第六十六章 忽悠麦肯锡
重组后的天工铝业集团，注册资金五千万港币，在香港，也算是一家中等规模的大公司了。 虽然现在是负债经营，但杨卫平并没有感到任何压力。 除了拿出两千万继续为冶炼厂添置更先进的精密数控设备，其余的钱杨卫平全部用于购买天工冶炼厂周边的工业用地。 香港的地产现在炒得正热，但绝大多数的富豪都将目光盯着市区的商业用地。像官塘工业区的工业用地，除了少数几个致力办实业的企业家在相互争夺临近市区的那几块地皮，天工冶炼厂周边的地皮，并没有引起太多的关注。 这里毕竟离市区太远，方圆十几里地都没什么人烟。即使是靠海，也没有愿意在冶炼厂这种重污染工厂的周边投资开发房地产兴建海景别墅群。 如此一来，正好便宜了杨卫平。他通过修斯·菲尔德的关系，以捷安特自行车制造公司要扩建厂区的名义，帮杨卫平把紧邻天工冶炼厂周边六十多亩地全部拿了下来。 铝合金的用途非常广，而杨卫平开发出来的这款属热处理可强化合金，具有良好的可成型性、可焊接性、可机加工性能，同时具有中等强度，在退火后仍能维持较好的cao作性。 这款被杨卫平命名为6063合金的铝合金，是经热处理预拉伸工艺生产的高品质铝合金产品，其强度虽不能他手里那款第二代铝锂合金相比，但其镁、硅合金特性多，具有加工性能极佳、优良的焊接特点及电镀性、良好的抗腐蚀性、韧性高及加工后不变形、材料致密无缺陷及易于抛光、上色膜容易、氧化效果极佳等优良特点。 可以广泛应用于要求有一定强度和抗蚀性高的各种工业结构件，如制造发动机、轿车，卡车、塔式建筑、船舶、电车、铁道车辆。 其最为典型的用途，包括航天固定装置、电器固定装置、通讯领域，也广泛应用于自动化机械零件、精密加工、模具制造、电子及精密仪器、**T、PC板焊锡载具等等。 就目前而言，这款铝合金比欧美市场上流通的铝合金其性能要明显强一个档次。 杨卫平可以预见，一旦有人发现了修斯·菲尔德的自行车厂制造出来的变速山地车的主要材料，根本就不用他花钱打广告，自然会有大量的欧美客户自己找上门来。 天工冶炼厂现有的产能，单供应捷安特山地车的生产制造都有些吃紧。因此，杨卫平必须抓紧时间尽最大可能地扩大冶炼厂的产能，坐等圈钱。 质量是企业的生命！ 没有严格的质量管理体系，没有一个强有力的执行团队，天工铝业只能是建立在沙滩上的大厦。 在完成了第一款8速山地车的全部零部件设计，以及相关的工艺流程设计后，杨卫平将精力转投天工铝业质量管理体系的建立和管理团队的招聘。 连续几天在香港各大媒体报纸投入的大量招聘广告，不仅吸引了香港白领精英，同时也有不时来自欧美的职业经理人前来应征。 每天光面试这些来自不同国家和地区的职业经理人，已经把杨卫平折腾得精疲力尽，哪还有闲功去应修斯·菲尔德的要求拿出第二款山地车的设计思路和方案。 最后还是修斯·菲尔德给杨卫平出了个主意，将天工铝业的管理工作，打包给专业的管理顾问公司，由他们来包揽公司的经营管理事务。 杨卫平经过认真思考，综合对比了目前全球最有名的几家管理咨询公司的特点、优势，最终选择了麦肯锡管理咨询公司。 …… 麦肯锡公司是世界级领先的全球管理咨询公司。自1926年成立以来，公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。 不过，从20世纪70年代初开始，内外部环境的变化导致麦肯锡公司陷入了困境。在这10年里，外部环境和公司内部都出现了许多不利于公司发展的因素，如70年代初的石油危机导致欧美各国经济衰退，因而也给公司业务量带来急剧减少；公司对客户的管理越来越复杂化；波士顿咨询公司等新的竞争对手又不断从其锁定的细分市场中争夺麦肯锡的顾客，等等。 诸多内外问题交困，使得麦肯锡公司原本发展起来的自信和满足情绪仿佛在一夜之间就荡然无存，取而代之的是自责、自我怀疑与否定。 在全球所有客户，甚至包括麦肯锡内部员工都对麦肯锡的前途感到迷惘的时候，麦肯锡现在最需要的就是客户的肯定和信任。 杨卫平在这个关头将天工铝业集团的管理工作打包委托给麦肯锡香港分公司，对于麦肯锡的高层而言，此举，无疑是雪中送碳。 天工铝业的发展战略、管理模式，杨卫平并不缺，他现在缺的是高素质的中高层管理人才。 人才库，恰恰是麦肯锡的优势资源。 在麦肯锡最困难的时期，选择跟他们合作，这对于杨卫平将来全资收购这家后世全球最著名的管理咨询公司，成为未来整个事业不可或缺的智囊团中的一部分，可以打下相互信任的良好基础。 事情的进展诚如杨卫平所料，麦肯锡香港公司在接到了天工铝业发来的传真后，总经理乔布森亲自带队，组成一个五人顾问小组，第一时间赶到了天工铝业集团。 公司会议室里，杨卫平亲切、热情地接待了乔布森一行。 看到一身深蓝色工作服，穿着打扮与普通员工没什么区别的杨卫平，西装革履，年近五十，却已是满头银发的乔布森明显一愣。 “您真是天工铝业的当家人，杨董事长？”乔布森眼显疑惑地望着杨卫平问道。 由不得乔布森不心生疑虑，实在是杨卫平的年龄太年轻了。哪怕他身上并没有他这个年龄段的年轻人该有的轻浮和稚嫩，可以二十岁不到的年纪，掌管一家资产五千万港币的大公司，这在乔布森以往的工作经历中，实属仅见，独此一例。 “如假包换。”杨卫平淡然一笑，一边示意客人们就座，一边说道：“我们华夏人有句名言，有志不在年高。乔布森先生，欢迎来到天工铝业。” “杨董事长，您能选择我们麦肯锡香港公司，我和我的团队伙伴，为些感到由衷的荣幸。”乔布森双手握着杨卫平的右掌，相当诚恳地用力摇了摇。 “我知道麦肯锡现在陷入一种不自信的空前危机，但这并不影响麦肯锡在当今全球管理咨询领域的权威地位。”杨卫平很认真地说道：“我一直都认为，麦肯锡是最优秀的！” “谢谢！谢谢！杨董事长，非常感谢您对麦肯锡的信任和赞誉！”乔布森眼显感激之情地连连点头：“难怪杨董事长如此年轻就能创下天工铝业，您的睿智和慧眼，麦肯锡一定不会让您失望。” “其实我在作出与麦肯锡建立长期的战略合作伙伴关系这个决定之前，也曾经犹豫过。”杨卫平脸色变得凝重起来，肃然说道：“我曾经认真地对比过麦肯锡和波士顿在咨询领域的优势和劣势。 麦肯锡依靠各地的办事处或分支机构在当地发展良好的客户关系来拓展业务。通常，针对该项业务的咨询服务也在当地完成。 而波士顿咨询公司则是在公司总部建立起高度集中的智力资源中心，并致力于成为咨询行业具有许多代表性的先进理念和技术的创立者，成为这一行业内的‘思想领袖’。 在这一理念的指导下，波士顿咨询公司发展了一些虽然简单却在实践中非常有效的咨询分析工具，如著名的经验曲线；增长—份额矩阵分析模型，即波士顿矩阵等。这些分析工具在实践中的广泛应用大大提高了波士顿咨询公司的声誉。并且，波士顿咨询公司还牢牢占据了战略管理咨询这一细分市场。 这些有效的策略使得波士顿公司在与麦肯锡的竞争中占据上风，麦肯锡的客户和员工不断流失，纷纷投靠波士顿公司。 或许，乔布森先生想问我，既然明知现在波士顿比麦肯锡有优势，为什么还要选择麦肯锡？” 乔布森和他的顾问小组同伴不约而同都面带惑然不解之色地望着杨卫平，连连点头。 杨卫平微微笑了笑，语声非常肯定地说道：“因为，我相信麦肯锡的高层领导团队，我相信他们一定能通过这次的危机，将麦肯锡带上一条更成熟，更辉煌的康庄大道！ 我如果选择波士顿咨询公司进行合作，只不过是锦上添花而已，没什么意义。我更愿意在麦肯锡面临困难的时候，与麦肯锡结成长期战略伙伴关系，因为我们华夏觉得同舟共济结下的友谊，将是最值得珍惜和珍藏的！” 乔布森和另外三名白种人，两名亚裔黄种人情不自禁的鼓起掌来。 杨卫平双掌轻拍附和了几下，接着侃侃说道：“我认真分析过麦肯锡当前的现状，我认为麦肯锡原有的经营模式已经不能适应咨询行业的发展趋势和竞争要求。公司战略和组织结构作出调整和改良，势在必行！” 听得杨卫平说到这里，乔布森及其同伴不由纷纷掏出随身携带的笔和记事本，虚心、认真地开始记录。 杨卫平心里暗笑，继续说道：“我建议，麦肯锡可以考虑在原有按地域设立的分支机构的基础上，推行针对不同行业顾客的行业分类事业部制，以便弥补麦肯锡在专业知识方面的弱势。 强化行业背景的分析。按行业划分的部门涵盖了日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等。这样，可以将麦肯锡原来解决顾客具体问题的模式改为产品(服务)驱动模式。这种模式虽然在初期有可能弱化了原来分区制下的当地分支机构与客户之间的紧密联系，但是，从长远战略层面着眼，对麦肯锡形成核心竞争力有百利而无一害！” 乔布森看着手里记事本上速记下来的内容，陷入沉思。 顾问小组的五名成员，也都在思索着杨卫平这位客户为麦肯锡提出的改良建议。 大约过了五分钟，乔布森老眼突然放光，用力拍腿而起，像是恍然大悟，激动且兴奋地对杨卫平说道：“杨董事长，我可不可以借您的电话用用，我需要马上将您刚才提的这个建议，向美国总部汇报。” “当然可以，乔布森先生，我们是合作伙伴，不是吗？”杨卫平笑呵呵地答道。 “当然是，我们是伙伴，最真诚的伙伴！”乔布森毫不犹豫地点头说道。