第15章 入道

    “今天的炒豆和瓜子都卖完了，我叫你爷爷回去村里多收一点，不知道明天他会收多少来。”mama总有cao不完的心。

    “妈，你可以把吃的品种多弄一些，比如腌萝卜条，腌酸菜，也可以用糖加在白开水里卖，一小玻璃杯两分钟。”张笑笑提议。

    mama怀疑。“这些东西卖得出去吗？”

    “先弄一些试试看，卖不了自己也可以吃的。”

    “也是，我先做一点试试。”

    “爸爸mama，今天五百多的毛利，除掉本金，差不多有三百多纯利润吧！”

    “差不多这个数吧！这城里的孩子就是有钱。照这样下去，不用多久，房钱也挣回来了。”mama充满憧憬。

    “mama，今天开学第一天，买学习用品的人多，明天，后天就不可能有这么多人了，三天后卖出的量才是正常稳定的销售量。”不是张笑笑要打击mama的积极性，而是让她要学会理性分析市场的波动，不能盲目乐观，也不要一味消极。

    果然就如张笑笑所料，第二天收入毛利四百多，第三天三百多，第四天也是三百多，后来每天的毛收益几乎就是稳定在三百多的样子。三百多毛利，净收入也有一百多，爸爸mama还是很满意了。

    mama听取了张笑笑的建议，不但有瓜子和炒豆卖，还腌一些咸菜卖，如酸菜，萝卜，黄瓜，还有糖水。mama腌的咸菜在张笑笑的指点下水平突飞猛进，张笑笑前世曾经腌过咸菜卖，她的腌黄瓜是当地一绝。所以mama的咸菜不但学生们喜欢来买，当地附近的居民也常来买了去下饭吃。

    每到下课的时候，爸爸在窗口里卖学习用品，mama在门外卖零食。有时候张笑笑也会跑回来帮忙。

    周六周日，学校不上课，凤阳路说到底那时也只是一条僻静的路而已，往日热闹的学校门口变得寂静无声，周六一大早，爸爸mama都回家干农活去了，周日是县城特定的赶集日，全县的人都集中在这天来集市上交易，购物，休闲，逗乐，凑热闹。爸爸mama听从笑笑的建议，把炒瓜子炒豆搬到电影院门口去卖，还有糖水，再加上凉米线。

    上个世纪的八二年的小县城，电影是人们最大也是唯一的一种娱乐休闲方式。对于一个农业县来说，每一个赶集日，除了牲畜交易市场人山人海，另一个人山人海的地方就是电影院门口，可以说是水泄不通，在那里摆摊卖吃的，而且是独其一家，生意火爆，所有东西，在中午一点多就全部卖完了。爸爸守着空摊子，mama和笑笑急匆匆的赶回家炒豆，制做糖水，连mama腌的咸菜都全拿去卖了。张笑笑把正在家门口和小伙伴们玩的乐乐也抓来一起帮忙，张笑笑在家里专门炒豆，mama和乐乐一趟趟的把炒好的豆和糖水往电影院门口搬，后来mama跑累了，和爸爸轮换着让爸爸搬运，mama守摊。一家子人忙得跟打仗似的。

    下午四点多，最后一场电影还没有散场，家里的所有豆炒完卖完，糖也没有了，mama的咸菜也全卖完了。一家人也累得像散了架。

    晚上一家人坐下来算了一下，毛收入六百多元，赶集日一天的食品卖出量，是平时在学校门口十天，也就是两周的销售量。这个豆子和瓜子的存货己空，照这样下去，存货成了问题，得赶紧让爷爷每天赶着马车去挨村挨户的收购。

    张笑笑提议，在乐乐学习用品店门口贴上一张“大量收购黄豆，蚕豆，瓜子。”路过的人见了，天长日久，就有人上门来卖。这主意后来经过验证，确实可行。

    爸爸mama赶集日在电影院门口卖出了甜头，晚上吃过晚饭后，也赶紧收了炒货和糖水就往电影院门口赶。县城的晚上电影院门口人头攒动，许多年轻人，就算是不看电影也到那里凑热闹，看看电影海报。三五成群站在那里聊天，看美女帅哥。

    那时候人们的生活都是按部就班的，都很少有做生意的意识，所以做生意的人很少，只要有人做，不管卖什么，都能赚钱。爸爸mama经过了一个多月的锻炼，自己也捉摸出了一些门道。他们不知道从哪里买来了一个炸爆米花的机器，又卖起了爆米花，他们还买了一张三轮车，每天搬货就方便多了。

    有人看见爸爸mama的生意兴隆，也学着他们的样子在电影院门口卖起了小食品。后来渐渐的发展到了四五家。竞争强了起来，爸爸mama又增加了卖冰棍等各种的业务。摊子越摆越大。

    爸爸mama对赚钱似乎越来越感兴趣，越来越会捉摸，也越来越忙了。对于老家的田地，他们已经根本无暇顾及。爷爷奶奶年纪大了，那么多的田地他们也忙不过来，爸爸mama决定把田地给别人种，然后每年适当收取一点粮食。

    刚刚开始的时候，爷爷奶奶说什么也不同意，后来他们来看看儿子和儿媳妇确实是很忙，收入也可观，他们不得不同意了，决定留一小块地给他们老两个栽点菜，其余的就让给别人栽种。

    奶奶有意想要把田地分别让给姑姑和张为军家种，认为再怎么说有好处应该先给自己的亲人，爷爷和张笑笑却坚决不同意让张为军家种。爷爷反对是因为他压根就看不惯张为军一家子人的所作所为，张笑笑想的是，以后的土地会越来越值钱，让张为军家种，怕他们以后会见利忘义，事实上他们就是这样的人。怕以后对土地的归属争执不清。与其以后为此徒增烦恼，不如现在就不和他们有瓜葛。

    爷爷和奶奶因为这个事情大吵了一架，奶奶骂爷爷铁石心肠，不顾亲情，爷爷却说奶奶是头发长见识短。好人坏人分不清，明明是狼崽仔却偏偏要往自己羊窝里牵。

    后来最终给了姑姑家和村子里平日里关系很好的李叔家种。

    张笑笑提出，要写一个协议，说明一下这个土地的归属，以免以后时间长了分不清楚。大家觉得都是亲戚朋友，没有这个必要，可是张笑笑却执意一再的坚持。

    姑父豁达的说:“写一下也好，什么都清清爽爽，以后也没什么牵扯。”

    mama有些不好意思。“这个孩子，真不懂事，自己的姑姑家，还有李叔家，又不是外人，有什么不放心的，要是不放心，也不会让你们种不是！”

    “没事没事，写一下也好，笑笑说的也有道理，既然你们也是一片好心才给我们栽种，我们也应该拿出一点城意来。”李叔忙附和着说。

    最终，大家都签了一份协议，详细说明了土地的归属问题，协议人手一份。

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