467.连锁直营模式

    “小远，我考虑了很久，咱们现在这样……该怎么赚钱啊，只靠商场销售额赚钱？我担心咱们会赔钱……为什么不直接招商呢，这样以来咱们的压力会小很多啊。火然文ｗｗｗ.”

    周方远闻言放下了筷子。

    “林叔叔，我选择直营而不是招商，有两个原因……”

    面对林盛举的疑惑，周方远脸上露出了笑容。

    而林盛举和林月雅也都放下筷子，两人都认真的看向周方远。

    “首先，就是关于雅盛商厦的名声问题。之前因为工地上事故频发，林叔叔您花了不少钱来平息事态。其实工地上出事，很多时候是难免的，毕竟整天和钢筋砖石打交道，只要稍微不注意，受伤就是难免的，甚至是出人命事故，这个也不罕见。虽然并非没个工地都会发生事故，但事故总是难免的，这一点林叔叔您做的很好，及时的对工人进行了安抚和赔偿。理应说，这个事情应该已经算是完结了，但现在为什么还会被人提起来呢？很简单，我相信林叔叔您也有判断，那就是有人在背后搞鬼。

    搞鬼的人是谁我不知道，估计林叔叔您心里会有一些目标，但是我要说，报复什么的，是最愚蠢的。现在河西市乃至全国都以经济发展为第一要务，如果市里面的两个大公司相互攻击，这对于经济发展是不理的。而且大家谁都不是孤军奋战，能再背地里下黑手的人，必定有他们的盟友，现在远方集团成了林叔叔您的盟友，如果远方集团也掺和进来，这个事情就不小了。当然了，以远方集团的实力，以及掌握的信息渠道，如果我要狠下心来收拾这些人的话，其实并不难。可一旦这么做了，远方集团在政府的眼里可就有些不好看了，虽然我也明白展现肌rou的道理，但现在最重要的，还是让商场起死回生。

    如果我们将大量的精力放在报复对方之上，这对于咱们来说也未必是什么好事。

    所以我从一开始就准备暂时将矛盾放开，不是不报复，而是不立刻报复，我们现在最重要的事情，还是把商场重新经营起来，这一点很重要。

    但现在有一个问题，那就是商场的名声已经臭了，这时候再想办法扭转局面，难度相当的大。我们不能等南滩完全开发出来，毕竟一旦南滩开发，就很容易和之前的商圈结合到一起，河西市只是一个三四级的城市，市场规模是很有限的，一旦拖得时间太久，等南滩开发起来，新的商场建立，咱们的雅盛商厦想要再翻身，那就是难上加难。

    所以咱们必须抓紧南滩开发完成之前的这段时间，让雅盛商厦在河西市的市场上占据一定的位置，最不济，自成一体也是应该的。考虑到这一点，雅盛商厦就必须以最快的速度重新开业，但现在招商是一个问题，名声已经坏了，商户不愿意进来营业，没有商户，就没有客流量。没有顾客，商厦最后还是只能荒废，所以我们必须要在很难吸引商家的情况下，想办法摆脱困境。

    当然了，我们还可以给商铺降价，但这一点我想就算我不说，林叔叔您也会拒绝。原因很简单，因为一旦降低招租价格，盈利就很难保证了。现在竞争这么激烈，如果上商户尝到了太多的甜头，再想让他们接受更高的价格，那是几乎不可能的。毕竟他们不是没有其他的选择，他们完全可以到时候放弃雅盛商厦，选择其他的商场，区位上，我们没有优势。如果还没有租金上的优势，商户凭什么选择咱们。

    可问题又来了，如果咱们降低租金成本，那和自己经营有什么区别呢？本来商场是想要从租金中盈利的，如果租金一降再降，反倒会出现很大的亏空，远方集团能承受商场的不断亏空，但是是有限度的，所以这种情况也必须要得到改变。

    于是我就想，既然如此，为什么我们不能自己经营呢？

    自己经营的话，商场的名声对我们自己而言，几乎是没有什么影响的。而对于老百姓而言，所谓闹鬼，大家也只是说说而已，商户因为要经营，所以比较迷信这些东西。老百姓只是将这些东西当作茶余饭后的谈资，真正逛街购物的时候，他们是不会考虑太多的。

    所以自己经营的好处就在于，我们能以最快的速度破除坊间不好的传闻给咱们带来的影响，让幕后黑手，无法通过这种渠道来影响咱们的经营。至于说他们会不会有其他的后手，我想，太过分的手段大抵上是不会有的，毕竟有远方集团在，他们也要考虑一下后果的。而且市里面之前虽然有见死不救的问题，但当商场真正开始营业，并且产生税收的时候，政府就不能继续坐视不理的。而且为了防止真的有人用一些比较过分的手段来破坏经营，我已经让人从国外弄来了最新的监控系统，远方物业会保证二十四小时无死角的监控安保工作，就算真的有人下黑手，也不用担心找不到凶手。

    只要找到凶手，我想，市里面一定会帮咱们出头的。”

    周方远笑着说道，说了这么多，他的嘴稍微有些干，端起水杯，喝了一口果汁。

    “再说第二点。

    为什么要自己经营呢？

    这其实是我的一个设想。

    之前商场的经营模式，基本上都是以租售商铺为主，物业呢，也只是负责监督，同时对商户进行筛选，根据商场的定为，选择最合适的商户。这样一来虽然有租金收获，但毕竟多了一层经销商，商品的价格是一定会上涨的，这一点毫无疑问。而现在，我们直接和国内国际的大品牌进行合作，采用直营自营的方式，上游和下游直接合作，这就能尽可能的压低成本。同样的品质，我们的价格更低，而同样的价格，我们的品质更好。这是咱们商场的主要卖点，相信能吸引倒大量的顾客。

    我知道林叔叔您想问，为什么这些品牌就愿意直接和咱们合作呢？

    原因也很简单，市场。

    远方集团有志于建立一系列的商场，并且希望将远方集团的连锁商场遍布全国，这样一来，就能形成一个巨大的销售网络，同时也能铸就远方集团商业地产的品牌。无论国内国外的品牌，他们对于市场的渴求都是一样的。品牌本身的名气，加上远方集团的名气，这可不是一加一等于二那么简单地，而是大家双赢，共同获得更大的名气。更何况远方集团目前已经和阿里通力合作，并且准备在未来成立专属地阿里-远方模式，让线上网店和线下实体店充分合作。在我的设想中，以后在拥有远方地产的城市，当买家从网点购买物品后，可以选择快递运送，也可以选择自己取货，而远方商业地产的各大商场，就是他们的提货点，同时也可以作为阿里的实体仓库，直接对本地客户进行最近送货，争取十二小时之内送货上门……这是一种联动，而我已经将这种联动方案放到了这些品牌的案台上，我相信他们能看到这里面的商机……事实也是如此，于是他们选择和远方集团合作。