第111章 网络效应的本质

    PayPal公司会议室。

    彼得-蒂尔对着几个公司高层解释道：“如果有一种产品或服务，它随着每一个用户人数的增加，自己本身的价值也会提高，那么这个产品或者服务就叫‘网络效应’。

    “我们是一家非常仰仗‘网络效应’的公司。要实现人与人之间的转账和支付，一定需要非常多的用户，这个网络才能建立。

    “现在我们的产品已经发布，要建立起绝对的优势，除了自身支付软件性能过硬以外，还要占据超额的市场领先地位。

    “所以，当老用户推荐一个新用户完成注册，那么，我们就给这位推荐的用户补贴10美元。”

    会议桌前众人面面相觑，震惊不已！这么狠的补贴，简直不给竞争对手活路啊。

    一个胖子对一个瘦子笑道：“看来罗伊的无忧支付公司要在我们后面吃土啦。”

    “哈哈哈……”胖子的嘲讽引起一片共鸣。

    彼得指向身后的电脑屏幕，上面有工程师们写的一个小程序。这个程序会把PayPal数据库的总用户数，显示在所有人的电脑屏幕上。这个数字前面的名字并不叫“总用户数”，也不叫“累积用户数”而是叫——

    “现在，统治世界指数是？”蒂尔激情的问道。

    “249人！”众人大声念道。

    “我们的目标是？”

    “统治世界！”

    ……

    ————

    另一边，罗伊也刚刚解释完网络效应的本质。

    关于网络效应的产品，可以举出非常多的例子，比如大家熟悉的Twitter（相当于中国的微博），美国总统特朗普就的号称Twitter治国的男人。在Twitter里，每增加一个用户，你可以关注的人、可以收看的内容都会增加，而且这种增加是指数级的。

    诺亚听到罗伊的解释后，疑问道：“对于任何公司，有新用户的加入肯定价值都会提高啊？谁还会拒绝新用户呢？”

    罗伊纠正道：“并不是当越多人使用我们的产品，就会吸引更多人使用我们的产品。这个逻辑是错误的！

    “这个并不是‘网络效应’。

    “比如麦当劳，它肯定就是不具备‘网络效应’的企业。因为多一个人去麦当劳吃饭，并不能天然地让麦当劳的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店，麦当劳的用餐体验还会下降。但是，如果很多人去吃麦当劳，可能会带动更多人去吃。不过这个不叫做‘网络效应’，而叫做‘口碑’。”

    诺亚点了点头，这个他能够理解，只是……“你所说的，老用户每推荐一个新用户就获得10美元的奖励，让我们的产品迅速被大家分享，于是一传十，十传百……越来越多人熟知我们的产品，这就是‘网络效应’了吗？”

    罗伊不由感叹，诺亚果然是传统行业的精英，初次接触互联网领域，很多概念都容易搞混，不过，这也给了他建立权威的机会，“诺亚，这个结论也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了，叫病毒性(virality)。但这并不是‘网络效应’，只能说是企业获取用户的一个非常有用的手段。”