第六十六章 3兄弟情
晚上在州政府广场上，杜瓦洛把习正言拉了一下说；“走。”习正言不知怎么回事，快走两步追上杜瓦洛说：“去干嘛啊？”杜瓦洛说：“我们去吃点烧烤，喝瓶脾酒。” 坐在杜瓦洛的本田车上，习正言问：“就我们俩个人啊？”杜瓦洛说：“人多了吵，俩个人可以聊聊天。” 杜瓦洛把车开到云鑫的小吃街上，俩人随便找了一家烧烤店。坐在小桌上，吃着烤rou，喝着脾酒。习正言说：“你没来多久，但对云鑫还挻熟稀的。” “那当然，我没事就开着车子转。不要说你来得早，但云鑫有些地方我肯定比你熟。”杜瓦洛说。 “你说的是吃喝玩乐的地方吧！要说小区位置，道路；你比我熟，我还真不信。”习正言说。 “呵呵，那是。拿行业来说，你绝对是我的前辈。”杜瓦洛说。 “我们俩坐在一起你说前辈，听得我是全身起鸡皮疙瘩。”习正言说。 “没事，叔侄如兄弟。我们俩说什么都不要紧。你知道我开始是怎么看你的吗？”杜瓦洛说。 “人第一次见面，大多以貌取人。你对我肯定没什么好印象。”习正言说。 “也不能说印象不好，去年我在心里认为你要是跟我外甥女谈朋友。你配不上吕君美。但现在我的看法不一样了。我感觉你还是很有潜力的，去年我都对吕君美说了。说你们做行业都是一群小孩子的小打小闹，成不了气候。但今天听了你讲的大课，我的想法又变了。你的软实力绝对没问题。要是下面能叫到好的人，你肯定能上高级。”杜瓦洛说。 “杜叔，有一个问题你要搞清楚，就是我从没和吕君美谈朋友。上不上得了高级，这个事不好说。但只要在这里做行业的人，都是认为自已上得了高级的。不然谁还在这里做行业干什么呢？你说是不是？”习正言一本正经的说。 “是，你说得有道理。我知道你没跟吕君美谈朋友。我听他们说了，你在和汤柳溪谈朋友。等我们俩都上高级后，我们一起合伙做生意啊！”杜瓦洛说。 “那有什么问题。”习正言吃着烤鸡爪说。 “来，喝个。以你出工作讲大课的水平。你在外体系找个女孩子谈朋友容易得很。干嘛老纠结你的推荐人。”杜瓦洛举起脾酒杯说。 “喝，不提这事呗！”习正言说。 王阿姨的亲哥已回去有半个月没来了。因吕君美下面又有人申购，所以王阿姨又坐飞机从洪湖到云鑫来办申购。洪湖体系的人自然又在外面加了一次餐。吃完饭，汤柳溪让习正言把他下面的人都带到城管大队楼层去。说有事要说。在城管大队楼层，王阿姨问胡志国结婚没？胡志国说没有。王阿姨说：“看你们个个长得多好，我可以在家里给你们一人介绍个好女朋友。” 待所有人到齐后，王阿姨说：“我哥这人脾气怪得很，在家里和赖良民吵架。我们在家里商量了一下。把石迷的份额无条件的全转让给汤柳溪。以后汤柳溪就是你们的直接经理了。” 去年在这做行业的人都听出了言外之意，就是王阿姨她哥不来云鑫了。王阿姨自已也不会待在这里。有邓润成，刘振刚等这些今年刚来，且还没申购多长时间的这些新人在场。习正言和李彥轩也不好再吵什么。没吱声的坐了一会就走了。心中虽不爽，但能说什么呢？习正言还不知道，其实汤柳溪早就在拿石迷的经理提成了。只不过只是现在宣布了而已。 第二天在州政府广场上，胡学兵对着习正言说：“那个王八蛋阿姨，昨天还对我哥说什么要是我们发展得好，就好了。她就可以跟我们介绍女朋友了。她妈的，要是我发展得好，有钱了；我还用得着她介绍。” 刘生来云鑫一年多终于邀约来了第一个人。工作出完后，那人不以为然。汤柳溪又是请吃饭，又是请唱歌的。忙得不亦乐呼。而刘生却一幅自已有了五百份的样子，不在呼的说：“来的人不认可行业正常得很，我看我这朋友不怎么适合做行业。中国三只脚的猪没有，两只脚的人多的是。” 汤柳溪买了很多菜到水利局楼层来搞饭，好请刘生的朋友过来吃饭，再找人跟他说。看着汤柳溪忙前忙后的。习正言走到汤柳溪旁边说：“你对你的业务员还真是好，拼命的帮他留人。” 汤柳溪笑着说：“那当然，我在云鑫的左右铭是‘没有高级我可以上高级，但没有业务员；我就上不了高级。” 一肚子醋意的习正言本准备问：“你对你姐夫这好，他现在还偷偷的摸你没？”习正言把前半句说了出来，后半句生生的吞了回去。没说出口。 最终刘生把他这朋友还是没留下来。 云鑫今年的行业氛围真的是好。从过完春节到现在还没搞过一次网压。行业人是个个铆足了劲的约人。习正言也想尽快的把能邀约过来的人都邀约过来。阿耀是习正言最想邀约的人。俩人从小玩到大，在习正言心中阿耀是他最为友好的朋友。在所有朋友感情中，他要排在第一位。更为重要的是阿耀的能力也是习正言所有亲戚朋友中最强的。一个人在深圳白手起家。现在厂子有模有样，还买了车买了房。 习正言是过不了几天就跟阿耀打一个电话，让他带着他老婆孩子来云南玩。阿耀是次次嘴上答应。可就是没见他买票。习正言最后专门写了一个电话稿，说自已有一单药材生意要十万块钱投资，自已手上有五六万块钱，还差一点。这单生意一进手一出手，只要一个星期的时间；但利润有百分之二十。让阿耀过来看一下，玩的同时，顺便和自已一起把这单生意做了。阿耀开始并没同意过来，说他可以借五万块钱习正言。只要习正言在一两个星期后还他就行了。习正言表现出一脸失望的语气说：“你不能过来就算了，那我找别人合伙做这单生意。钱不要了。” 第二天习正言接到阿耀的电话，说他的票已经买了。就后天到昆明的飞机票。习正言马上问阿耀，他老婆来不来？阿耀说就他自已一个人来。习正言在高兴之余有点失落。因为如果阿耀的老婆能来，有她对自已家南宁的了解。认可这个行业的可能性会更大一些。 挂了电话，习正言就打电话汤柳溪过来开会前会。在开会前，习正言明确表示只要阿耀能认可申购，就放在习婷下面。因为大家都是同一地方的人，都认识。习正言说阿耀来到云鑫的第一餐饭一定要去餐馆吃。因为自已以前只要去深圳，阿耀都是在外面请自已吃第一顿饭的。 没解约前什么都挻好的，挻开心的。习正言跟阿耀把约一解完。阿耀的脸就黑了。工作中阿耀说的话就只一个字“嗯”。 每班工作后习正言就百般安扶阿耀，跟他解释他做的这些都是为了什么。阿耀没说多少话，就是一句：“你把我骗得太苦了，你说得那么具体的事居然是个假的。”习正言也不甘示弱的说：“谁让我叫你那么多次，你都不来。我就只好编一个具体的事了。” 几天工作之后，到广场上看了之后。阿耀也慢慢的理解了连锁业只能用谎言邀约。对习正言的所做所为也明白了其中的原因。但要他自已来做这个事，他真感觉不靠谱。便有了要买票回去的想法。当阿耀第一次说要买回去的票时，习正言马上说：“你来我相信你不会走，至少不会在没把这个事彻底搞清楚之前走。你走也行，我在心里就当你没来过。” “那你说要怎么样才算是彻底搞清楚了？”阿耀说。 “把这个事了解七天就行。”习正言说。 “我了解几天了？”阿耀说。 “你来了四天，了解这个事三天。还要了解四天。”习正言说。 “行，那就还了解四天。”阿耀说。 四天后的晚上，习正言和阿耀坐在路边的烧烤摊上喝着脾酒。俩人开始都没提行业，说着小时候的事。什么五分钱一片的辣皮分着吃，北京方便面的佐料倒在手掌心上舔了又舔。在隔壁村偷梨被别人追着打等等。 几瓶酒下肚，话就越说越多了。阿耀举着杯子说：“我现在厂子有十来个人，一年也可以赚个三四十万。现在很多人都说我有钱了，就不认人了。其实我并不是那种没钱就说兄弟感情好，感情珍贵。有钱就说感情值个屁，生怕别人找我借钱一样的人。” “人最重要的就是自已问心无愧，别人说的话那计较得过来。就如我把你邀约来做这个事。并不是说你非要做这个事，我们才是够义气，才算有感情的朋友。我们现在所处的位置不同。想法也不同。你有你的想法，我有我的想法，时间一长，也许连共同的话题都难找得到。但不管怎么样我们从小到大的交情在那里，如果你有什么事，我会出手相助。同样如果我有什么困难，我相信你也会出手相助。有这就够了。”习正言说。 “感情都在内心最深处，不说了。喝一个。明天我非要去买票了，你也看到了每天手机电话响个不停。”阿耀说。 “行，你只要了解七天就行了。来，喝一个。”习正言端起脾酒说。阿耀喝了一口脾洒，没有说话。习正言心中已知道结果了，虽天天挂嘴上说阿耀做不做无所谓；但习正言总感觉心中怪怪的。 俩人喝到半夜回来，习正言已经有点醉了。东倒西歪的被阿耀扶着。倒床上就睡了。第二天习正言醒来已八点多了，走到客厅一看，阿耀正在看电视。 “昨晚没洗就睡了，我去洗个澡。然后一起出去吃米线。”习正言说。 “你个什么酒量哦！就喝那几瓶脾酒就那样了。”阿耀笑着说。 洗完澡出来，习正言对着阿耀说：“走，过完早。去买票。” “我申购一份，今天能办吗？”阿耀说。 “你要申购一份！你不是要回去吗？怎么突然又要做？”习正言带着惊奇的表情问。 “是要回去啊！我做一份，挂个名额。有机会我再带人过来。”阿耀说。 “真的假的，你不要因为我，没认可这个事也要做。只要你来了，把这个事了解了。做不做真的没事的。”习正言说。 “是真要做，怎么交这个钱。我们先把钱交了，再去买票。”阿耀说。 “要申购，今天也申购不了。只能今天打电话跟高级说，明天才能申购。还要照片，复印身份证。”习正言说。 “那你快打电话说。看明天几点能办好。我好去订明天的飞机票。从这到昆明也要几个小时。”阿耀说。 就这样阿耀申购了一份，习婷看阿耀放在她下面。有人就不能补份了，就打电话她未婚夫，让她未婚夫打三万钱过来补到做十份。 阿耀离开云鑫前，还请习正言下面的所有人和汤柳溪一家人在酒店里吃了一餐饭。在饭桌上阿耀一个个的敬酒。说让他们好好支持习正言做行业的话。 送阿耀坐上去昆明的出租车，李彥轩对习正言说：“在饭桌上听阿耀说的话，怎么感觉他有不会来云鑫的意思了。” “他不是说了以后肯定会带老板来云鑫了解这个事吗？”习正言说。 “那是你们说让他快点再过来，他说的客套话好不好？”李彥轩说。 “应该不会吧！”习正言说。 晚上在广场上，吕君美走到习正言旁边说：“你这朋友真有本事，和你同年的。居然已经事业有成了，说话大气。做事也潇洒。” “这么喜欢别人吗！可惜别人已经结婚了，你只能去跟他做小三的份了！”习正言笑着说。 “我可不是做小三的命。”吕君美一本正经的说。 “那你是什么命？”习正言问。 “当富婆，包鸭仔的命。”吕君美笑着说。