第250章 功成名就之后，南山身边都是好人了
动力总成绝对是自主品牌的弱项。 后面为什么一直力推新能源，除了进口石油的能源安全考虑，很重要的一个原因是在传动动力上面，真的干不过那些外资巨头。 现在长城汽车主动的提出要跟南山合作开发其他的发动机，那是因为事实已经证明了1.5t涡轮增压发动机的优秀。 长城汽车之前已经跟南山在1.5t涡轮增压发动机方面取得了合作，除了直接采购一定数量的发动机之外，其他的都是通过技术授权的方式交给长城汽车的发动机工厂自己生产。 原本他们也是想着基于这款发动机，自己去开发新款的发动机。 但是现在感觉技术难度很高，他们短期内不一定能够搞定。 最关键的是期间肯定会涉及到南山的一些专利。 长城汽车不想在国内跟南山打专利官司。 到时候闹大了，他们不见得能够讨到好处。 再加上刚刚曹阳建议长城汽车今后重点主攻城市suv的建议，很符合王英的想法。 这也让王英感受到了南山合作的诚意。 那么接下来自然就想要干脆加深一下合作了。 “王总，其实南山现在已经在研究包括2.0t和1.0t在内的各种排量发动机了。” “按照目前的进度，今年上半年基本上就可以完成开发，今年下半年可以开始进入到量产状态。” “甚至我们下一步还在考虑开发3.0tv6涡轮增压发动机，给到一些全尺寸suv车型上使用。” “开发一款新的发动机，需要耗费大量的人力物力，我觉得长城汽车现在的重点应该放在新车型的整体开发上面去。” “专业的零部件生产，就交给专业的厂家去对应。” “南山愿意成为长城汽车值得信赖的合作伙伴！” 曹阳这么一提，王英有点不知道怎么接招了。 从内心深处，她肯定是希望长城汽车能够拥有属于自己的发动机技术，今后使用自己工厂生产的发动机。 要不然跟其他主机厂竞争的时候，总是觉得缺少核心竞争力。 但是从短期考虑，曹阳的说法还是很有道理的。 南山都已经有现成的产品给你使用了，你非得去重新研究。 你要是说自己研究的产品会更加先进就算了，关键是大概率他们自己研究的产品还不如南山。 这样子到时候长城汽车使用自己研究的发动机，然后比亚迪、奇瑞、吉利等竞争对手使用南山的发动机的话，参数一对比，就比较尴尬了。 更加不用说南山的发动机产量大的话，成本可以做的更低。 到时候qcd都没有优势，似乎在白折腾了？ 长城汽车，到底还要不要自己去研究发动机？ “曹总，客观地说，你的话很有道理。” “但是我相信你也理解，作为一家整车企业，如果连发动机都不能生产，对我们的品牌力是一个很大的伤害。” “长城汽车愿意一直跟南山密切的合作，但是将来100%的发动机都从南山采购的话，对长城汽车的股价、品牌力发展都是不利的。” “所以我们肯定是会有一部分发动机采取自己生产的模式来对应。” 换成了别的供应商，王英可能会一顿忽悠。 但是对上南山的话，她觉得大家还是坦诚的沟通会好一些。 这样子也能最大程度的避免一些误会。 “感谢王总的坦诚共享，我完全理解您说的这个意思。” “其实南山也不介意今后其他排量的发动机，采取现在1.5t涡轮增压发动机的模式。” “长城汽车可以先从南山采购一批发动机，将来慢慢的变成由南山供应一部分发动机零件，长城汽车自己的发动机工厂来进行组装。” “甚至我们的发动机团队还可以结合长城汽车的整车需求，对发动机进行一些调教和参数修改，让贵司的发动机能够跟其他厂家有一些不一样。” “将来宣传的时候也能突出一些差异化出来。” 曹阳自然知道将来长城汽车的发动机，不可能100%从南山采购的。 但是他肯定是要想办法让南山的利益最大化。 “这个方向倒不是不可以考虑，不过事情太大了，我们需要内部再探讨一下。” “现在市面上的车型是越来越多了，差异化竞争的必要性也确实是变得越来越重要。” “不知道曹总在这方面有什么好的建议呢？” 既然是交流，王英本着有枣没枣打三竿，看看能不能从曹阳这边获得一些不一样的建议。 在华夏汽车行业，曹阳的大名绝对是如雷贯耳了。 虽然南山只是一家零部件企业，但是有的时候零部件企业在某些地方的见识，比整车企业要强很多。 “每家公司的车型，往往都会给消费者一个整体的印象。” “像是沃尔沃汽车，大家想到的时候，第一反应就是觉得这车比较安全。” “而提到了东瀛的汽车，消费者就会觉得比较省油，质量比较稳定。” “我觉得这些属性都是厂家经过了许多年的营销之后才有的结果。” “长城汽车也可以参考人家的做法，给人一种长城的suv车型动力性能好，安全性高的印象。” “当然了，要做到这一点，肯定是需要从许多方面去着手，要有一些特别的宣传点才行。” 曹阳倒是不介意推长城汽车一把。 反正这些自主品牌发展的速度快了，南山的零部件业务也能大幅度的增长。 这是一个双赢的事情。 “贵司的发动机性能是毋庸置疑的，用动力系充足来形容完全没有问题。” “不过国内很多车企都有在用，我们的优势就不明显了。” 王英说话倒也是一点都不客气，直接就点出了问题所在。 “王总你这个担心也是有道理的，不过相比东瀛车企等其他没有采用我们的发动机的厂家，动力还是有区别的。” “当然了，这个宣传要搞好，确实是有点难度。” “不过安全性方面，我倒是觉得可以别出心裁的找到一个突破点。” 曹阳这么一说，王英等人立马都盯着他，想要看看他能说出什么来。 “一般来说，说到汽车的安全性，无非就是车身强度和安全气囊有几个的对比。” “比气囊个数这种东西，显然是意义不大，成本代价也是比较高的。” “所以从车身强度方面寻找一个突破口，其实就非常有必要。” “相比其他的地方，车身强度的提高虽然会导致成本上涨，但是上涨的幅度非常的有限。” “只要多花1000元的成本，就能让车身强度等级完全上一个台阶。” 曹阳这么一说，王英有点失望。 这个提议，虽然也有点道理，但是没有什么太大的新意啊。 再说了，车身强度的提高，也不是完全那么简单的事情。 到时候1000元是不是真的能搞定，也是一个问题。 再说了，其他厂家也可以跟着学习啊。。 “曹总，这方面虽然是一个突破点，但是国际汽车巨头其实已经走到我们前面了。” “我们就是宣传，也不一定能够起到多大的效果吧？” 王英自然是不适合一直站出来怼曹阳的。 所以这个时候就是负责研发的朱建波出来说话了。 “朱总你说的还是非常有道理的，目前市面上新上市的雅格、帕萨特等车型，车身钢材的强度等级确实是在提高。” “但是他们顶多也就是用上了抗拉强度590mpa的高强度钢板而已，我们可以另辟蹊径，让长城汽车的车身跟其他人完全不一样。” 曹阳这么一说，朱建波等人就更加好奇了。 另辟蹊径，什么意思？ 不过这个时候谁也没有继续说什么，而是好奇的看着曹阳。 “在汽车车身骨骼零件的冲压方面，除了现在大量使用的传统冷冲压之外，其实在欧洲的部分车型已经开始使用热冲压成型了。” “有消息表示下一代的帕萨特等车型，也会考虑在一部分的关键零件上使用热冲压成型零件。” “朱总您肯定也知道，热冲压成型的零件可以做到抗拉强度1500mpa，这跟现在主流的高强度钢相比，有着非常大的优势。” “特别是在宣传方面，很多消费者对车身结构并不了解，他们只是会单纯的觉得用了1500mpa的零件多的长城汽车，肯定比其他的厂家更加安全。” 曹阳这么一说，王英立马眼前一亮，道：“这倒确实是一个突破点。” 不过，很快的，朱建波就赶紧插了一句话道：“曹总，热冲压成型确实是有你说的这些优点，但是国内目前还没有任何一家厂家有热冲压成型零件的生产实绩，甚至国内都还没有这方面的生产线。” “我们如果要使用热冲压成型零件的话，就需要从海外进口，到时候一个零件的成本可能会是现在的五六倍，甚至更高。” “一台车下来，根本就不是1000元的成本上涨可以搞得定的。” “再说了，如果只是一两个零件上使用热冲压成型零件，给消费者带来的冲击也是非常有限的，很难形成一种长城汽车更加安全的感觉。” “但是如果大量的使用的话，刚刚说的成本课题就更加的大了。” “甚至除了成本课题，还会有供应课题等其他一系列的问题存在。” 朱建波显然是懂行的，生怕王英轻易的同意了这个方向，到时候搞的很被动，所以赶紧说明了一下。 “朱总，你说的没有错，国内确实是一条热冲压成型生产线都没有。” “不过，去年南山特殊钢跟宝钢合作的热冲压成型钢板项目，如今已经基本上有结果了，今后热冲压成型钢板，可以在国内生产。” “至于热冲压成型的压机，南山更是已经研究了一年多了，今年也能自己生产。” “而热冲压模具就更加不用说了，我前年的一篇论文上就已经提到了这个东西，南山模具中心完全具备自己生产的能力。” “剩下的无非就是加热炉和激光切割设备需要再从外面购买或者由南山设备中心进行攻关研发。” “可以说，现在国内已经具备了投产热冲压成型生产线的条件，这种零件也完全具备了100%国产的能力。” 曹阳这么一说，让朱建波很是意外。 南山的技术储备，已经深厚到了这种程度了吗？ “曹总，南山准备投热成型生产线吗？” 朱建波心中快速的衡量了一下，如果热冲压成型能够实现从原材料到模具的加工都在国内进行的话，那么还真是一个不错的选择。 材料强度更高了，就可以把零件做的更薄一些。 虽然热冲压成型零件的成本不管怎么做，肯定都会比冷冲压高。 但是整体成本上涨不多的情况下，还是可以考虑的。 “南山自己没有打算做热冲压成型零件，但是我们投资的羊城华强冲压厂，他们可以对应这方面的产线投资。” “如果长城汽车有这方面的需求，可以让华强厂去到贵司附近投资修建一个热冲压成型工厂。” 在未来十几年，热冲压成型零件都还是很有搞头的。 华强厂作为国内第一条投资修建热冲压成型生产线的厂家，也立马就可以让自己的知名度上升一个台阶。 并且也会下一步获得大众、通用等主机厂的热冲压零件订单做好准备。 将来依靠着热冲压零件，让华强冲压厂成为一个年产值超过100亿的零部件企业，还是非常有希望的。 到时候，世界汽车零部件百强榜单上面，又可以多一家华夏企业了。 “王总，你的这个提议非常有建设性，原则上我们是同意的。” “不过有些细节双方是不是可以再另外再具体交流一下？” 王英听了朱建波和曹阳的对话，也对热冲压成型零件的情况有了一个大概的判断。 很显然，这是长城汽车下一步的一个很好的宣传点。 成本上涨不是很多的话，完全可以考虑拿出来好好的搞一下。 接连在发动机开发和热冲压零件上面取得了合作的意向，接下来的聊天自然就更加顺畅了。 长城汽车明明是主机厂，但却是一点甲方的架子都没有。 而南山的参会人员，也充分的感受到了长城汽车一行人的善意。 似乎出名之后，各个客户对南山的态度，都有所改变啊。 如果说接待比亚迪和长城汽车的时候大家隐约有这方面的感觉，那么接下来长安汽车和奇瑞、吉利汽车来访的时候，大家的这种感觉就更加强烈了。 “曹总，我们吉利愿意在新车型上的所有零件上面，都优先使用南山的零件。” “只要南山能生产，甚至是一些南山还没有生产过，但是有信心研究生产出来的零件，我们都愿意考虑采用。” “当然了，我们也希望南山能够给吉利汽车提供最优惠的价格。” 一直对汽车行业很有想法，想要彻底的打响名气的吉利汽车，这一次显然也是准备放大招了。 正常来说，任何一家主机厂，都是不希望跟某一家供应商绑定的太过紧密的。 这样子的做法风险非常高。 但是吉利这一次显然是准备赌一把。 过去几年南山的优秀表现，是他们下定决心赌一把的重要原因。 吉利的供应商策略和长城汽车、比亚迪是不一样的。 更多的时候，吉利走的是欧美系的路子，自己设计整车之后，绝大部分零件都从供应商处购买。 而长城和比亚迪却是想着未来把主要的零件都留给自己去生产，只有一些不是很关键的零件才从外面购买。 或者说自己的产能不够了，才从外面购买。 这种理念的差异，也会导致双方跟南山采取合作方案的时候，方法会有差异。 “李总，感谢吉利对我们南山的信任，我们自然是希望吉利的车型能够畅销，这样子我们的零件也能多卖一点。” “南山的零件，目标都是做到行业内qcd第一名。” “所以我对南山供应给吉利汽车的零件价格非常有信心，绝对比行业内其他厂家要低。” “今后我们也会致力于提供技术更高级，成本更有竞争力的产品。” 曹阳自然不会简单的拍胸脯说没问题。 当然了，吉利汽车的这种方案，他肯定还是支持的。 同等情况下，确实也不会卖的比其他厂家高。 毕竟，推动国内的几家自主品牌车企的销量提升，也是曹阳正在做的事情。 就现在一辆自主品牌平均利润率就只有两三千块的年代，南山做零件挣的钱还要更多。 自己没有理由不帮助人家把销量搞上去。 “之前我们双方的合作，主要是集中在发动机和变速箱上面，其他零件除了轴承之外，合作不是很多。” “今后我们希望在更多电装零件和内装零件上也能有深入的合作。” “特别是在仪表、音响导航、底盘系统等方面，双方的研发团队能够直接对接，共同开发一些新车型的零件。” 盘点了一圈，李苏发现国内找不到比南山的技术实力更加雄厚的厂家了。 除非你去找博世、大陆、电装这些外资零部件巨头，但是价格方面他们又很难承受。 所以这一次才会专门过来跟曹阳深入交流未来的合作。 “没问题！” “我觉得未来吉利汽车在零件全面国产化方面，可以深入推进一下。” “如果把那些国际零部件巨头的零件都替换掉，整车成本再下降一个10%，完成不是问题。” “目前的消费者对价格还是非常敏感的，只要车子价格下降了，外观还过得去的话，销量是不会差的。” 针对每家厂家，曹阳给出的建议都是不一样的。 不得不说，在这方面，曹阳还真是用心了。 双方都能感受到诚意，沟通起来就顺畅很多了。 最终晚宴的时候，可谓是宾主尽兴，都觉得今天的交流非常有价值。 …… “曹总，网上对自主品牌车企的批评声音挺多的，但是我感觉这段时间接触下来，这些人都挺好说话的啊。” “大家也都是听讲道理，跟我们的合作也没有出现一些很特别的要求。” “什么货款延迟支持，承兑汇票支付之类的事情，人家更是提到没有提呢。” 眼看着几大波的接待工作差不多完成了，曹阳总算是有时间在办公室好好的再处理一下工作。 全程参与了这些交流的米颖，忍不住跟曹阳说起来自己的见解。 耳听为虚眼见为实。 米颖觉得网上看到的东西和自己亲眼见到的东西，很不一样啊。 “前几天我看到了一个明星访谈节目，那人介绍自己在没有成名之前，每次拍戏的时候都会受到各种各样的欺负，吃各种各样的亏。” “那个时候他觉得人心嫌恶，觉得人怎么可以那么现实呢。” “但是等到他成名之后，就发现周围的人对他的态度完全不一样了。” “动不动就是某某老师，某某哥的叫着，让他感到自己似乎来到了一个不一样的世界。” “南山作为一家零部件厂家和设备厂家，如果我们的技术一般，只是单纯的靠价格去抢订单的话，那么就得面对各种甲方爸爸的刁难。” “随便一个人都能让我们难受很久。” “但是现在的情况不一样，我们的任何零部件和任何设备，不说是世界最先进的，至少也是行业领先的。” “比我们技术好的，价格比我们贵很多很多。” “价格比我们低的，技术比我们差很多很多。” “甚至我们技术比人家好，价格还比人家低。” “这种情况下，自然就不需要一味地低三下四的去求别人。” “甚至说的不好听一点，有时候是其他人需要过来求我们。” “这个情况，你以为那些主机厂心里面没有一杆秤吗？” “你真以为这些主机厂都是乐善好施，那么遵规守纪的啊？” 曹阳这么一反驳，米颖居然发现自己无话可说。 还真是应了那句话，自己强大了，身边都是好人。 自己弱小的时候，周围的人都面目可憎！