么。

    更何况这铺子也不是只开一年，因此越往后这生意只有赚的。

    曲卿一听，这才放下心来，王蘅就趁机教了她一些算账的小窍门和其中的门道。

    因为帮着制胭脂的人手多了，就解决了供不应求的缺点，第二月两相宜就有两千两银子的利润，连王蘅也没想到生意会这么好，可一想起之前自己与曲卿一起熬夜画花样子，挑选各种香料，就觉得一切付出都有了回报。

    曲卿比王蘅还要高兴，觉得自己有能力挣钱了，在岳氏面前也有了一些底气，不像以前，连自己都觉得自己一无是处。

    因为两相宜的崛起，粉蝶轩和浮香阁的生意自然被抢去了不少，他们固然不服气，可把两家的胭脂放在一起一比，就知道差别在哪儿了。

    两相宜的胭脂盒子就设计的十分精巧，上面绘着的花色也都是一笔一笔细细勾勒出来的，描金绘彩，光看盒子就让人爱不适手，而盒子里的胭脂更是细腻柔和，颜色又分为朱红，石榴红，樱桃红，粉红等十余种颜色，更有荷花，玫瑰花，茉莉花等二十余种香味可供选择，而且这胭脂因为加了不少珍珠粉之类的滋补东西，涂在皮肤上也可令皮肤白皙细嫩，不像别的胭脂，涂上去好看，一洗掉就越发显得皮肤粗糙。

    就连周旭的青芜馆，如今胭脂水粉的生意也不好做了，青芜馆主要是把江南比较好的胭脂水粉运到京城来，在中间赚个差价，如今跟两相宜的胭脂一比，连江南那边用的好的胭脂也觉得不如了，因此青芜馆就堆积了许多货，周旭只得让人当做小礼物一盒一盒的散着送出去。

    王蘅就很得意，听周旭这么说了后更是直笑，冲周旭扮鬼脸，周旭又是气又是爱又是无奈，不过总是自家人，别说抢了生意，就是把青芜馆整个的送给王蘅，他也是没有意见的。

    三月份的时候，王蘅和曲卿第一次分利，一人得了三千两银子的红利，曲卿原想用这些钱再开一家分店的，被王蘅拒绝了，王蘅道：“物以稀为贵，一盒胭脂买回去最少也要用一个月，若是咱们卖的太多，满大街都是了，谁还会再买？从下个月起，咱们开始定量售出，一个月以五百盒为限，想要买就得趁早下定金，晚了可就没有了，始终让咱们的胭脂处于一种供不应求的紧俏状态，这样才有人争着抢着买啊。”

    曲卿大为佩服，果真立下了规矩，说一个月只制五百盒，结果十天内，这五百盒就都被定了出去，因为数量有限，曲卿又想出了个招儿，每月的头十个订单她可以按照客人的要求量身制作胭脂。

    比如有人喜欢颜色浓重些的，有人喜欢颜色浅一些的，有人喜欢有香味的，有人喜欢没有香味的，这量身定做四个字不光合心意，还能体现自己的身份，对于曲卿自己来说，能制出客人要求的不同胭脂也是个挑战，一举三得。

    自此以后，两相宜的胭脂就成了身份的象征，那些高门大户的闺秀千金都以能拥有两相宜为其量身定做的胭脂为荣，而王蘅适当的把价格提高了，也没有引起大家的抱怨，反而觉得这是理所当然的，越是有钱人，越是不在乎这几个钱，在乎的不过是自己的面子罢了。

    因为生意越来越好，王蘅和曲卿每次分到的钱也越来越多，弄得周旭和周惠都挺有危机感，觉得自己媳妇挣得比自己还多，那男人的尊严何在？因此做事也比以前更用心了，想着总不能被自己媳妇给比下去。

    三月底的时候，大家期盼已久却姗姗来迟的恩科终于开考了，周宁早早的报名准备参加，他是周家这一辈里唯一一个在读书上有天赋的，早早的中了秀才和举人。