804.发展与困难

    电商的发展，**算是一个转折点。

    **时期，全国都陷入了紧张的气氛之中，老百姓普遍减少了外出时间，生怕自己不小心染病。但老百姓的消费**却还存在，这种况下，网购开始走入千家万户。

    在原时空，掏宝网是在03年上线的，上线之后的同一年，大马哥就推出了支付宝业务，并且以“担保交易模式”让消费者对掏宝网上的交易产生信任。这个时期，其实国内的网购网站并非只有掏宝网一家，当时的况，在国内而言，其实是易趣占据了更大的市场份额。但大马哥很聪明的没有去和易趣网争抢既有的市场存量，而是去收割正在疯狂生长的增量市场，仅仅一年的时间，这个“倒过来看世界”的互联网公司，就成了国内网购业的领头羊。

    等到了05年的时候，掏宝网已经全面超越了易趣，并且开始吧其他竞争对手甩在后。05年五月，掏宝网超过了扶桑雅虎，成为了亚洲最大的网络购物品台。而05年全年掏宝网的交易额达到了80亿元，已经超越了沃尔玛。

    而这，是掏宝网的前世。

    如今呢，掏宝网在03年就已经成为亚洲最大的购物网站，05年，也就是今年，还没有过去，掏宝网的交易额已经超过了200亿。这里面，不仅有掏宝网更早上线的原因，也有几家公司力大马哥的原因。

    几乎是所有实体和虚拟周边销售，周方远和小马哥都不约而同的放到了掏宝网上，他们的公司在淘宝网上都有自己的旗舰店，将自家产品简单的编辑之后，挂在网上进行销售。更别说，周方远这边还经常在支付宝上面搞一些小的优惠，鼓励用户们多多使用网络购物。结果就是周方远和小马哥赚的盆满钵满不说，大马哥那边也被带动，被引流，如今三方加起来，就是国内最大的互联网联盟。单打独斗的话，其他两家或许还差这点，但远方集团绝对是国内最大的互联网公司，没有之一。

    现在三方联合，掏宝网的发展速度更胜往昔，只可惜，周方远现在在阿里的股份已经不剩多少了，经过了多轮融资，他的股份不断被稀释，好在大马哥并没有玩一些比较过分的手段直接让他出场。当然了，大马哥也绝对不可能这么做，不管怎么说，大家都是很好的合作伙伴，远方集团对阿里的帮助也是巨大的，大马哥不可能随随便便就把周方远踢出局。他要真的这么做了，周方远一怒之下扭头就对阿里发动狙击，大马哥再牛哔，也得狠狠喝一壶。他不会做这么傻的事，所以大家现在还是相安无事，合作愉快的状态。

    很多人都不知道，最早的阿里，无论是中文站和国际站，做的其实都是b2b的生意。

    在国内互联网的草莽年代，诚信是个大问题，正是这个问题给阿里带来了商机。

    早起阿里中文站的收入来源之一是卖“诚信通”。

    这是个什么东西呢？简单的说，就是卖一个“执照”给要在阿里上做生意的公司。你没有这个“诚信通”，在网站上做生意没有信用评级。买了“诚信通”服务，阿里给你做第三方认证，主要是核验一下公司的营业执照。就这么一个服务，在当年来说，一年2300元，已经不便宜了，这个业务在当时占阿里营业收入总额的20%到30%。

    当时网络支付没那么发达，也没有用户在线付费什么的，怎么说服客户花钱？

    主要是通过销售打电话。

    今天，有人说阿里早期本质上是个电话直销公司，这话也不算错。当时阿里的电话销售团队占公司员工数一半还多。周方远第一次见到大马哥的时候，当时他的那个小小出租屋里，黑压压的都是人，除了电脑以外，就是人手一个电话，专门接线拨线，很是匆忙。而在当时，另一个收入来源是“华夏供应商”的服务费。这项服务推出其实比诚信通还早。从最开始一万多年费起步，等到2005年前后的时候，已经是6万到8万之间，客户数量差不多1万出头，这就是几个亿软妹币币的收入。

    从销售模型上看，免费客户，诚信通客户、华夏供应商客户，形成了一个销售漏斗，不断进行高净值转化。当时比较吊诡的是，整个互联网都不相信阿里这家公司能赚钱，都说这肯定又是在吹牛。甚至到了阿里收购雅虎在国内的业务的时候，雅虎不少员工也是将信将疑，说不知道阿里靠什么挣钱。

    所以说，纵观国内互联网发展史，阿里可能是把流量变现做得最好的公司。

    其时，华夏供应商的服务说白了就是卖流量。买这个服务的，是做出口生意的中小外贸企业。这些企业没能力在国外宣传自己的东西，阿里说，你交一笔服务费，就可以把你的产品介绍放到网站上来，我们帮你在国外宣传，老外就能看到。采取的产品形态非常简单，就是给企业一个专门的页面，这一点从技术上看还不如个人主页复杂，可以放上去一些商品介绍，而且，还有数量限制。

    要想上传更多，可以买更高一档的服务。这个服务，在内部简称中供，在当时占营业收入的70%左右。

    阿里收了中供的服务费都做什么呢？主要是在海外做广告，买流量，做seo，当时阿里可能是国内互联网公司在海外拿到最多流量的。在国内，轮流量阿里当时连弟弟都算不上，但若要论及拿国外流量，在当时的国内来说，阿里坐的是第一把交椅，完全没有异议。

    当然，这些总体上花不了多少成本，只要做到客户觉得有效果，有海外商家询盘，做到一个正反馈，达到某种平衡就够了，不会无限制的去买流量做广告。至于网站流量什么，一直都不大，不用投入太多软硬件成本。

    中供的客户客单价高，只通过电话销售的话术没法奏效，还需要销售一个一个去线下拜访客户。这些销售团队扎根长三角，东南沿海，硬生生拿下了中小企业外贸客户市场。现在有人说阿里当年有地推团队，这是对阿里销售的不尊重。阿里的销售，比地推强多了，根本不在一个层次上。

    当时阿里的coo是李琪，做技术出。