第24章 因果报应

    眼下白驹义还有些事要做。

    他希望在自己上大学之前，至少有一处稳定的经济来源。洗衣店的事，他考虑了好几天。

    香荣街虽然近期修路没什么人气，但毕竟LC区的人口还在，等路修好以后，生意肯定是有的。

    而白驹义现在的存款，也只够他低价收购。其他店铺白驹义看不上，徐碧贞那红火洗衣店看起来不错，可惜徐碧贞要价太高，还不接受分期付款。真是让人头疼。

    白驹义再次来到店里，仔细看了店里的洗衣设备。无论是干洗机还是水洗机，都是高端前沿的设备。再看一下订单信息，基本可以确定，徐碧贞这家洗衣店，针对的是中上人群消费。

    作为一个中高频次消费的刚需行业，人们对于洗护的需求只会越来越高，并且随着生活质量的提高，消费升级，大家购买的服装鞋包越来越贵，对洗衣店洗护服务的质量也越来越重视。

    徐碧贞这家7年老店，颇有把业务做专做精的觉悟，引进先进设备和技术，提升自身竞争力，不得不说把握住了市场要领。

    白驹义懂得不多，他只看到了一个事实——当其他洗衣店都因为淡季而生意冷清时，红火洗衣店即使面临香荣街堵路厉害的难题，仍然生意兴隆！

    足以见得这家店颇有生财之道。

    这样一家店铺，是值得入手的。

    “小白，你帮我录一下信息。”张姐去上洗手间，让白驹义帮顶一下。

    白驹义放下手里的活，坐到电脑跟前，对着张姐让他录的信息，开始输入起来。

    张姐让他输的是顾客信息。这种事，在别的店基本就是走走形式，记个电话号码、留个姓名完事。可他们这里的信息表，却完整得让人有些吃惊。

    白驹义好奇地在资料库随便打开一页，只见上面从顾客的身份、照片、衣着、年龄、家庭住址，到她在店里洗的衣服是什么牌子，什么款式，价位如何，都记得清清楚楚。甚至有些备注里，还记载了顾客的喜好、习惯、家庭背景等。

    白驹义录完信息，张姐也回来了。

    白驹义纳闷地问道：“张姐，我们不过是洗衣服而已，填得这么详细干嘛？”

    “嫩。这叫知己知彼，百战不殆。”张姐笑意盈盈地说道。

    白驹义无语：“张姐，怎么孙子兵法都出来了呢？”

    张姐哂笑一声，白驹义还太年轻，不知其中三昧，“小白，你可别小看这些资料。里面可以看出很多东西：顾客的家庭条件、状况；顾客的性格、喜好；顾客是否会有下一次合作的可能性。我们就是根据这些资料，对顾客投其所好，让顾客觉得贴心，才会再次照顾我们的生意。”

    张姐点出这些资料的用途，白驹义这才明白过来：“难怪店里回头客这么多，原来是把顾客都研究透了。”

    “小白，做生意门门道道多。红火洗衣店高达八成的顾客回头率，可不是靠着嘴皮子说说就能做到的。”对于自家的洗衣店，张姐颇有一种说不出的自豪感。

    这么一个小店，能让员工这么有归属感，足以见得其深谙经营之道。

    “张姐，听老板娘说，店里还要招人？”白驹义问道。

    “嗯，网店那一块，得找专人负责。以前是我管，可我现在实在太忙了。”张姐说着打开红火洗衣店的网店，白驹义这才发现，这家的网店日成交量达到了几十件，加上线下的一些订单，不扩招才怪了。

    要看一个店是否盈利，就要看它是在扩招，还是在裁员。白驹义倒不指望第一次开店，就能买到一只下金蛋的鸡，只要能下蛋，那就不错了。

    与其在这干耗着，不如先把洗衣店买下来，自己当一回老板再说。这么想着，白驹义已经下定决心。如果今天下午的生意能做成，他就去找徐碧贞谈谈价，也许直接买了也说不准。