1039.第1039章 ：康康的营销手段
白寒松也不说要走，萧陌御也不能直接赶客人，便假装客气，“白兄吃了吗？” 白寒松也不客气，“没吃。” 萧陌御脸色不对，这斯不按套路出牌啊，这个时候应该客气一下，说吃过了啊，你还想我留你吃饭吗？ 白寒松蹲下逗康康，“你们王府的饭菜，是不是特好吃？没养胖一点，是不是很挑食？” 康康受不了他，嘴角抽了抽，“我是不胖的体质。” “这孩子真会说话。” 萧陌御对一边的奴婢吩咐，“传膳吧。” 白寒松还是厚脸皮的留下了，饭菜一摆上桌，不请自坐了，萧陌御倒也不介意他一起吃，只是，还是第一次见到这么厚脸皮的人。 当然，白寒松也不是真的来吃饭，只是借吃饭再表达了一下自己的意思，“萧王，现在我们的产品，好多人在模仿，导致销量下滑，您便出个主意吧。” 萧陌御吃着饭，不理会。 康康问，“什么产品？” 虽然是孩子，但也是萧陌御的孩子，白寒松不敢怠慢，便将产品的事情说了一下，以为这么小的孩子理解不了，结果，康康听了很不以为意，“这么小的事，你也紧张？哪个产品出来都会这样的啊，有盗版很正常，你把质量做好，自然能把顾客拉回来。” 白寒松挺惊讶，这孩子说话，真不像孩子，“我们的质量有保证，但别人价很低，这样，我们便没有优势了。” “没关系啊，市场都是这样的，你们可以偶尔搞点活动，这样的话，很容易拉回顾客。”康康也是生意人，分析得头头是道，白寒松问，“你说的活动是指？” “买一送一啊，或者送购物卷，都可以的。” 白寒松放下筷子，虚心请教，“得更明白一点吗？” 康康一脸嫌弃，“这么简单，还不明白啊？比如说，你的价格是多少？” “五两一套。一套五样。” “别人呢“ “二两一套。” “那你就五两卖给别人二套，价格不是差不多吗？但你是正品，名声大，别人肯定愿意买正品啊。” 白寒松想了想，又说，“可是，前不久萧王还说，东西不能随便降价，不然会显得廉价，我们做的商品就是要贵，越贵越有人买。” 康康陌御，萧陌御无奈摇头。 “哦，原来是萧总说的。”康康嘿嘿笑，“他说的这个，也要么个降价法，比如我说的，买一送一，这样我们说是回馈顾客，做活动期间，才买一套，送一套。这样既可以跟他们打一个漂亮的价格战，抢回很多的顾客，还可以满足很多代层次收入人的要求。这个很适合货品积压太多的时候。” 白寒松觉得极有道理，“那如果货品没有积压，只是销量明显下滑，又该怎么做？” “送购物卷。”康康继续说，“你印制一些购物卷，比如，这购物卷可以抵二两银子，但只限制于买你们的产品，分发下去，你说会怎么样？” 白寒松摇头，“可拿二张票就可以白领一份？这不是亏了吗？” “错，一张购物卷只限于兑换一次，不能两张或以上同时使用！” “哦，我明白了，这样的话，相当于降价到三两银子一套，而且别人的感觉是花三两银子买了五两银子的东西，很划算。是这样吧？” 康康点头，“就是这个道理。这都是营销中的比较精典的法子，你不必经常用，但可以每个月用一次，或者三个月用一次，你想，买了你的产品的人，一般使用有个周期，比如一个人用一套产品，快的半个月，慢的可能需要几个月，那么，你就按这个时间来做活动，争取让这些人用完刚好又有活动，这样，顾客基本不会考虑别人的产品，因为价格差不多，当然买正品好啊。” 白寒松激动大赞，“哎呀，小世子果然遗传了萧王的经商之道，说得我恍然大悟，小世子，就你这段话，我得给你封红包。” 白寒松从怀中掏了一锭大元宝，放在他面前，“请收下！小小心意！” 这一锭元宝，少说有五十两啊，够普通百姓半年的生活费啊。 康康很淡定的收了，“谢叔叔。” “不谢不谢，以后有不懂的地方，还请小世子继续指教。” “好说。” 白寒松正是被一个四岁的孩子给吓到了，这得多聪明啊？顿时又有了希望，以后就算萧王不帮他，还可以求助这小孩子。 顿时心情大好，味道也好，拿起筷子一尝，各种赞美，“还是萧王府上的东西味道好，这稀饭都是甜的。” 康康受不了他，这稀饭明明没有甜味，这人也是醉了。 白寒松吃爽了，便告辞了，临走之前还想拉萧陌御一起去公司将这个活动的具体事项再商议一下，但萧陌御半点兴趣没有，康康倒是挺有兴趣，“爹爹，要不然，让我去我觉得挺有意思的。” 康康主要是无聊，这现代太无聊了，他骨子里面就喜欢经商，这一点跟萧默玉极像。 萧陌御不放心，“就在家里呆着吧，外面乱。” “可是家里太无聊了，我想出去玩，有白总保护我，应该没事吧？” 白寒松赶紧接话，“那是当然，我的武功虽比不上萧王，但保护一个小孩子还是卓卓有余的，萧王放心吧，我会用生命来保护他！等事情办完，我再亲自送回来，保证完发无损！” “爹爹，拜托。”康康都这样祈求了，萧陌御也不好再说什么，毕竟他也是个成年人，不可能真像个孩子一样，被关在屋里养。 “去吧，注意安全就好。” “谢谢爹爹。”康康欢喜的往外跑，白寒松抱拳道，“谢萧王！” 这也算对他的一种信任吧。 在路上，白寒松就一直抱着康康，怕挤丢，或者他被人挤伤，各种小心，顺便套话，“康康，你爹爹为什么突然不帮我了？你知道原因吗？”