第七十六章 发展新客户
想了半天，魏晓东终于把红包打开了。里面有一千元钱，还有一张纸条。 “晓东，有什么需要帮忙的尽管说。”看到纸条上的话，魏晓东感动了。钱大姐对自己真的是太好了。 做什么事情都是讲究天时地利人和的，魏晓东分析着他要做的这件事。现在的社会需求就是天时，国家的大发展就是天时，这里的位置就是地利，人和就是现在魏晓东认识的这几个人。 但是，魏晓东觉得这样的分析还是远远不够的。他还需要观察，需要学习。这是一件非同小可的事，没有绝对的把握，魏晓东是不会去做的。 理想很美好，现实很骨感。这是他的第一次创业，他不想失败，也不能失败。魏晓东看过很多的书，好多人都是头脑一热，下海经商，然后就……没有然后了。 魏晓东决定先做好眼前的事，其他的先放下。越是想创业，就越要做好眼前的工作。 “晓东你回来了。”这时下铺的老王已经醒了。 “刚回来。”魏晓东说道。 “怎么样啊？准备什么时候开始搞呢？”老王说道。 “先等等吧！你看我刚来这里没多少天，什么都不熟悉，先熟悉一下环境，做好现在的工作，积累一些经验教训。”魏晓东说道。 “这样也好，我们有想法是好的，但是要是做不好的话，对我们的影响是很大的。还有就是，启动资金的问题，你说你想办法，但是我觉得这也不是多么容易的事。”老王说道。 “是啊！别人不可能轻易的相信我的。即使相信了，我也不能让别人吃亏的。”魏晓东说道。 “我原来在家的时候，看见别人卖冷饮赚钱，我就自己搞了一个小摊位，在集市上卖，可是最后我却一分钱没赚到，赔钱了。”老王说道。 “那是怎么回事啊？”魏晓东问道。 “我当时都没搞清楚谁才是冷饮的最大客户，在集市上卖冷饮的太多了，我的位置也不好，根本没有人买我的。最后那些冷饮基本上都是我自己吃了，搞得我好多天肚子都不好受。”老王说道。 “还有这样的事啊！”魏晓东说道。 “是啊！但是我不甘心就这样失败了。我父母不再给我钱了，所以，我就出来打工挣钱，然后看再做点什么生意。”老王说道。 “看不出来啊！老王，你装的像一个纯情小男生，却不知道已经是江湖老手了，真的是佩服的很！”魏晓东说道。 “看你说的，我真的是一个纯情小男生啊！我只喜欢我女朋友。”老王说道。 “哈哈哈……”魏晓东笑了起来。 “晓东，笑什么呢？这么开心。”老时进门说道。 “笑老王这一个纯情小男生呢！”魏晓东说道。 “老王还纯情！别丢人了。我才是纯情小男生呢！”老时说道。 听到这个话，魏晓东和老王同时看了老时一眼，然后同时无语了。 “你们两个不要这样看着我，主要是你们对我了解的太少了，所以很惊讶，再说了，我是你们的领导，也没有必要骗你们啊！”老时说道。 魏晓东实在是忍不住了，就说道：“老大，你说说你怎么是纯情小男生了？” “因为我到现在为止，都没有谈过女朋友。这个理由够吗？”老时说道。 “够了！老大你是的。绝对是的。”老王说道。 “对了，明天起，你们要大力发展新客户了，不管我们在这里待多长时间，只要做一天就把这个工作做好。”老时说道。 “老大威武，我们尽力。”魏晓东说道。 “晓东，你的嘴巴可真甜啊！听你说话我就是很舒服。”老时说道。 魏晓东想着这发展新客户和自己的打算是一致的。他准备明天实验一下各种方式。 今天的晚饭是老时做的，不得不说老时的厨艺最近进步很大，也算是魏晓东带给大家的积极影响吧！ 晚上魏晓东睡得很早，第二天运货车来的也早，魏晓东早早的就去送件去了。他每到一个陌生的地方，都会起的非常的早，早起的鸟儿有虫吃，这是魏晓东记住的一句名言，虽然他不知道是谁说的。 知识就是力量！勤奋就是成功的保障！这是魏晓东激励自己的警句。鲁迅先生原来上学的时候在桌子上刻了一个早字，这对魏晓东影响还是很大的。 他上学时，也在自己的桌子上刻过的，但是，让他真正把这个早字真正的记在心里的还是老师的批评。 有一次，魏晓东上学去的非常的晚，老师当时对他的批评就是一句话，把早字刻在桌子上不如把它刻在心里面。 当时，魏晓东可是学习非常好的学生，老师是很少批评的，魏晓东默默的记住了老师的批评，后来直到毕业都没有再迟到过一次。 魏晓东很快的就到了自己的片区，先把该送的快递送完，以前送的快递都是老客户的，今天魏晓东发现有几个是这边从来都没有发过快递的，他决定先送这些快递。 有一个新客户是在钱大姐工厂的那条路的对面，这是一家服装工厂。服装是不怕摔，不会碎的，魏晓东觉得把这家发展成自己的客户还是很有必要的。 “您好，这是你们这里的快递。”魏晓东到了工厂大门口对着传达室的一个小伙子说道。 “快递？谁的快递？”那小伙子问道。 魏晓东看了一下，说道：“是冯桂花的快递。” “我们经理的快递啊！快拿进来。”小伙子说道。 魏晓东进了传达室，见里面有很多其他公司的快递，就是没有他们这个快递公司的。他把快递小心翼翼的放到了货架上面。 “你是第一个来送快递的人。”小伙子说道。 “平时你们发的快递多吗？”魏晓东问道。 “多啊！基本上一天发一百个快递左右。”小伙子说道。 “这么多啊！”魏晓东说道。他在心里算了一下，这么多的货超过了魏晓东现在所有的客户的货的总和了。 “你看，以后能不能走我们公司的快递网络呢？”魏晓东问道。 “这个我做不了主的，你要问经理的。你要是有机会见到我们经理就可以说说。”小伙子说道。 这时，有一辆汽车停到了大门口，下来了一个人。这个小伙子一看，赶忙出去问好去了。 “经理好！”小伙子说道。 “有我的快递吗？”那个女经理问道。 “有啊！刚送到，这快递员还没有走呢！”小伙子说道。 “很早啊！什么快递公司的？”冯经理说道。 “我是诚信快递公司的，我们的送货速度是最快的。”魏晓东说道。 “是的，他今天是来的最早的快递员。”小伙子也在旁边帮魏晓东说话。魏晓东心里真的是特别感激的。 “下午你早点过来，我先发几件快递试试你们的速度，如果还可以，以后就多发你们的网络。”冯经理说完拿着快递，上车就进到工厂里面了。 魏晓东高兴坏了，这真的是初战告捷啊！他不由得心情大振。下面他是更加的卖力的送快递了。 送完以后，最后他才去钱大姐那里坐了一会。 “晓东，你来了。”钱大姐今天又恢复了原来的装扮。但是美丽是遮不住的。 “大姐，你现在是穿什么都好看啊！”魏晓东说道。 “这还得再次谢谢你啊！对了，晓东，我还有好多好姐妹都问我是怎么做到的，我都没有告诉她们呢？他们都很感兴趣的啊！”钱大姐说道。 “大姐，这件事我有了一个想法，改天和你说一下。对了，大姐，这附近的工厂你有认识的人吗？能不能让他们都都发我们的快递网络呢！现在公司要求我们发展新客户。”魏晓东说道。 “这样啊！当然是没问题了，最近我们这里发你们的快递，都挺好的，没有碎玻璃了，我给你宣传一下。等我的好消息吧！”钱大姐说道。 “多谢大姐了。我知道大姐对我最好了。我先走了。下午再过来。”魏晓东说道。 魏晓东带着愉快的心情离开了钱大姐的工厂，回到了宿舍。他出去的最早，回来的也是最早的。老王他们还没有回来。 魏晓东开始总结今天上午的收获。那个服装厂是因为自己刚好碰到经理才有进展的，但是原因还是因为自己的勤奋，如果不是自己去的那么早的话，那根本不可能见到他们经理。 钱大姐那边是因为他们已经信任魏晓东这个人了。所以，才会帮助魏晓东的。但是，魏晓东觉得，这样子还是不够的，他决定下午多拜访老客户，让他们给自己介绍新客户。魏晓东觉得他们这些老客户说一句话，顶的上自己说的十句话。 “晓东，上午有没有去发展新客户啊！”老时回来一进门就问道。 “当然有了，下午我让你看到我努力的效果。你会大吃一惊的。”魏晓东说道。