第二百三十六章 耍小聪明
这次聚会的发起人是尚海联合院线的总经理何晓，除了联合院线属于六大院线之一，剩下的都是一些地方的小院线，排名基本都在十名开外，一年获得票房大概在一亿左右。比如南方星光、江南东方等等。 “这一次我召集大家过来的目的，大概心里都清楚了，现在说说自己的看法吧。”何晓看了眼会议室内的十几家院线的代表，笑着说道。 江南东方院线的总经理陈钊沉吟了一下，说道：“何总在信里已经把事情说的很清楚了，对于和星宏娱乐合作我自然是没有问题的，不过我有一点疑问，合作之后，星宏娱乐能够保证他们能将咱们和星宏娱乐一视同仁吗？” 其他老总也都跟着点头，星宏娱乐接连两部电影取得不错的票房，加上还有四部电影会陆续上映，星宏院线赚的是盆满钵满，若说他们不想分一杯羹那是假话，但是因为星宏娱乐旗下就有一家大型院线公司，他们担心合作之后，星宏娱乐不能够平等对待他们，到了那时，他们就算反悔也晚了。 因为他们都很清楚，一旦和星宏娱乐合作，必然会得罪成天娱乐等反星宏娱乐联盟内部的各大制片公司，所以在决定和星宏娱乐合作之前，这件事他们一定要说清楚。 其余人闻言都点了点头，这件事确实是他们比较看重的。 何晓淡定的笑了笑，说道：“陈总的意思我明白了，你们是想要一个保障，对吧？” “基本是这个意思吧。”陈钊笑了笑，说道，“最好合作的时候能够签订一个大家都能接受的合同。” 何晓笑了笑，看向南方星光院线的总经理。 南方院线总经理谭星会意的点了点头，说道：“这件事我来说吧，大家应该都知道吧，之前我们就已经和星宏娱乐合作了，这一次我和何总请大家过来，星宏娱乐的董事长孙星特意交代过我，他可以保证星宏娱乐绝对不会以任何方式偏袒星宏院线，为了表现诚意，他还交代我告诉大家，只要星宏娱乐和大家确定了合作关系，星宏娱乐会免费为各个电影院提供两台自动取票机，凡是在美团网订票的观众，都可以通过输入电子序列号的方式，自动将电影票取出来。” 自动取票机的原理其实很简单，孙星已经注册了一家电子科技公司，委托富士康生产这种机器，算上软件，成本大概在两万左右。 孙星愿意免费赠送这些院线公司自动取票机，其实是在为未来布局，他通过免费赠送的方式，让各大院线公司习惯这种机器，等他们以后觉得方便以后，自然会再次采购这些机器。 而且他只会赠送第一批和星宏娱乐合作的院线公司，以后的院线公司再和星宏娱乐合作，就需要花钱购买这些机器了。 各位老总闻言都吸了一口凉气，他们虽然不太清楚知道这所谓自动售票机是什么样的，价格几何，但是即便是一万元一台，现场这么多院线公司，平均每家差不多有二十家电影院，也差不多要拿出一千万出来，这真是大手笔啊。 陈钊神色一动，问道：“谭总，我想问一下这个机器的价格是多少，以后如果我们想要自己购买的话，会不会有优惠。” 谭星淡定的笑了笑，说道：“这个机器每台大概需要两万元，在座的各位做过需要购买的话，自然是有优惠的，孙总说出了前面两台免费，以后你们再想购买可以享受八折的优惠。” 陈钊深吸一口气，这个优惠不算小，看来孙星是真的想要拉拢他们了。 “如果这样的话，我这边没什么问题了。” 和星宏娱乐合作，他们本身就不需要承受多大的风险，只要星宏娱乐以后能够源源不断的提供好电影，他们是不会吃亏的，加上对方免费赠送两台设备，可谓诚意十足，他没理由还去反对这次的合作。 蜀川太平洋的方总笑着说道：“这个待遇我很满足，按说我不应该再提什么要求了，不过有个问题如果不说清楚的话，我心里就不太舒服。” “你请说。”谭星说道。 “是这样的，星宏院线现在扩张的比较快，一线和二线城市基本都拥有电影了，这和我们这些院线必然会有竞争，我想知道孙总怎么解决这个问题。” 谭星笑了，说道：“方总这个问题问的话，孙总还真的特意提起过这件事，他说了，现在因为情况比较特殊，星宏院线不得不降价抵抗这种恶意竞争，一旦事情回到正轨，就会对所有的电影院进行分级，具体的可以分为两个档次，第一档的影院票价会高一些，第二档的影院价格会适当降低，星宏院线下属的大部分电影院以后都会归到第一档，方总你们可以根据手中影院的情况，自行选择归到第一档还是第一档，这一点完全是自由的。” 方总点了点头，他觉得这种方法不错，档次拉开可以避免直接交锋，还可以将不同生活层次的人都拉进电影院，是一个双赢的方法。 “这方法不错，我没什么问题了。” “还有谁有疑惑的，趁着大家都在，可以尽情的提出来。” 鄂北银星的马经理干咳了两声，说道：“我有个问题，星宏娱乐刚才给予我们的条件我都听到了，可谓诚意十足，但是因为星宏娱乐目前的处境，我还是有些疑虑，所以我有一个提议，现在我们和星宏娱乐先不签订合同，星宏娱乐暂时将、以及后面即将拍摄完的四部电影授权给我们播放，如果每一部电影都能取得不错的票房，我们就和星宏娱乐签订合作合同，如果后面几部电影的票房比较差，那么到时候在商讨，谭总觉得怎么样？” 谭星差点被气乐了，这家伙耍的这点小聪明也太没明显了，想赚钱又不想冒风险，把星宏娱乐当成冤大头了。 其他人也有讶异的看着这位马经理一眼，然后齐刷刷的低下脑袋，心中则在思考这件事有没有成功的可能性。 :,,!!