36.嘴上说不要

    最后周方远买了很多光盘。

    真的是很多，足足有三十多张，几乎把青年老板家里所有不重复的小电影全都买了个遍，用小纸箱装了一箱才装满。

    周方远身上没多少钱，只有不到一百的零花钱。他只能让青年老板在这里打包，然后自己下二楼找三哥。

    等他回到二楼的时候才发现，孙文禄已经将拼装电脑需要的配件全都整理出来了。

    “这位大兄弟是个高手啊！”

    老板娘打眼一看，就不由得竖起了大拇指。

    她就是做这个的，当然知道什么是好什么是坏。孙文禄挑的这些配件可能不是最好的，但性价比绝对是最高的，在同等价位中，已经找不到比这些配件更好的了。

    而且按照孙文禄现在拿出来的这些配件来拼装电脑的话，电脑的稳定性也会相当的高，相当于延长了使用寿命，这绝对不是一般人能做到的。

    再看孙文禄，这货脸上已经挂满了自豪的、“快点来夸我”的表情。

    周方远笑着摇了摇头，走到三哥身边，示意三哥下订单。

    三哥看向中年妇女，“老板，就这样的配置，我们要40套，你这儿货够不够？”

    一听是40台的订单，老板娘眼睛亮得都要冒光了。

    她连连点头，“够，当然够，库房里的货绝对够。”

    “那你给我们开个价钱吧，我也不跟你搞价，你直接给我个最低价。价钱合适的话，以后我们还和你买。”

    老板娘闻言又是点头，她在心里默算了一下，“我没猜错的话，你们是准备开电脑房吧，我当然希望咱们能做长久买卖，不过电脑配件这东西，价值本身就不低。这样，算上鼠标和键盘的话，一台4700，不能再低了。另外，这个价钱可没有光驱啊，如果你们要光驱就还得加价才行。”

    4700？

    已经比心理价位要低了。

    周方远和三哥对视一眼，两人的眼底都带着喜色，但他们都聪明的没有表露在脸上，然后周方远轻轻的摇了摇头。

    三哥会意，对着老板年说道：“咳咳，老板娘，4700的价格是不是有点贵了？咱们做长久买卖的，可不能这样啊，你多给我们让点儿利，我们以后多买几台你不就全都赚回来了吗？”

    “老板，这可真的是最低价了啊，你总得让我赚点吧，再降价我就没利润了。实在不信的话，你们可以到其他家打听啊，同样的配置要是谁能比我给的家更低，我白送您十台都行。”

    老板娘自然是张嘴叫屈。

    当然了，她是不可能白送的，只是这么一说而已。不过也能看得出来，她确实是拿出了诚意。

    搞价这种事情，搞到一定程度就可以了，真要搞到对方没赚头，那自己这电脑也就买不成了。而且本身这个价位已经比心理价位低了，还有什么不满足的呢？

    周方远轻轻的拽了三哥一把，示意他不要说话，然后他从三哥身后走了出来。

    “大姐，我们也不让您难做，您看这样行不行，4700就4700，我们也不搞价了，但是您得再送我们点东西，要不送我们四十套耳机和摄像头算了。”

    周方远笑嘻嘻的说道。

    老板娘闻言又是一阵摇头。

    “小兄弟，你这可真的让我为难了，要是真送你这么多东西，我这生意可就没法做了，还不如直接给你们降价呢。这样，我可以再送给你们四十个耳机，这是我能给你们的最大优惠了。你们看行不行，行就这样，如果不行，那我也没办法了。”

    老板娘一脸无奈的说着，说道最后的时候她还一摊手，一副爱咋咋地的表情。

    周方远看到对方这个样子，知道自己该收手了，于是对着三哥点了点头。

    三哥立刻走上前去，开始和老板娘商量送货的事宜，具体的货款的话，他们可以先付百分之五的定金，等电脑送到以后，再给百分之三十，电脑装好的时候再给百分之五十，最后测试没问题的话，付最后的百分之十五。

    这个方案双方都没有异议，销售合同很快就签好。

    合同是鼓楼电脑城方面给准备好的，全都是现成的模板，也不用担心里面会有什么不合理条款。

    下了订单，三个人总算是把最重要的事情忙完了，周方远连忙带着三哥和孙文禄上了三楼，朝他买光盘的商铺走去。

    “阳阳，你刚才干啥去了？我们说话说到一半你就不见了。”

    三哥有些疑惑的看着周方远。

    “当然是去看光盘啊。”

    周方远说道。

    “光盘？”

    三哥的表情有些茫然，显然他不太清楚光盘是什么。

    “就是电脑游戏啦，三哥咱们开网吧总不能没有游戏吧。刚才我看你们谈得热闹，我也没啥事儿，就主动上来看了看光盘。而且我已经挑好了，咱们现在过去就是直接交钱拿货。”