0100章 插一腿
十二月初七，唐记的十里香在折价销售了四日后，终于是将酒楼的颓势给拉了回来。其实也不算太亏多少，酒虽然便宜了，但是菜肴上还能捞回一点，总的来说，就是赚得少了，利润薄了。 然而这一天，距离百步远的三元楼的酒肆，忽然一张惊天半价的单子，将原本有些趋于平稳的苏州酒楼业，瞬间炸开了锅。 原本名气不是很足的张记酒肆，因为一块新扁，一篇新赋，引来无数人。 满城春。 当李伯言最先看到这块从永州运来的招牌时，联想到的便是红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。看来在陆先生心里，还是放不下唐婉啊。 至于这篇新赋，是李伯言没有想到的。南宋文坛之首的周老夫子，居然肯用十瓶拉菲作为交易，特地为这新酒名“满城春”作赋。 陆放翁的字，周必大的文，瞬间让原本生意不景气的三元楼酒肆抬上了几个层次。 过来之人，无不对这高大上的名人牌匾、宏丽新赋所吸引。 到底什么来头的酒，居然让放翁、子充公都甘愿题额作赋？ 李伯言站在张广前边上，看着人气越聚越高，便觉着是时候了，金锣一敲。 “各位，各位。今日酒肆来了一批新酿，每坛二百文，想必诸位看了放翁跟子充公二人都如此夸赞，一定很好奇，是何等酒酿吧？这位是永州李氏酒庄的东家，也是此次满城春与敝肆联袂合作的发起人。” 李伯言拱手笑道：“闲话不多说，咱们先看酒。”李伯言从木箱里拿起一个琉璃瓶装着的红酒，高高地举起来，说道：“诸位看看如何？” “我的天！这酒瓶……” “如此色泽，二百文，买个酒瓶也划算啊！” 来的人之中，有不少富人，都想看看张家的酒肆究竟在搞什么名堂，结果真是不看不知道，一看吓一跳。 “这瓶酒，原价四百文，今日只需二百文！限量一千瓶，先到先得！两百文，买不了吃亏，买不了上当。” 一个年轻公子哥立马跑上来，道：“就凭放翁跟子充公的名声，我也得来三瓶。” “每人限购一瓶啊，别……别抢……” 人潮瞬间淹没了张记的酒肆。 废话，不抢就真的没有了。 就冲着那琉璃瓶，买来也划算啊。 不到一个时辰，一千瓶满城春销售一空。张广前看着狼藉的酒肆，擦了把钱，结果小儿子递来的汗巾，摇头叹道：“太疯狂了，真的是太疯狂了！” 李伯言嘿嘿一笑，道：“今儿个就卖到这里，若是有人再要买，就按四百文一瓶卖，张世伯，每瓶给您五十文的利润，趁客流大，赶紧将积压的好酒都拿出来卖吧。” 张广前大喜，说道：“好嘞！” 李伯言麻溜地跑路了，不然待会儿这个酒肆，又将成为人挤人的rou夹馍模式。 四百文一瓶亏吗？ 咱们来算笔账。 一个玻璃瓶的成本在三十文，三斤果酒的成本在一百文，至于甘油、拿来勾兑的高纯度白兰地，那都可以控制在二十文的成本之中，加上从永州过来的运费，其实一瓶满城春的实际成本就是一百六十文上下，若是卖四百文，简直就是暴利之中的暴利，比卖味精都划算。 当然，李伯言也是钻了果酒无需酒榷的这个空子，不然按照大宋如今的重税，至少每瓶酒得刮去五十文的利润。 千万别小看了每瓶酒五十文的利润，要知道，这三斤果酒，李伯言收购来也不过就是九十文的成本罢了。如今永州的产业链已经初具规模，第一产业的农粮、山林的果业，都可以让佃户增收，即便是李伯言不代缴丁户税，他们的生活都比以往过得要滋润不少。 尤其是那些果农，原本夏收之后的葡萄、梨子等等，酿成果酒之后，都贱卖无人要，如今呢，不但可以自己拿去兜售，产值过剩的，还可以折价销售给李伯言再加工。 倒不是市面上四十文一斤的果酒，李伯言三十文收购坑这些果农，而是酒有参差不齐，再加工工序多，还要装瓶密封，这些都是要成本的，那些果农也乐意这样的长期合作，至少不用再为销路发愁，毕竟酒榷他们是买不起的。 永州原本停滞不前的商业，在李伯言的带动下，遍地开花。不是永州的消费能力变强了，而是通过这条永临航道，将永州的商品，大量往苏州、临安销售，这样的永州模式，显然已经是初具规模，下一步，就是不断扩大产业链，那个时候，永久就会想一个吸金窟一般，汇聚天下财富。 瓦舍的生意，同样蒸蒸日上。攒花棚率先开创的按场次买票，每场十文钱，将原本三十文的门票，瞬间降低了三分之二，十文钱，听一场早已入迷的西游记，划算吗？当然划算！ 如今苏州的老少妇孺，都在传着美猴王、齐天大圣、孙悟空诸如此类的词汇，而秦大钊，火力全开，老而弥坚的说书风格，简直成了攒花棚的定海神针！ 如今小小的攒花棚，已经容纳不下前来听书的书迷了，但是棚子扩大，声儿又传不远，因此，一时间攒花棚的票子，当真是一票难求。秦大钊每天讲一章，一天上下午各两场，晚上一场，场场爆满。光老秦一人，就能创收四十贯一天，这样的收入，是所有人想都没有想过的。 李伯言拎着两瓶红酒，想着今夜攒花棚好好庆祝一番，老秦也休息歇息。毕竟上下午一个时辰讲下来，嗓子也有些负荷的。 然而刚走到攒花棚不远处，便见到仇巾眉真眉头凝重地走过来。 “怎么回事？” 仇巾眉说道：“方才柱子来客栈找你，你人不在，我便赶过来了。” “出什么事了？” “有人要买西游记的底稿。” 李伯言将酒瓶递给走来的七斤，笑道：“这才讲了十来章，就有人眼红坐不住了？告诉他，滚蛋，不卖。” “那人来头不小。” “谁啊，为了个稿子，还能翻了天不成？” 仇巾眉低声道：“夜叉棚的班主，姜六。” “夜叉棚？那个三千人的大瓦舍？” 仇巾眉点了点头。 “走，咱们去会一会这位夜叉老姜。”