第一百一十章 抱上大腿知府夫人
因着刘月推出的私人订制，搞得花家绣庄本来一直合作很好的不少贵妇们，都一一跑到月娘绣庄去了。谁不希望自己穿的衣裳是独一无二，自己是第一个穿的人呢？对于有钱的太太来说，面子才是最重要的，银子又算什么呢？ 花老板的儿子自是气的不行，于是同样的也推出了和月娘绣庄一样的服务，可是明眼人都知道花家绣庄这是跟在人家屁股后面，明摆着让人抢了生意不服气，自然也想自己做来试试。 而且关键是价格比月娘绣庄便宜，所以立马还是拉回了一批客人回来，不过呢？对花家绣庄的做法，刘月是一点都不担心的，这好不好不是自己说了算的，而是客人们自己亲自经历过，才能明白到底哪家做的好一些。 刘月不想在私人订制上打价格仗，这样也太划不来了，首先自己这边的人手就不够。 其次对真正有钱的太太来说，需要的不是价格便宜，而是能做的好做的让客人满意。与其一味的追求数量，倒不如一月就接几单，可是每一单自己都认认真真的做好。 自然有人愿意掏更多的银子来，这城里有钱人还是很多的，在衣服上女人可是下得了血本的。而且这样也能打响自己的名号，让那些真正的太太们愿意穿自己的衣裳，才是最好的抢生意的好法子。客人们的满意度，才最具说服力不是吗？ 因为花家绣庄少东家，花顺拿价格来压人，直接引起月娘绣庄生意少了一小半，不过刘月一点也不在呼。 只要真正的金主，像知府夫人还有知州夫人还是在自己铺子做衣裳，自然就能把其它的客人拉回来，而且这次拉回来以后，就不是花家绣庄拿便宜，就能抢走得了。 林太太看着明显冷清一些的铺子，挑着媚眼担心道：“月儿就不着急吗？” 刘月正和林太太泡茶，依旧有条不紊的淡笑道：“有何着急的，您不是还在这里吗？有您在其它的客人，自会慢慢回来的，做生意必需要等，有些时候短暂的得失，是为了将来更大的回报。不是有一句话叫做有舍才有得吗？” 林太太品了口茶，明了道：“月儿现在泡的茶总算是那回事了，现在看你泡茶很难跟乡下丫头联系到一块儿了。不过这句有舍才和得，我倒是喜欢的紧。” 刘月慢慢的喝了一口自己泡的毛尖，仔细的让茶香在自己舌尖回转，然后慢慢咽下，认真的看着杯中沉沉浮浮的茶叶：“做生意就同这茶叶是一个理，有浮有沉，心态好了自然就能看的明白。 就能明白如何做，对自己才是最有利的。林太太可是永远的赢家，自是能明白其中的道理。” 林太太咯咯一笑，打量的看着刘月：“小丫头果然是通透之人，能明白其中的深意，所以才既喜欢你做的衣裳，又喜欢你这个人。” 刘月得意一笑，然后挑眸看着手里的沸水，优雅的为林太太续上茶水，继续道：“林太太这话月儿可爱呀，能得林太太夸赞真是月儿的荣幸，只是月儿身份卑微，反而怕污了林太太的名声。” 林太太怀疑的一笑，然后故作吃惊道：“月儿能说出这样自贬的话来，倒是让我大吃一惊，要知道平时你身上那股子自信，可不是这样的。 如果现在有人还嫌弃月儿你的出身，那这城里的贵妇们都别再穿衣裳了，穿着你做的衣裳还嫌弃你的出身，这不是自打嘴巴子吗？ 那花家绣庄能抢你一时的生意，以后就知道这其中的苦处了。不过今天我来可是真心的为月儿你好，就是不知道你愿不愿领这情义了？” 刘月抬起明亮的眸子，眼里全是疑惑：“林太太为月儿好，自是真心的为月儿好，林太太的为人月儿可是明白的。 月儿能入林太太的眼，也是月儿的福气，当然也是林太太不嫌弃月儿，才能让月儿有这样的福气。所以林太太说的好事，自然就是好事，只是月儿可不敢保证，自己有命消受那好事。不要凭白的污了林太太的一翻心意了，那样反倒不美了。” 林太太不由啧了一声，然后古怪的一笑：“怕了吧，不就是怕我给你说亲吗？我可不干那事，反而凭白的让丫头你不喜，那样强人所难的事，在别人身上行的通，在月儿你身上可就行不通了。 所以你只管放心，除非你看好上哪家公子了，只要你张口我必定帮你把亲事搞定。不然我可不敢管你的亲事，我想管也管不上呀！” 刘月哂哂一笑，略带欠意道：“知道林太太您疼我，既您明白月儿的意思，月儿就放下心来了。只是不知您今天到底要带什么好消息给月儿呢？” 林太太突然就这么盯着刘月，然后脸上露出几分为难之色，相了一会突然又抬眸看着刘月，认真道：“我想认你做meimei，只是不知你意下如何了？” 刘月突然一愣然后立马心里高兴不已，要知道这个年代虽然商人的地位也不低，可是到底不能同知府夫人这样的人攀交情、两人所处的阶级和地位都是不同的，而且知府夫人认自己做义妹，说不好听的，就是想拉把自己。能从自己什么得什么好处呢？ 虽然一直以来自己待知府夫人一向小心，知府夫人也常约自己一起喝茶，可是到底没那么深厚的交情呀！ 而知府夫人愿意放下身段，认自己这个商女为义妹，自己真是祖上烧高香了，不然能有这样的好运气吗？可是刘月心里还是有些犹豫，这世上防人之心不可无，害人之心不可有，自己可是时刻谨记，所以高兴完之后，就剩下担心了。 林太太在官太太里面混了多少年的人，如何还看不出面前小姑娘的心思吗？只是没想到自己放下身段，结果人家还起疑了，不过这也不能怪刘月。首然两人的身份就是最大的障碍，其次刘月为人又比较要强自立，不希望自己受制于人。 林太太拍拍刘月的肩膀，然后真诚的看着刘月道：“月儿meimei放心，jiejie是真心的喜欢你，喜欢你爽利又大方的性子。当然更喜欢你做的衣裳，你的才华也让jiejie佩服，试问一个乡下姑娘，走到今天这一步，能有多容易呢？ jiejie打小就想有个meimei，可是一直没能实现，娘家虽有meimei，可都是庶出的，根本没几个贴心的。能不背后使暗手就不错了，所以jiejie才一直想有个能干的meimei，这样也算是圆了jiejie的念想吧！ 当然jiejie的为人你是知道的，不说别的，的不会为了什么东西，而故意委屈自己与你攀上交情。对jiejie来说没必要，jiejie是真心的喜欢你，才想要你这么个meimei，你如果不愿意，jiejie也不会勉强你的。 其实jiejie也不是这么急着想认你做meimei的，主要是想着你在这康城里没什么根基，自然就处处受制于人。而且这做生意的人有几个是干净的呢？ 肯定会使些小动作的，就像现在你铺子的生意，生生的让人抢了一小半去。jiejie心里也是担心的，所以就想认你做meimei，也当做为你挣得保护伞了，省得有些人不长眼睛，就敢对你打坏主意。”说完脸上又恢复了惯有的笑意，好似真的并不当回事似的。 知府夫人的话到底打动了，而且知府夫人说的确实是目前的现实，也是自己不得不想的问题。虽然自己能想着靠自己，见招拆招，可是到底还是会对生意有影响，而且自己也不能事事都能化解。 有些时候还真必需要有些人脉才行，所以自己才一直小心的与林太太处着，就盼着能靠这一丝微薄的情份，为自己换来一些保护。 没想到林太太为自己想的更加长远，而且想认下自己做meimei，这真是瞌睡遇上枕头了，正好！ 刘月脸一红拉过林太太的手，水润的眸子里全是高兴和激动：“jiejie能不嫌弃meimei，就是meimei的福份了，meimei感谢jiejie的厚爱，以后jiejie的衣裳meimei全包了，可是这工钱就不能收了。” 林太太见刘月想通了，自是高兴，兴奋道：“你愿意认下jiejie，jiejie也高兴坏了，所以jiejie必需得送你一份见面礼，meimei可不能推辞。” 说完就顺手把手脘上的白玉镯子取了下来，小心的为刘月戴上，然后看到白玉镯子在刘月白嫩的手腕上，慢意的点头道：“看看吧，这镯子还是最适合你了，你这身白净的肤色，真是戴什么都好看。 过几天jiejie再给你寻几支钗来，可不能让你就这么素净下去。现在你可是知府的小姨子了，身份可不比从前了，可得讲究起来。” 刘月害羞的谢过，然后一脸为难的看了看自己身上，哪里有半件值钱的首饰呀。“jiejie也看到了，meimei身上确实没有配得上jiejie的东西，不过meimei以后定会为jiejie做最漂亮的衣裳，把jiejie打扮的光彩照人。jiejie您说可好？” 林太太拉着刘月的手点头道：“好，你做的衣裳自然是顶好的，只是jiejie可不能白收你的衣裳，这工钱还是得给的，你可就靠着做衣裳养活一家人呢？ 可是jiejie可不指着那几个钱，所以meimei的好意jiejie是心领了，等meimei以后慢慢挣上银子了，再寻更好的东西送jiejie可好？” 刘月努力的想了半天，心里很里很是过意不去：“不行，jiejie以后的衣裳刘月只收成本钱，不会挣jiejie一分银子，jiejie如果同意meimei也就收下这镯子了，不然meimei可不敢收了。” 林太太知道刘月这样的性子，也就笑着应下了。RS