第249章 开门接客，生意兴隆
于鱼入职汽车之家了。 职位是副总经理兼任总编辑。 张富贵对这个安排，本来是有意见的。 不过曹阳简单的解释了一句话，他就一点意见都没有了。 当然了，关于张富贵的安排，肯定是要等到南山内部开完大会才会公布，现在继续让他给于鱼保驾护航。 不过，于鱼加入到了汽车之家的消息在网易内部传开之后，方大文的心情就复杂了。 “老方，你这够可以的啊，给汽车之家输送人才啊。” “这一次我们游戏板块被整改，就是汽车之家搞出来的事情吧？” 潘伟是《大话西游》的项目总监，跟方大文是同一年进入到公司的，关系算是比较熟悉。 所以他听说汽车频道有人跳槽去了汽车之家之后，就专门打听了一下。 结果不打听还好，一打听他就有点来气了。 “他跟公司并没有签署竞业协议，愿意去哪里是他的自由了。” “说起来，这一次的责任，也不能完全怪他的。” 方大文虽然心里面也不舒服，但是肯定得站在于鱼的角度上解释几句。 要不然他这个汽车频道的主编也脸上无光啊。 “话是这么说，但是他前脚想出昏招来对付汽车之家，后脚就加入到了对方公司的行为，还是很难让人理解啊。” 这一次的事件，潘伟的游戏板块受到的影响是最大的，所以意见也是最大的。 至于汽车频道，整体来说，反倒是流量上升了。 毕竟“娘子当车模”这个板块，实在是太给力了。 原本汽车之家的一部分用户，都被吸引过来了。 搞得其他几家门户网站的汽车频道都有点心动，犹豫着要不要搞个“老婆当车模”、“女朋友当车模”、“宝贝当车模”之类的板块出来。 “羊城这边的互联网公司不多，除了我们之外，名气最大的就数汽车之家了。” “最近一年，公司内跳槽到汽车之家的员工数量，没有一百也有十几个吧。” “这也算是正常的人员流动，你不用想太多。” 方大文是无论如何都不会接受潘伟的指责的。 要不然就变成汽车频道真的做错了什么一样了。 好在潘伟也只是抱怨一把，并没有追着不放。 不过哦，汽车之家算是彻底的进入到他的视野当中了。 …… 元旦假期过后，曹阳就开始进入到了新一轮的忙碌之中。 这一次，他不是忙着处理公司内部的事务，而是忙着接客。 日程上面，连续几天都有各个主机厂的老总带着团队过来拜访。 作为供应商，你还不好拒绝。 首先过来的是有着地理优势的比亚迪，王福亲自带着研发、采购、销售的十几号人马，浩浩荡荡的来到了南山工业园。 在工业园参观了一下f6发动机和变速箱等零件的产线之后，才回到会议室。 “王总，我有点好奇，这个比亚迪的名字，有什么特别的含义不？” 很多人觉得高层人士之间的说话聊天，肯定都是非常的严肃，讨论的也都是非常高大上的话题。 其实不是的。 大家都是人。 正常的寒暄，跟普通人没有任何的差别。 像是现在，进入到会议室，大家简单的喝了口茶水之后，曹阳和王福这两个双方的老大，就开始寒暄了起来。 事实上，很多谈判的场景，刚开始的时候，双方团队的老大都会闲聊个几分钟。 然后才慢慢的进入到主题。 这样子也算是一个双方彼此熟络，梳理思路，酝酿发言的过程。 “曹总，你想听真话还是假话？” 王福虽然是搞技术出生，但其实也是很健谈的。 要不然也没有办法把企业办到现在这个规模。 “哦？” “真话又如何，假话又如何？” 曹阳颇有兴趣的看着王福。 “假话就是这个名字是我经过深思熟虑之后，筛选出来的一个好听的名字。” “至于真话……” “曹总，你知道的，深城的企业很多，起两个字的名字不容易通过，五个名字的都被注册了。那就只能取三个字，‘比亚迪’这种比较怪，更容易通过。” 说完之后，王福还补了一句，“当时创业艰难，能不能活下去还不知道。” “现在公司已经发展壮大了，王总有没有想过是不是重新包装一下？” 王福今天既然过来专门拜访自己，曹阳自然也是准备给点反馈回去。 也让人家觉得这一趟南山之行很值得。 “曹总你这说法算是跟我们内部想到一块去了，这段时间我们已经把比亚迪三个字的头字母摘出来，变成‘byd’，今后准备重点宣传这个品牌名字。” “也免得大家老是觉得比亚迪三个字，不中不洋的，有点怪怪的。” 王福在这个事情上面，显得非常的坦诚。 到了他这个级别，没有必要在这种“小事”上面隐瞒什么。 “byd这三个字母，虽然感觉上好像比比亚迪三个字好了一点点，不过我觉得其实可以做的更好！” 曹阳这么一说，不仅王福的兴趣来了，旁边比亚迪的销售部部长吴华饼和研发负责人梁传庆等人，也是非常好奇的看着曹阳。 “曹总，愿闻其详！” “byd，引申为buildyourdream，也就是成就梦想！” 曹阳没有犹豫，直接就把人家后世使用的玩意搬了过来，反正是物归原主而已。 “byd，buildyourdream，成就梦想！” 王福连续念叨了几句，越是念叨，表情就越是激动。 这个诠释，比之前自己公司内部提案的不知道好了要多少倍啊。 “曹总，厉害！” “你这实在是太厉害了！” “单单这一句话，就价值一个亿！” “你为我们比亚迪节省了一个亿啊！” “今年的年度事业降价，南山不用降了！” 王福是识货的人。 虽然曹阳只是简单的说了一句话，但是这句话对于现在的比亚迪来说，还真是价值连城。 一个好名字的重要性是毋庸置疑的。 当初丰田汽车为了给雷克萨斯起一个好的名字，可是前前后后折腾花费出了至少超过1000万美元的成本，最终才有了一代经典的诞生。 现在比亚迪如此轻易的让自己的名字得到了升华，还显得很时尚，这个好处不是简单的用金钱能够衡量的。 “那我可就多谢王总了！” “南山的各个工厂都是这两年刚刚投产，各种设备投资都远远没有收回来，降价的压力还真是挺大的。” 听到王福说免除南山今年的年度降价，曹阳自然不客气的同意了。 这个时候可不是搞谦虚的时候，那可都是真金白银啊。 再说了，曹阳对南山的定位，一直都是走靠技术拿单的路线。 车企的年度降价，不是不能配合。 但是那种动不动就是年度降价五个点、十个点的，那就免谈了。 他的目标是向博世和电装靠拢，每年象征性的给你一到两个点的降价，就算是很配合了。 如果va项目的推进，那么顶多也就给你3%，到顶了！ 与此同时，量产头一年，那是不接受年降要求的。 这些规矩，如今都被曾婷婷执行的比较到位。 一些企业虽然不是那么的满意，但是考虑到南山的产品，qcd仍然是最有优势的，最终大家还是接受了。 甚至慢慢的，业内也已经形成了一种南山的价格比较靠谱，不会乱报，但是也没有办法大幅度的给你额外的降价的感觉。 这对南山的长远发展来说，其实是有好处的。 “对了，曹总，我们比亚迪准备开发一款suv和一款入门级的微型车，你有什么建议不？” 已经从f6车型上面尝试到了甜头的比亚迪，显然还是想要听一听曹阳的建议。 不过这一次，曹阳却是没有再站出来说什么了。 f6的案例就在那里，比亚迪直接照抄就是了。 无非就是对标车型的选择问题了。 “王总对整车的审美，肯定是比我要高。” “我相信比亚迪的研发人员一定可以开发出让大家满意的车型出来。” 曹阳一听微型车，就知道这款车的发动机，十有八九是跟自己没有关系了。 这方面是东安动力的天下，南山没有必要去跟人家拼价格。 至于suv，市面上热销的无非就是丰田、日产、本田、雪佛兰、福特等车企的那几款，他们自己对着销量找就是了。 果然，王福这一次就是随口一问，并没有真的纠结太多。 接下来，双方就一些具体的零件开发的合作和动力总成方案的深入合作，进行了一些方向性的交谈。 虽然比亚迪很想自己建立一套完整的零部件产业链，但是目前来看显然还是需要继续依靠南山。 所以双方的谈话氛围，倒还是比较融洽。 …… 送走了比亚迪一行，曹阳立马又迎来了长城汽车的访问团。 好在流程都是差不多的，参观访问、介绍、交流、吃饭。 曹阳知道长城汽车在接下来的十几年，发展还是挺快的。 为了让自家的零部件业务能够尽快的做大做强，适当地推动一下长城汽车的发展，对南山来说没有坏处，只有好处。 反正他有信心通过零部件业务，挣到比整车更多的钱。 等过个几年，南山再进入到汽车行业的时候，直接避开他们的赛道，大家还能是合作伙伴。 “王总，长城汽车的皮卡业务做得是非常不错的，不过由于政策的限制，皮卡在国内的市场是比较有限的。” “我觉得你们是不是可以把重点放在suv车型上面，今后多推出几款suv车型，甚至可以只做suv车型。” “从紧凑型suv到中小型、中型、中大型、大型、全尺寸suv，足够长城汽车把销量做到一百万台以上。” 寒暄了一阵，借着王英主动跟曹阳交流着对汽车市场的看法的机会，曹阳把自己的想法给说了出来。 本来隐约之中就有这种想法的王英，立马就觉得心中豁然开朗。 长城的h3车型，是今年最成功的车型。 今后如果继续按照这个路子走下去，就跟曹阳说的非常一致了。 不过，她也还是有点疑问的，道：“曹总你的建议非常有道理，不过现在市面上销售的大部分都是轿车，我们要是全面押宝suv的话，消费者的接受度是不是需要一个过程？” “过去suv跟普通消费者没有太大的关系，主要是那些suv都定位为越野车，不大适合城市道路上去驾驶，或者说在城市道路上驾驶，没有办法发挥出它的优势出来。” “这并不表示消费者就不喜欢suv。” “本田汽车的crv，我想你肯定是知道的吧？” 曹阳这么一说，王英的脸色变了一下，不过很快就恢复正常了。 他们今年准备推出来的重磅新车，可就是借鉴crv的呢。 “crv我自然是知道的，听说在美利坚那边的销量非常好，西风本田第一款量产的车型就是它了。” 王英很快就放下了心中的其他想法，认真的听着曹阳的分析。 “这个crv，虽然也是一款suv，但是本质上其实就是有着suv外观的轿车，算是城市suv。” “它充分的满足了人们对更大，更高的追求，但是又完美的继承了轿车的优势。” “我觉得今后长城汽车的suv路线，就可以参照着crv来。” “跟crv一样大小的，比crv小一号的，比crv大一号的，甚至比crv大一大圈的，都可以考虑在适当的时候推出来。” 曹阳觉得自己已经把话说的够明白了。 要是长城汽车这样子都还不知怎么去发展的话，他也不知道要说什么好了。 “感谢曹总您的提议，我们回去之后一定好好的思考一下。” “不过对于动力总成方面，我们想要跟南山在探讨一下合作模式，能不能基于1.5t涡轮增压发动机，开发一款大型suv车型使用的2.0t涡轮增压发动机，以及小型suv使用的1.0t或者1.2t涡轮增压发动机？” 王英原本是想着直接让“皮尺部”的兄弟们抄着来干就是了。 但是见识到了南山在专利诉讼方面的态度，她觉得还是商量着来，会好一些。