第018章 隐形的巨象
张金生把他们召集起来，请了一次客，观察他们的确都是难干之才，这才放心，对费仲生的组织能力十分折服。 七天国庆放假归来，南州学院的学生们惊奇地发现校园里突然冒出一个叫“送必达”的外卖组织，只要打一个电话，瓜子、扑克、可乐、啤酒、矿泉水、方便面、辣条，各色小零食，毛巾、牙膏、洗发露、拖鞋、晾衣架，甚至是白酒，随叫随到，而且价格比校内超市还要便宜个10%左右。 这件事很快轰动了校园，一时间无人不知无人不晓。但直到这个月的月中，第一个订货电话才打到看台仓库的座机上。 那天正下着小雨，8号楼402寝室的一帮大三学生正在斗-地-主，忽然一个家伙要吃瓜子，叫围观者去买，围观者做了一下午的递补，眼看就要上位，此刻那肯离开？他眼珠子一转，想到了一个电话号码。 “喂，送必达吗，给我送一斤瓜子，半斤原味，半斤五香，十袋辣条，一打可乐，还有，麻将卖不卖，不卖，好，那就这些吧。”然后他挂上了电话。 “我靠，你不说哪个寝室，人家怎么送？” 千年递补受到一群人的戏弄、嘲讽，在哄笑声中，电话却打回来了：“8号楼402寝室，你刚才预定了一斤葵花籽，半斤原味，半斤五香，十袋辣条，一打可乐，总共二十六块三毛钱，打折后，只需付二十六块。确定订单有效吗？”一个柔媚的声音问道。 “我靠……”一屋子大小伙子突然都愣住了。 “确定，确定。”一伙人争先恐后地冲着电话吼叫起来，然后一个贱兮兮的家伙又问：“美女，是你亲自送来吗？” 电话里的人矜持又不失礼貌地回答：“我们有专门的送货员，五分钟之内送达。” 一屋子人就盯着手表看，四分三十秒，四分三十一秒，四分…… 咚咚咚有人敲门：“送必达，你们要瓜子、辣条和可乐。” “我靠，还真快。”一个胖子叫道，然后把手里的牌往桌上狠狠一砸：“四个二带两个王。妈的，总算赢了一把。” …… 十月八号，张金生的“便利99”（送必达）开业，十月十四号正式开张，此后业绩一路狂飙，到十月末销售额达到26624元，瓜子、饮料、生活用品的利润本来就高，校园超市因为环境特殊，毛利更大。张金生虽然把价格定的相对较低，但毛利依然能达到40%。 粗略估算这个月的毛利润就突破了10000元！ 张金生无房租、税费和管理费的负担，但人工、通讯费用相应较高，这样扣除各项费用，净利润可达4000元。 这比张金生预想的要好的多，这无疑是一个很好的开端。 八栋男生宿舍已经开拓完毕，攻城略地的时代已经结束，下一步是深耕市场，引领消费，整合资源，提升服务，将之打造成牢不可破的根据地。 南州学院一共有十五栋学生宿舍楼，除了八栋男生楼外还有七栋女生宿舍，开拓女生宿舍的难度相对较大，原因在于张金生手上没有可用之人。 99法学三班一共有四十二个学生，女生有十八人，被戏称为“十八罗汉戴金花”，家境大体都不错，偶有两个家境稍差的却又是父母的乖乖女或女学霸，靠节省和拿奖学金度日，对兼职赚钱并无多少兴趣。 南州学院阴阳平衡，女生数量不比男生少，放着这么大一块市场不能开发，张金生十分苦恼。 “我可以帮你推荐一个人。” 张金生这天正在食堂吃饭，胡炼忽然坐到了他的对面。 “不过你也得帮我一个忙？” 张金生笑了笑，他知道胡炼要自己帮什么忙。 “那得看看这个人合不合适。” “肯定合适。有没有听说过‘铁娘子’？” 张金生点点头：“怎么，她有兴趣？” “我靠，有钱赚谁没有兴趣，连我都想化装混进女生宿舍做你的兵。” 张金生道：“你化装进去是为了兼职赚钱，我看你是另有目的。” 胡炼撇撇嘴：“莫拿你那颗小人之心度我这君子之腹。” 张金生掏出一张纸巾擦了擦嘴：“好，约个时间谈谈。” “铁娘子”真名叫胡丽花，祖籍江北一个贫困县，家里兄弟六个，她老二，jiejie嫁人，她就是老大。老大有老大的风采，一边上课，一边做农活，晚上还跟父亲出夜摊。混混沌沌到高三，忽然意识到考大学才是出路，于是头悬梁，锥刺股，一年奋战就考中了南州学院数学系。 她现在正读大二，留着一头短发，脸上有青春痘，长相很彪悍。胡炼介绍完后，她主动伸手跟张金生握了握，很用力。 胡炼跟张金生交换了一下眼神，就借口走开了。 “废话就不要说了，‘送必达’怎么运作，我明白。我可以跟你合作，利润分我四成，我说的是纯利润。” 张金生回答的也很爽快：“没问题。不过我怎么相信你能做好呢。” “我靠！”铁娘子爆了一个粗口，大姐味十足地翘起了二郎腿，差点就要说：“大姐我当年在庙街混的时候……” 张金生笑笑说：“谁都知道‘送必达’现在赚钱，可这钱为什么要给你赚？” “不给我赚你找别人去，我倒要看看在南院女生宿舍你能找到谁。”