第32章 走过路过，机会别错过
搞定场地后，方柏才想起没有喇叭。 喇叭是摆地摊的灵魂，只要声音高亢激昂，内容独特，总能吸引路人的注意力。 想到这，方柏骑车去寻找，最终在一家杂货店买到了。 回到租房没一会，就看到父亲骑着一辆三轮车回来，车子外围用木板加固，还买了几条塑胶绑带。 车到后，方柏命令搬货。 到目前为止，一共返修好30台电视，方柏计划全搬过去，数量多才引人注目。 先在车底上垫上纸板，然后才放电视，先把大尺寸电视放在车底，铺一层后再放小尺寸电视在上。 一辆三轮车只能放几台电视，还好距离不远，多跑几趟没什么，用不着租车。 方柏带路，父亲骑车，两个兼职杂工的学生在后面推车，两个女生随后。 到了场地，搬货下车，方柏让大家先在场地上铺一张纯蓝色防水雨布，再把电视摆在上面。 方柏和女生留下看货，布置货物，架设天线，其他人回去再搬电视。 专门在摊位中间偏后摆出一台32英寸松下彩电，通电后，调整天线，没一会清晰的画面就呈现出来。 路人来来往往，非常好奇方柏众人在搞什么，看到一个大彩电，瞬间引起轰动。 29英寸的进口松下画王市场价一万二，已经是国内市场上极大尺寸彩电了，极少人见过。 至于32英寸彩电，国内估计没多少人见过，正常要到十年后才在国内推广。 方柏只淘到这一台32英寸彩电，原因像是不小心被打雷烧坏了，线路板损坏程度比较多，还好能修好。 他估计，这32英寸彩电在国外刚上市没多久，要不然不可能从电子洋垃圾中掏到。 没一会，摊位周围就聚集了数十名观众，不少观众低声议论。 “哇，这么大的彩电，第一次见过。” “我见过最大彩电就是21寸的，像这么大的，还是第一次见到。”国人说电视尺寸，不说英寸，而是寸。 这个寸，当然不是国内传统长度单位的3.33厘米，而是一英寸2.54厘米。 “这是在干啥呀，怎么那么多电视，准备卖电视吗？” “应该是在卖电视吧，在摆摊咧。” 大多数人只是静静地看，毕竟大彩电太贵了，他们可不敢触摸，万一弄坏了得赔钱怎么办。 方柏这边，接着打开电视调节电视台。 后世卖电视，就是把展放的电视全部通电，全部播放同一节目，具有聚集效应，更加吸引人。 中间摆一台32英寸大彩电，两侧各放一台21英寸彩电，同接一个天线。 等忙完五台电视，他老爸又送来几台电视，也带来了价格标牌。 方柏让两位女生把价格标牌放在电视前方，观众看到价格后，才知道方柏他们真的在卖电视。 只是，观众都不敢相信这些电视的价格那么便宜。 “天呀，21寸彩电才1100块钱！这么便宜？” “是呀，便宜是便宜，只是看上去有些旧，为啥呀？” “17寸黑白电视只要150块，只有新14寸的一半价格。” “29寸彩电2500块，14寸彩电368，14寸黑白78块，好便宜。” 观众看到标价，才知道这是卖电视的，而且价格贼便宜。 方柏看到群众的表情，想不到还挺让人惊讶的。 接下来，他打开电子扩音喇叭后，一道诱惑性的声音覆盖方圆几十米，吸引了更多路人过来观看。 “来一来，看一看； 走过路过，机会别错过； 全进口高端品牌电视，质量有保证，全场二折处理！ 原价1680，现在不卖998，也不卖680。 现价只要368！ 你没听错，只要368！ 国内买不到的进口彩电，在我们这里能买得到！ 三年五年都用不坏，还可以传给下一代！ 虽然不是传家宝，家家户户离不了。 只要拥有一台彩电，你就是全村最闪亮的老板。” 喇叭声音是方柏本人的，他当初录制了几回，模仿电视销售主持人的语调。 为了录制好这段台词，方柏反反复复录制了不知多少次，还是少一股后世摊主麦霸的味道。 若是后世，播放这样的广告词，方柏听都不想听，还嫌嘈杂。 但在这个年代，太让人震撼了。 两个女生还没听完就忍俊不禁笑起来，路人也被这个新奇的台词给吸引了，听了一遍又一遍。 温城人对于新鲜事物十分敏感，因此他们纷纷走进了摊子去看看。 “姑娘，电视只要二折，有这么便宜吗？”现场有观众提问。 作为销售员的李梦热情回答道：“是的，哥，现场所有电视只要二折！ 当然，这些是发达国家电视工厂滞留的测试机，有些电视出厂年份已经有几年了，有使用痕迹， 但质量是没问题的，现场可以验证。” 两名销售女生都是大四学生，长相还过得去。 脸略胖的叫李梦，另外一个女生叫陈小芳。 方柏主要看重她俩口齿伶俐，人也比较机灵。 他没选漂亮的，这年代太漂亮的女孩反而容易引起祸事，方柏做生意可不想惹麻烦。 “姑娘，啥是测试机哦？”有一名观众好奇地问。 “是这样的，婶子，电视工厂为了测试电视的寿命和各种功能，进行各种性能测试，所有零部件都是原厂的，就是版本有点老，但对国内来说已经很先进了。”李梦一本正经回答道，这些电视都是翻新机，还好能用，只是方总给的这台词还是有些忽悠老百姓。 方柏给她们解释过，原厂原货，只是翻新而已，要不然价格怎么可能那么低，销售术语谈不上骗人。 何况，他们又没有以次充好，没有骗顾客说这些电视是新机。 测试机是折中说法，要是说它是电子洋垃圾拼凑成的，估计没有客人买。 但要说它是新机，方柏脸皮没那么厚，也不想坑民众。 翻新机，卖原价二折，不过分。 “这样呀，那有没有质量保证呀？” 李梦按照台词回道：“现场可以测试播放的，再用几年是没有什么问题的。 买回去如果发现有质量问题，可以拿回来退货，我们全款退。 各位大哥大姐，如果有兴趣购买的话，都可以来看看。” 顾客可能会问的问题，方柏都给他们例好并列出答案出来。 如果没有，那就靠她们自由发挥了。 她这一喊，现场不少观众凑近电视观察。 现场观众越来越多，已经超过一百人，方柏也没想到有这么多人，只好让两个健壮杂工维护现场，让父亲回去时，另外派两个维修工帮他推车，赶紧搬货来。 “姑娘，价格能不能便宜点？这台14寸彩电368块还是太贵了。”人群中，一位四十岁的大叔向李梦问道。 李梦语气楚楚可怜：“叔，我们已经是在亏本处理了，不能再跌了。 这批货数量不多，卖完就没有啦。” 大叔从口袋里拿出钱给李梦看，很无奈道：“姑娘，我很想买这台14寸彩电，可我身上只有360块钱，我得留点路费回去吧。” “这样吧，叔你先等下，我向我们领导申请一下。” 说完后，李梦向方柏走去，大概说下情况。 这也是一种销售策略，方柏教她们的：当碰上购买欲望非常强的，不要直接拒绝顾客。 向领导申请，其实她自己都可以决定的。 方柏说道：“嗯，350卖给他吧，我们没注意到这点，你们卖的时候，提醒一下顾客我们隔天都在这里销售。 但也要注意，现在人多，少说废话，话一多，肯定忙不过来。” 得到方柏的答复，李梦走向大叔微笑道：“叔，我们领导说了，考虑到你的情况，可以让价到350元处理。 实话说，368元已经是亏本处理了，买到就是赚呢。” “姑娘真会说话，那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多，说不定略犹豫一下，商品就被别人抢走了。 李梦给他写了一个销售单，把现金收下交给方柏，跟大叔说可以搬走电视了。 “姑娘，没有包装吗？” “叔，跟你说一下，这是测试机，拆装过的，所以没有说明书和包装。 如果质量有问题，我们最近段时间，隔天都在这里，你可以拿来退货，我们退完所有钱给你。” 听到李梦如此保证，大叔也不再纠结有没有包装了，搬回去小心点就行。 其他观众看到有人付钱搬走电视，还有不少人问价，也被掀起了购买欲望。