笔趣阁 - 都市小说 - 痞子王罗生门幻影在线阅读 - 第204章 自卑的毒瘤

第204章 自卑的毒瘤

      秦爱莲在完成了她自己、王超还有王向远的三份保险业务以后,却再难取得进展了。但是她还是喜欢这份工作,毕竟听上去她是有工作的人,还有,她喜欢那种氛围,除了周末外的每一天上午,大家都有聚会,在一起说说笑笑的,还唱歌,还常常听到那些让人振奋的话语,她很感受到一些正能量。她也有些坚信随着时间的推移,她的业务量会上去的。

      可是,当她向别人推销保险时,却远没有王向远那么开通那么好说话了,明明保险是利国利民的大事,可是那些人却顽固不化,死不开窍,令她一次又一次地无功而返。

      秦爱莲对王向远说:“你每天在外边跑,能不能帮我拉几个业务呢?你当了好几年记者了,应该认识了好多有头有脸的人了吧?”

      王向远说:“你又不是不知道,我是外地人,在这里能认得多少人呢?能够交心的,充其量只有为数不多的几个战友,你也大多认识。比如说冯志平,你让我跟他说,我看还不如你跟李梅香说更好办呢。”

      秦爱莲说:“她架子那么大,一副看不起人的样子,我才不跟她说呢。我的意思是,你采访的时候不是会认识一些当官或者是有钱人吗?”

      “我们是内部报刊,大部分采访都是任务,是必须去完成的,完成得好了是应当,完成得不好反是还要挨打板子。你把记者的能量看得太大了吧?”王向远说。

      “不想帮就不帮,别那么说。”

      “我的老婆大人,我不是不帮你,是真的帮不上。”王向远说。

      原本,王向远是对保险行业丝毫不感兴趣的,因为秦爱莲做起了保险推销,他也便抽空了解了一些保险知识还有业内的一些传闻。据他所知,要想成为一个好的保险推销员,除了具备较为丰富的业务知识以外,还要有好的口才,随机应变的能力,如鱼得水的社交能力,另外,说得恶俗一些,要善于向对方挖出美丽的陷阱,让他们自甘自愿跳进去还对你感激不尽。

      可是,通过长时间的观察,王向远发现,秦爱莲的业务知识十分贫乏。虽然公司里常向他们业务员推销相关的书籍还有光盘,但不过是他们向业务员们敛财的低劣手段,秦爱莲花了不少冤枉钱,却没有学到什么,跟人谈保险时自然谈不到点子上。

      秦爱莲倒是有不错的口才,可是她的口才却只是在与相熟的人聊天时,与人吹牛时,才具备,真要是上了台,马上哑火,就像好多人一样,平时在底下山呼海啸的,一当静下来让他发表高见时马上露怯。她的社交看起来也不错,但却只是她的生活范围之内,能够与人自来熟,可是一到了相对庄重的场合马上就生硬起来。

      特别是,秦爱莲在向人推销保险时,不忍心对别人挖坑并助推一把让人跳进去,然后再拉上来让人对她感恩戴德——这一点让王向远心里觉得,不管如何,秦爱莲本质上有着不错的人品,他娶她是娶对了。

      通过观察秦爱莲推销保险,王向远心惊地发现,秦爱莲并不像她看上去那么活络,有时钻起牛角尖来可怕得要命。

      有一个开车的司机,因与秦爱莲认识就主动找到她,说想买一种保险。但是这个司机体重近两百斤,按照秦爱莲所在的保险分司规定,如此体重的人是不可以参加投保的。不过这个司机说了,他医院里有熟人,可以在体检方面过关的。可是秦爱莲担心公司里知道,会对她有影响,便不愿意把保险卖给他。王向远对秦爱莲说,你何必非要卡得那么死呢,你就说他的体重是买了保险以后长出来的不就得了?可秦爱莲就是不同意。后来,那司机找了别的业务员购买了相同类型的保险,见了秦爱莲黑起了脸面,秦爱莲没有做成这单业务,还为自己树了个仇敌。

      王向远对秦爱莲说,你明知道他除了体重不合格以外并没有别的疾病,却就是不卖给他,你是在担心什么呢?你为什么执行制度那么教条死板,毫不通融呢?人家找了别人不是一样签了单?保险公司的门槛那么低,似乎人人都可以进,难不成你还担心被公司开掉?

      王向远倒是没有把他的一个感悟跟秦爱莲说,这便是:秦爱莲的这种个性,根本就不适合推销保险。

      事情过了许久之后,秦爱莲心里才有些失悔,但她嘴上却决不承认自己的失误,更不承认自己钻牛角尖。

      王向远不由地想,秦爱莲的这种钻牛角尖的脾性如果用之于家庭生活当中,不知会弄出何种局面——他不敢再朝下想。

      晚饭后,王向远喜欢出外散步,把浩茫甚至有些烦乱的心思理一理然后该抛掉的抛掉;秦爱莲却十分厌恶晚饭后散步,她喜欢坐在家里看电视。王向远看着外面有些年轻男女手拉手散步的神态很是羡慕,有时不免邀秦爱莲一起出来走走。

      “饭后百步走,活到九十九。”王向远对秦爱莲说。

      有时候,秦爱莲却不过王向远的盛情,只好陪他出去走走。

      在城市的璀灿灯光里,一对年轻夫妻手挽手散步其中,按理说应当是一幅美丽的剪影。王向远想拉住秦爱莲的手,或者让秦爱莲挎住他的胳膊,像一些男女一样浪漫一番,可是秦爱莲多年来养成的独立和凛冽的个性让她拒绝了,她天性里就不会小鸟依人。王向远只得作罢,放弃努力。

      因为想到第二天要回兴仁村家中,一天晚饭后,王向远对秦爱莲说:“咱出去买点儿东西吧?明天得回去看王超呢,当然了,也看爸爸mama。”