第三百零四章 郡主经商 六
刘月的铺子如期开张了，正好赶了个好天气，而不管是贵妇还是平民百姓，都很想看看这位平民郡主。当然也想看看郡主做生意，到底是怎么做的。 可是当众人见到郡主本人时，却觉得人家天生是做生意的料，不仅长相脱俗美丽，而且永远挂着得体的笑。对所有上门来贺的客人，都是热情的招待，几句话就让客人付订金了。 林氏领着两个妯娌走到刘月跟前，一脸的笑容，不过却先福身行礼。两人的思维还定格在去年看到的乡下姑娘，这会子看到打扮出众，长相脱俗的刘月时。 才想起大嫂说过的，人家现在是慧宁郡主了，是太后亲封的。所以见到郡主自然得行礼了，郡主是一品，而两的夫君才五品六品，还得行大礼才是。两人可不想让人说成藐视皇家，立马就按规矩行礼， 刘月也不客气，只是顺手扶起了林氏。却没有要扶这两妯娌的意思，所以这礼刘月算是受全了。 等两人起身了刘月才笑着上前道：“哪能让两位jiejie行礼呢？不过这规矩摆在儿，本郡主也没办法。jiejie们快些去挑选衣裳吧，今日jiejie们选中的衣裳，本郡主一定会给个大折扣的。” 两人看着大嫂和刘月亲近的样子，就算妒忌也只能放心底了，谁让大嫂有眼力呢，早就把郡主认做义妹了，这样就同郡主沾了亲，真是划算呀！ “郡主的好意我们先收下了，呆会自会好好挑几身衣裳的！” 刘月忙笑着指了个绣娘道：“你去伺候这两位太太，好好陪两位太太挑衣裳，这都是有身份的太太，不会小里小气的。” 两人听完面上一红，这话是什么意思，难不成一定得多挑几身，不然就成了郡主说的小里小气了。 可是如果不是公中帮着置办衣裳，两人可舍不得花自己的私房置办衣裳，可是这会子这么多人看到了，郡主还指了一个绣娘过来，到时候不多挑几身，不是让人看笑话吗？脸上尴尬一笑，福福身就跟着绣娘去挑衣裳了。 林氏扫了眼铺子，摇头道：“可惜了，全是二品以下官员的太太小姐们，没有多少正经的贵妇在里面。 不过刚开张能成这样，以经算是很不错了。京城的铺子没身份背景想做开来，是不容易的。还好你这会了有一个郡主的身份，倒是给铺子增色不少呀！” 刘月觉得以经很满足了，这做生意急不得，好不好还得客人自己说了算。等到有客人穿过自己铺子的衣掌后，自然就会慢慢喜欢上月娘绣庄。 而这样就挣下了口碑，同时也是活招牌，还可以帮自己介绍来更多的客人。那些侯夫人或者公主们，多都有固定的师傅，想把她们吸引来，还得慢慢来，可不是一个郡主做生意就能吸引来的。 而且这些人自持生份，对自己这个郡主也没认可过，如何会赏脸来呢？来了才是让其它人看轻呢？给一个假郡主面子，就是不给自己面子。 林氏突然想起马上宫里就要办赏花宴了，到时候如果刘月的衣裳能让人眼前一亮，肯定能吸引客人来。这每年的赏花宴，可不仅仅是赏花这么简单，还是小姐们之间的比美，当然能让人眼前一亮的，必定能寻门好亲事。 如果有才华的，能得太后或是皇后眼缘的，那就更好了。所以每年的赏花宴，小姐们全都挤破头，在打扮上更是极为讲究了，只要月儿能穿着绣庄的衣裳，让所有的小姐们眼前一亮， 那么绣庄的客人就会越来越多。也极容易打入贵妇贵女们的圈子里去，如果靠现在这样也不是不行，可是到底慢了些。 “月儿，马上就要到太后每年办的赏花宴了，如果你的衣裳能让众人眼前一亮，到时候就可以真正的把人吸引来。 在京城做生意可不是一时的新鲜劲头，必需要得贵妇和贵女们的眼缘，因为她们才是其它人效仿的对向。你只有真正的把贵女们的眼球吸来了，就可以保让每日都客似云来，真正的在京城立脚。” 刘月还没听过赏花宴，不过林jiejie的提议很好，还真是这么个理儿。如果自己的衣裳能得贵女贵夫人，或者达官贵人们喜欢， 就能把她们吸引来，而这些贵人才是其它人效仿的对向，林jiejie真是太聪明了。“林jiejie，您不做生意太浪费了，月儿真是佩服。” 林氏点点刘月的头，“就你会说话哄我，这做生意jiejie可不在行。呆会我那两妯娌肯定要酸你几句的，你就等着看好戏吧！” 两人相似一笑，然后林氏又带着刘月去结识其它的太太们了，林氏这次把自己相熟的，或是交好的，七大姨八大姑的，全都叫过来了。 众人对这位平民郡主其实也想见识见识，所以林氏邀请大家时，立马众人全都应下了。本来众人只是好奇这慧宁郡主此人，结果真到铺子里看过后，立马就被这些新样式的衣裳吸引了。 而且那些随着衣裳一起送的各式绢花，也是做工精巧，看着就让人喜欢。试过铺子里大半的衣裳后，没有人荷包是满的了。全都忍不住掏银子，订了好几身衣裳。 结账时更让人高兴，价格比在其它铺子订的便宜不少，而且质量只会好不会次。随着衣裳一起送的绢花，也让小姐们喜欢极了，有几位忍不住立马就戴到头上了。 所以林氏领着刘月去结识众人时，大家都忙着试衣裳，倒没功夫打理这位慧宁郡主了。 就怕便宜衣裳让人抢光了，到明日不是开张了就会贵起来，而且听说绢花也是有数量的，送完就没有了。 这样好看的绢花，平日里想买都没地方卖，自个家里做的，好像样式又没这里好看。有些冲着绢花的小姐，就一直订了三四身衣裳。 林氏看到铺子里人挤人的，叹息道：“其实jiejie还真是cao多了心，就冲你现在这生意，就不怕日后月娘绣庄做不起来。 看看这些绢花，做的比真花还好看，还是不要银子送的，听到送东西谁都喜欢。月儿的心思真是巧，就是专为这做生意准备的。” 刘月亲热的挽起林氏的胳膊：“林jiejie，这些也有您的功劳呀，月儿走到今天哪一步少的了您。月儿打心底的感激jiejie呢？” 林氏看着刘月脸上一笑：“月儿，其实最少不了的，是你的真态和努力。jiejie只是搭把手，可是这些事情全是你自己一手cao办的。而且真正面对困难时，jiejie却并帮不了你什么，jiejie心里才过意不去呢？” 刘月正想接话，没想到林氏的两妯娌就来了，两人先是冲刘月福福身。然后吴二奶奶先道：“郡主这儿的衣裳样式真好看，倒是让人看花眼了，一下子我就订了三身衣裳。” 刘月笑着回道：“那就多谢吴二奶奶了，难得吴二奶奶能看上，喜欢就再多挑几件，本郡主一定会安排绣娘早些为你们二位赶出来的。” 吴三奶奶面上一红，其实吴三奶奶很喜欢那些绢花，就想让刘月多送几朵。可是自己却只订了两身衣裳，这会子却要人家郡主多送几朵，会不会太丢人了。 可是吴三奶奶真的喜欢极了，又是不要银子的，只要订下衣裳就有得送。“郡主这儿的绢花真是好看，只是送的好像少了些！” 吴氏终是大着胆子说出口了，反正刘月就算是郡主，也只是一个生意人，自己是客人提个要求又咋了。 刘月同林氏交换一个眼神，然后立马脸带着商人特有的笑容：“吴三奶奶说笑了，这订一身衣裳送一朵绢花，又不要银子总不能送十朵八朵的吧！ 这些绢花可只有月娘绣庄有，其它铺子可都没有的。不过吴三奶奶若是喜欢，过些日子我再让人赶制一批，到时候送几朵给吴三奶奶就是了。只是一些小东西，不值什么银子，难得吴三奶奶能看中。” 吴三奶奶面上一红，又听说刘月这会不肯多送，心里头就不高兴了。可是人家把话说到这个份上，自己再多说下去岂不是让人看笑话了。 堂堂吴三奶奶在意几杂绢花，可不是让人看不起。“郡主说笑了，只是这绢花做工样式都很不错，我这才想多要几朵赏给丫头们戴罢了。” 林氏都快忍不住笑出声来了，真是丢尽吴家的人，几朵绢花都要向人家要。你再多买几身衣裳不就行了，又小气又眼红人家的绢花，还说什么赏给丫头们戴，真这么大方才怪了。 这里铺子里买的东西的太太，平日里都与吴家有来往，谁不知道吴三奶奶的人品。 “三弟妹，你既然送给丫头们戴就免了，把丫头们打扮好看了，她们越发不老实了。大嫂觉得你院子里现在最太平，整院子丫头头上没一个戴半支钗子，可不是最本份。” 立马铺子里有人就笑出声来了，吴三奶奶脸更加红了，这个大嫂不丢自己的人会死呀。 这个郡主也是，不就是几朵绢花吗？这么小气，这乡下人就是没气度，小里不气的。“大嫂说的是，那绢花我就不要了，郡主不必送来了。 还是留着给大嫂吧，大嫂屋里的丫头们可爱俏了，正好派得上用场。”此话一出其它人全转身不语了。 林氏却大方一笑：“难得弟妹这么大方，那把你手里的几朵也全给大嫂吧，我屋里的丫头怕是都会喜欢这些绢花。 这打扮不打扮不重要，只要爷心在你身上，就算丫头们打扮的像天仙似的，也是勾不去的。同样的这爷的心不在你身上，就算丫头们不打扮，一样能把爷的心勾走了。三弟妹说这话在不在理？RS