第三百二十四章 吴哥传道
新的一天开始了，魏晓东精神饱满的去上班了，今天他别出心裁的穿了那件神奇的衣服。 经过这几天的磨合，魏晓东已经习惯了早起，他比原来贴广告的时候起的早。每天魏晓东都是第一个到达公司的人，从来都没有被人超越过，以至于余姐说要把公司的钥匙让魏晓东拿着，当然既使魏晓东同意，陈经理也不会同意的。 余姐能拿着钥匙，是因为她一是本地人，二是她已经在公司好多年了，这两个条件，魏晓东一个都不具备。 今天魏晓东的穿着让余姐是大吃一惊，“晓东，你的这身衣服太好看了！继续保持啊！今天吴海要带着你们去实习了，你知道吧！” “知道啊！”魏晓东说道。 “因为你们是四个人，吴海不可能全部带着你们的，所以吴海说了他只带你和王凌，其他两个让别的销售带。”余姐说道。 “谢谢余姐。”魏晓东说道。 “不用谢，你好好表现吧！”余姐说道。 魏晓东高兴的坐在了他的位置上，虽然桌子上的材料他都看完了，但是他又拿起来看了一遍，温故而知新，这句老话说的没错。 等人都到齐的时候，魏晓东已经把所有的材料都看了一遍，要是现在考试的话，魏晓东是非常有自信考出一个好成绩的。 “大家过来开会。”陈经理说道。 公司其实也没有几个房间的，陈经理一句话就可以把大家都通知到了，大家都到会议室了，每个人都坐了一个位置。 “新销售人员的仓库实习已过，今天由老销售带领去拜访客户，吴海你是如何安排的？” “我带两个，另外两个让别人带。”吴海说道。 “具体你自己安排吧！我只看结果，好了，其他的也没有事，散会。”陈经理说完就先离开了。 等陈经理走了，吴海说道，“徒弟们因你们人数太多，我不可能全带，我只带两个，一个是魏晓东，另外一个是王凌。小杜和李义跟着另外一个销售经理。” 小杜一脸羡慕的表情看着魏晓东，魏晓东什么话都没有说。 魏晓东和王凌跟着吴海出去了，吴海现在在魏晓东的心目中就是男神一样的存在，虽然吴海比较黑，但是在魏晓东看来这是公正的象征。虽然吴海的个子不高，但是健壮有力。 “吴哥，我们怎么去啊？”王凌问道。 “坐公交车过去，不要担心，没有多远的路，就在附近。”吴海说完对魏晓东多看了几眼。 “晓东，你这身衣服不错啊！是你自己买的吗？”吴海说道。 “不是的，别人送给我的。”魏晓东说道。 “别人？女朋友？”吴海又问道。 “不是的，是我亲戚送给我的。”魏晓东因为说了一句搪塞的话，脸有点红了。 被吴海看到了，“不要害羞嘛，没有什么的。” 王凌也在旁边笑着说，“晓东，你这身衣服真的是很好看，你穿这身衣服看起来更帅了。” “徒弟们，玩笑归玩笑，现在给你们讲一个销售的禁忌，就是客户要是什么都没问就让你报价的话，你千万不能报价。”吴海说道。 “为什么啊？”魏晓东抢先问道。 “很简单，先打个比方，要是你去买衣服，你是先试衣服，还是先问价？王凌先说。”吴海说道。 “我是女孩子，当然是先试衣服，合适了再问价格。”王凌说道。 “晓东，你呢？”吴海问道。 “我也是的。”魏晓东说道。 “我们的产品也是一样的道理，客户不问板材的颜色，特性，库存而直接问价格的十有**不会买东西。”吴海说道。 “吴哥还有吗？”魏晓东急不可待的问道。 “不要着急，还有就是和客户谈的时候，一定要让他把注意力注意到产品的性能特性上面，等他真正想买的时候，再报出价格。当然报价也是有学问的。”吴海说道。 “什么学问啊？”王凌问道。 “你买衣服的时候会不会讨价还价啊？”吴海问道。 “当然会了。”王凌说道。 “我们卖的也是商品，客户也会讨价还价，特别是会拿别的厂家的产品来做比较。所以报价的时候，要留有余地。”吴海说道。 “吴哥你好厉害！”魏晓东钦佩的说道。在魏晓东看来，吴哥已经是吃透了销售的精髓了。 “还有一点是我的自我体会，当然有的书上也会说的，只不过和我讲的不太一样。”吴海说道。 魏晓东和王凌都是在认真的听着，大气都不敢出。魏晓东感觉这下面说的应该是师父吴海的独门绝技了。 “一般来说做销售就是做人，你要是想把销售做好，就要把人做好，这是一个，再一个就是其实销售就是找到一个能和你说话，喜欢你的做人方式的客户。”吴海说道。 听到吴海的这句话，魏晓东就如同醍醐灌顶一样，他竟然是一下子就明白了。他觉得吴海的这句话，已经是超过了技艺的范畴，而是进入了一个新的境界，这叫什么啊？魏晓东在思索着，对了，道，这就是道。 庖丁解牛，就是接触了解牛的道，吴海竟然接近了销售的道，实在是了不得的事。魏晓东明白了这一点以后，他的视野又打开了。 他好像明白了这世上的万事万物都是想通的，道是普遍存在的，玄灵典的济世篇为何要济世，魏晓东一直都不明白，现在好像有点明白了。 魏晓东脸上带着满意的笑，吴海看到了，“晓东，你明白了我的意思了吗？” “明白了，谢谢吴哥。”魏晓东说道。 “明白就好，师傅领进门修行在个人，以后你们的业绩都是要靠你们自己的，业绩不好了，是不能留到公司的。”吴海说道。 听了最后一句话，魏晓东和王凌感受到了压力，不过对现在的他们来说，这些都是动力，因为公司对新人是有很长时间的容忍期的。 “到了，我们下车吧！”吴海说道。