第十章 开门红

    车辆陆续卸车。都是自卸车辆，千斤顶一节一节升起来，几分钟的时间，一车沙就倾倒下来。

    这是堆场的第一批沙子，卸在堆场的最里侧。后期进场的沙子会慢慢的自内向外，堆放起来。

    穆东在门口的位置，摆了一张桌子。凡是拉沙进场的车，发一张卡片。车辆卸车时，谢东林现场监督，确保完全卸干净。然后，谢东林在卡片上签字盖章。司机出门时，凭卡片结账。当时不愿结账的，收集好卡片，傍晚下班前，一起结账。现在有四个沙场供货。价格也不尽相同，穆东在卡片上也做了一些标记。

    一上午的时间，司机都觉得新鲜，卸完车就挤在穆东的桌子跟前结账。中午以后，新鲜劲过去了，并且每次结账都是零钱，再加上每车都结账，浪费很多时间。所以，下午的时候，没人频繁结账了，都是收集好了卡片打算傍晚一起结账。

    穆东下午也就清闲了一些，把发卡片的工作交给穆大国，自己四下转了一下。

    先是安排二叔带着几个工人，在盖好的瓦房前，再盖两间小一些的房子，计划建好后作为伙房。

    又看了一下瓦房的情况。穆爸正带着几个人，给红砖墙勾缝。穆东看了一下已经勾好缝的墙面，很漂亮，一点也不显得土气。反而有一种返璞归真的感觉。穆东记得泉城有一家咖啡馆，就是这样的装修风格，当时觉得挺新鲜的，原来最简单的，就是最美丽的。

    又去看了看谢国林那里的情况。小伙子干劲很足，指挥着车辆倒车卸车，四下忙碌着。

    穆东转了一会，觉得没什么大事。溜达着离开了堆场，去了不远处穆同庆的沙场。

    穆同庆正指挥装车，几辆车都是给穆东堆场里送沙的。

    看到穆东过来，穆同庆赶紧跑了过来，脸上笑得花一样灿烂。

    “小叔，你今天堆场开张，怎么还有时间过来？”说着把穆东请到办公室里。

    穆同庆的沙场，也建了几间房子，只是比穆东建的瓦房比，矮小了很多。

    穆东道：“这不有事求你来了嘛。”

    穆同庆：“小叔，看你说的，有事您吩咐。”

    两人一起坐下，穆东说明了来意。架电。

    穆同庆的沙场，规模虽然不大，却从村里拉了电线过来。上次来的时候，穆东就注意到了。这次上门，就是想从穆同庆这里，把电线接过去。

    穆同庆闻言，笑道：“小事一桩。我和镇上管这一片的电工熟，我给他联系一下，明天让他给你弄好。我们两家离得近，稍微架几根水泥杆就行。”顿了顿又道：“小叔，电线你买了吗？没买的话，用我的，我上次架线的时候买多了，还剩一些，足够你用了，质量你放心，我都是买的好线。”

    穆东道：“那你可是帮了大忙了。多少钱一米，用完给你钱。”

    穆同庆道：“钱就算了，我留着也没用，送给您老人家了。”

    穆东道：“呸，我有那么老吗？”

    也是，穆同庆虽然辈分小，可年龄比穆东还大着好几岁呢。

    穆同庆道：“你当然不老啊，所以我喊你‘小’叔呢。”

    两人说笑一阵，穆东又道：“同庆，那电费怎么算，我是接在你电表前面？还是接在后面？”

    穆同庆道：“小叔，你可别埋汰我了，当然是接在前面，你自己开一个户，自己装电表，自己交电费。”

    电线怎么接，那是有说法的。如果接在电表前面，那就相当于接出来的线并在了在大线上，自己开户缴费就行，价格也按照供电所的电价。

    要是接在后面，那电费就要交给穆同庆。至于电价，也要高出市场价。

    因为穆同庆家的电线，是自费从村里架过来的，不属于村里的公共电网，所以，穆东有此一问。

    虽然已经预料到结果，但是穆东还是要问一句。问了，就是一份人情。

    两人说了一阵子，穆东告诉穆同庆，电表让电工推荐，直接带过来。人情做足，穆东告辞离去。

    堆场里依然热闹的忙碌着。车辆依次卸车，铲车四下忙碌着，把卸下来的沙子堆高。

    日头渐渐西斜。忙碌了一天的司机们，心满意足从穆东手机领到了钱，逐渐散去。

    堆场第一天的生意，总算顺利结束。穆东晚上统计了一下，今天一共进场115车沙子，累计用掉收购款六千多元。

    第二天，电工一早就来了堆场。穆东带着几个工人，很快竖起来几根水泥电线杆，顺利的把电线接到了堆场，并装好了电表。

    因为房子还需要一两天才能完全弄好，所以室内的线路，目前还不能安装。反正也不需要埋暗线，直接就是明线安装。穆东给电工说等过一两天再请他来帮忙布线。

    中午，穆东给穆大国留了些钱，让他傍晚负责结算，独自去了县城。

    穆东这次去办两件事。一是去大姑那里打听一下担保的事情，二是买东西。

    穆东先去了大姑那里。穆虹已经确定了一个担保人，就是上次说的护士长。另外一个还没确定好。穆虹让穆东再等几天，已经问了几个人，这几天会有答复。实在不行，下周再让肖肖回来。穆东临走的时候，穆虹塞给穆东一张银行卡，卡里是10万元钱。

    离开大姑家，穆东去了商场。这次穆东计划买的东西，有点多。

    首先是几张上下铺的架子床，堆场里现在已经有好几个人，后期可能还会增加。多准备几张床，以后休息起来也方便。

    其次是两套办公桌椅，二十把普通椅子，几张木质的普通小桌子，一个保险柜。

    然后，穆东去买了三台空调，一台柜机，两台壁挂。

    最后，穆东去了县城最大的副食品市场，采购了大量的500毫升瓶装矿泉水，并且约定以后让供货商采购完毕，穆东租了辆小货车，装上这些物品，返回家里。空调并不在小货车上，商场负责安装。

    穆东买这些东西，是有自己的思考的。

    瓦房一共是四间。东侧一间是独立的一间，中间是两间的大房间，西侧一间也是独立一间。按照当地的叫法，这三个房间分别叫，东屋，堂屋和西屋。

    穆东计划，东屋作为公室兼财务室。现在刚开业，在堆场门口弄个破桌子就能发钱，但是长久下去，肯定不安全。所以东屋这一间，穆东打算安装防盗门，放上保险柜，以后结算的时候，就在办公室里发钱。并且，也不能让司机都挤到办公室里去，这样同样不安全。穆东在建房时已经交代了穆爸，在东屋和堂屋之间的墙壁上，留了一个小窗。以后司机在堂屋里排队结算。

    堂屋空间是东屋的两倍，穆东作为休息室使用。摆上一些椅子，让司机们休息的时候有个去处，结算的时候，也不用老站着干等。那就坐着湿等吧。有椅子给你们坐，有矿泉水给你们喝。

    是的，矿泉水。穆东决定，明天开始，每辆车每拉一趟沙，送一瓶矿泉水。进场时就发，至于有些司机不喜欢喝凉水，那也没问题，休息室也准备开水。

    西屋，作为员工宿舍。目前铲车司机还住在帐篷里呢。虽然土地已经平整了，但是现在每天进来的沙，卸完车之后，都需要铲车再堆放整理。后期随着沙堆越堆越高，铲车的作用会越来越重要。

    至于空调，穆东是这样想的。堆场的工作是非常辛苦的，在工作之余，有一个舒服的休息环境，十分必要。不论是自己的家人还是干活的工人，穆东都希望他们在劳累之后，能吹吹空调，惬意的休息一下。

    并且，一旦后期沙子的价格飞涨，周围的人都会知道自己短时间内挣了大钱，现在结一些善因，也避免以后太多人嫉妒。

    下午回到堆场，安排工人从小货车卸下东西，穆东就给所有在场的人，每人发了一瓶矿泉水，正在结账的司机也都有。并且宣布，才明天开始，每辆车每拉一趟发一瓶水。这些司机一下子兴奋起来，这一天要是拉个十趟八趟的，还不得弄一大包瓶装水回去。

    这玩意虽然不值钱，但是它稀罕呐。农村家庭，谁家没事去喝瓶装水。

    穆东有自己的想法。现在虽然现款收沙，可是速度还是太慢，需要制造一些话题，让更多的司机愿意送沙过来。这一瓶水，超市买一块多，穆东大批量采购的价格，是24瓶10元，平均四毛多钱每瓶。四毛钱，平摊到一车六七立方米的沙上，价格成本微乎其微。

    晚上，穆东看了一下穆大国的统计，全天一共进了136车沙，比前一天略多。

    9月13日，堆场开业的第三天。

    一大早，进场的车辆明显多了起来。现金结算，加上赠送瓶装矿泉水，让消息在司机们的小圈子里迅速的传播开来。

    上午，来了几个其他沙场的老板，来谈合作的事情。穆东的态度很热情，来着不拒，全部60元每车，现款。要求还是两条，“冒尖，筛选”。

    几个老板表示下午就可以开始送沙，陆续离去。

    有几个专门运沙的贩子，也来咨询合作的事情。穆东有些为难。二道贩子的一般是以贩卖为生的。现在沙场的价格，大都是60元。二道贩子，一般是往稍远的地方送沙，赚个差价。现在怎么给他们定价，穆东有些犯难了。

    他谨慎的提出了60元的价格，没想到对方竟然答应了。穆东有些疑惑，解释道：“我这里卸车是有人监督的，不能用什么技巧。”。意思就是说：我这里不能搞歪门邪道，没有空子可以钻。

    几个人笑了起来，给穆东解释了一下，穆东也就释然了。

    原来，在束河穆村段的上游，有一些地方，河面比较宽阔，水位比较浅，所以在河道的两侧，还有一些天然的沙场。只是这些沙场，规模实在是太小了，大规模的开发，根本没有利润。所以一些当地的村民也就是小打小闹的干。弄个最小型的铲车，或者有的连铲车都没有，人力装车，每车沙子的价格，也就二三十元钱。

    这几个贩子，计划去那里装车，卖给穆东。虽然路途远些，但是利润也还可以，关键是，穆老板这里是现钱，不拖欠。赚多少钱，算得出也拿得到。

    中午，房子的收尾工作，全部完成，门窗也都安装好。东屋也加装了防盗门。房前的伙房，也建造完成。穆妈和二婶，正在往伙房里收拾东西。伙房里起了大灶，也买了煤气炉。穆妈和二婶，结束了几天风吹日晒的露天做饭的辛苦，有了自己全新的领地。

    下午电工来给房子布线。每间屋里装了一盏灯，预留了几个插座，并不复杂，很快也就完成了。穆东特别在房子前和堆场门前装了两盏路灯。路灯是托电工采购带来的。总要有一些理由，来拉近一下彼此的关系。

    商场下午也送来了空调，三个房间都装上了。东屋和西屋装的是挂机。堂屋装的柜机。

    空调安装完以后，大家忙碌着布置房间。东屋摆了两套办公桌椅，最里侧放了一张双层床，床边是保险柜，屋里又放了几把椅子和一张茶几。

    堂屋是几把普通的桌子和十几把椅子。还准备了几把大号暖水瓶。

    西屋是几张双层架子床和两张桌子两把椅子。

    一切收拾妥当，空调打开，众人在屋里休息，凉爽的感觉让一众人心情惬意，都觉得穆东考虑的真是周到。

    傍晚时分，众司机在凉爽的堂屋里，坐着椅子，喝着热水或者凉水，等着结账的时候，觉得穆东这个老板，还真是不一样，不论哪里都不一样。

    穆东也很高兴，看着这些司机直乐。穆东觉得，这些司机，真正做到了，坐着，湿等。

    今天还是穆东发钱，统计结束以后，一共173车。

    晚上，穆东召集家人，在堆场休息室吃了一顿晚饭。回家做饭也是做，堆场伙房里什么都有，一家人加上两位铲车司机，满满一大桌子。穆东对大家这几天的工作提出了感谢。并且说明，明天要回泉城一趟，穆东给出的解释是：堆场建起来了，开业了，要回去给老板汇报工作。

    一开始就是这样给大家说的，所以，谎言还要继续下去。

    其实这样说也好，大家很容易接受。如果穆东真的天天待在老家忙乎，反而会有人怀疑，泉城那里到底是一个什么样的大老板，心怎么就这么大，几十万拿出来，不管不问的。

    穆东交待大家，一定要善待来堆场的每一个司机，心里要有服务意识。我们投入这么大，就是为了赚钱，没有沙子，我们就赚不到钱。司机来送沙子，就是帮我们赚钱。另外，穆东还说了一件重要的事情，注意安全。这也是下午的时候，穆东看到一个司机下车时，险些跌倒，猛然想到的。他特意嘱咐谢东林。指挥卸车时，一定要注意安全。

    开业第四天，9月14日，周日。

    一早就阴沉沉的。穆东带上穆爸，去了一趟镇上的银行，取了三万元钱。现在手头七七八八的现金，大约还有七万多，加上这三万，凑足十万。回家后，穆东郑重的把这十万元交给穆爸。

    现在堆场每天的进沙量，大约需要一万元左右，这些钱，坚持七八天没问题。穆东告诉穆爸，钱还是要放在家里隐秘的地方。让穆爸每天带着两万元现金去堆场，交给穆大国。每天剩下的钱，带回来。至于堆场里的保险柜，只是装个样子。

    然后俩人一起去了堆场。穆东给穆大国交待了每天结算的事情，嘱咐他做好记录。

    今天上午进场的车特别多，消息扩散的差不多了。附近的沙场，基本上都开始给穆家堆场送货。

    房子建完了。穆东给穆爸和穆二书安排了新的事情。给场地四周，栽种花椒和荆棘。荆棘繁衍速度快，配合花椒栽种，一年就能形成一道厚实的天然防护墙。并且花椒每年都能采摘，也是一笔收入。

    单纯堆场的话，其实并不需要这一道防护。只是一些沙子，也没人来偷。关键是，穆东还有其他的想法。他需要用一种方式，把这块地，圈起来。

    中午的时候，穆东问了一下穆大国，已经发出去了一百多张卡片。看来今天突破200车，问题不大。

    吃过午饭，穆东离开家，返回泉城。穆东申请的出差时间已经到了，明天要去公司报道了。

    穆东9月4日离开济南，到今天正好11天。除去路上的时间，他用差不多10天的时间，迅速推进，承包了土地，建设了堆场，顺利开业，开业后用了三天的时间，迅速打开了局面，在家乡附近的沙子市场上，站稳了脚跟，闯出了名气。

    这是穿越者穆东的第一场奋斗，实现了开门红。