第33章 销售火爆
刚过几分钟，第一台21寸彩电以1100元成交。 方柏看到现场人气很火，哪怕是问多买少，但肯定有不少人真正想买。 他还没有请托，没有搞赠品活动，还有很多销售套路没使出来，现在感觉也没必要了。 至于电器专卖店，也没必要了。 真的是计划赶不上变化，出乎意料。 等他父亲把修好的电视搬过来，已经过了半个小时，一共卖了三台电视。 方柏把收票据和收钱的挎包交给父亲，亲自教他如何收钱，写票据，同时要注意假钱。 这年头假钱可不少，有些没素质的人把假钱夹到真钞里面，数钱时如果不注意就会收到假钱。 国人对于这一套玩得炉火纯青，还好没有太先进的设备，方柏对假钱还是容易识别的，不用看一摸就知道了。 下午三点钟的时候，摊位周围聚集了一两百名民众，有些民众是回去取钱再返回。 第十台电视卖出，其中6台是彩电，4台是黑白电视，营收七八千元。 方石摸着鼓起的挎包，脸上挂着兴奋的笑容，知道儿子今天就能回本了。 哎呀，按照这样的火爆人气，想不发财都难呀。 每卖出一台电视，方石的心情都愉悦无比，脸上笑出的皱纹更多了。 到了下午四点钟，卖出15台电视，营收破万元。 方柏拿大部分钱回去，经过几个小时的销售，他观察了下，已经放心把现场销售工作交给父亲和四个兼职工了。 回到租房，看到下午几个小时他们又修好十台电视。 景天看到方柏回来，看他心情不错，笑呵呵问了下：“方总，销售得怎么样？” 其他正在维修的学生也好奇今天的销售情况。 方柏微笑道：“还不错吧。” “方总说不错那肯定是非常火爆了，恭喜。” “哈哈，晚上聚餐，大家加把劲，做完任务后先不要离开，等他们回来再一起去吃饭。”方柏的确心情愉悦，当天就回本钱了，让他松了一口气。 大家听到晚上有聚餐非常高兴，哪怕不会拍马屁也学着景天说。 “谢谢方总，太大方了。” “方总真棒。” 能让方总请客，肯定能吃上一顿rou。 他们中不少人伙食本来就不好，中午跟方总在小饭店吃了顿饭，感觉自己被照顾到了，倍感温暖。 现在方总说聚餐，肯定比午餐更好，不少人心中已经开始想象着能吃上一顿美味的rou菜。 “那大家加油吧。” 方柏听到大家的高兴声，笑容更加灿烂。 他知道，一顿晚餐对他来说花不了什么钱，而且这样的聚餐可以增加团队的凝聚力和向心力。 嗯，就是能让他们更加卖力干活。 这年代的学生干活都是比较有激情的，哪怕方柏画个大饼，他们都喜欢，不知社会的险恶。 当然，方柏不太喜欢给这些学生画大饼。 如果是后世打工人，肯定会暗骂方柏：想一顿饭就让我卖力，不可能！ 方柏回到卧室，计划一下未来几天的销售工作。 今天搬到销售现场的电视总数是30台，除了那一台32英寸彩电作为展示不卖之外，实际可卖就是29台。 他回来时已经卖掉15台，相信今天卖出二十多台不成问题。 方柏心中忍不住涌起一股喜悦，他知道今天的销售非常成功，出乎他意外。 还用不着搞什么专卖店，只要往人流大的地方摆摊就是王道。 他不知道的是，他走之后，恰逢路人回程高峰期，看到有摆摊卖电视，聚集人越来越多，陆续加入询价。 有些人没带足够的钱，他们眼巴巴地望着那些电视被搬走，有些遗憾。 还有些人则急着回家与家人商量，想要争取买下一台电视。 还有些人甚至想着向亲友借钱，只为了能够买到自己心仪的电视。 还好，方柏走之前，他写了一个牌子，上面写着一行字：“后天最后一场”。 这样一来，那些没有带足钱、需要商量的路人们就有了机会。 当然，这个“后天最后一场”的牌子会一直挂着。 对别人来说是最后一场销售，对方柏来说刚刚开始。 等卖完了，还会跟没买到的人说，还有最后一场。 也许会造成宣传误会，但却能让顾客掏钱更加利索一点。 方石看到现场人员太多，甚至有人抢着付钱买电视，两位顾客差点打起来，碰到这种情况不得不介入解决，还好李梦顺利帮解决了冲突。 下午五点半钟时，方柏正在看书，突然听到从楼道传来脚步声，抬头望去，正是父亲。 他脸上挂着欣喜，腰前挎包鼓鼓的。 方柏放下书，笑问： “爸，卖完啦？” “卖完咯，收摊回来了，卖得太火了，要不是你说不再搬电视过去，要不然还能多卖十来台。” “搬过去卖了，后天货就少了。 爸，我们在营造销售火爆的场面，这叫饥饿营销，后天肯定会达到一个高潮。 适度的供应量会让消费者提高对我们的好感度，增加购买体验。 那些观众，今晚回去后肯定帮我们大力宣传，说我们电视很便宜，抢着要，买到就是赚。 这样一来，会吸引更多顾客来。 反正我们不是一把买卖，而是要卖很长时间。” 方柏耐心解释，他这是教父亲经商理念，也许父亲悟性差，但时间长了，有经验了，总能当某领域的一把手。 90年代的经商者，大多没有什么文化，很多是从摆地摊开始，积累经验和财富，混得好的，成为一个行业的大佬。 他父亲就是一个地道的老实农民，平时话不多，不像他老妈，见陌生人都笑呵呵打招呼，小社牛一个。 “哦，这样呀。” 方石好像懂了一些，“有人想买我们那台大彩电，给价六千块，我都想卖了。” “呵呵，有钱人真多。 暂时不卖吧，我好不容易捡到这一台，如果下次我找到一台，再卖也不迟，好东西总会有人要的。”方柏说道，“我跟他们说今晚聚餐，跟李梦他们四人说一下，要是不知道的话，就回学校了。” “你走的时候，有两个顾客抢电视差点打起来了，还好李梦帮劝了没起冲突，这女娃挺不错的。” 方柏“哦”了一声，说道：“好的，我知道的，会单独奖励她的。” 方石把挎包解下，想把挎包交给儿子，让他核对一下营收。 方柏对数钱没兴趣，让父亲先保管，下楼后，看到李梦四人没走，说一会儿聚餐的事。 其实不用方柏多说，这些兼职维修的学生看到李梦他们回来就说方总要聚餐，比方柏还积极。 六点钟时，兼职工下班时间到，方柏让父亲把大家今天的工资给结算了。 大家拿到钱非常欣喜，何况晚上还有聚餐。 之后，方柏把下午李梦劝冲突的事进行赞扬，特别奖励李梦十元钱，其他人都有支持，各奖励每人两块钱。 李梦也没想到当时只是帮劝架而已，方总就特别奖励她，感到很高兴。 陈小芳非常羡慕李梦，后悔当初没早点上去劝架，不过，自己也拿到两块钱奖励，心里也平衡了。 看儿子大发奖励的方石，开始也有点不太明白儿子为什么奖励那么多钱，表扬两句不就行了吗。 不过，想到自己赚了那么多钱，给打工的发多点也没什么了，就怕儿子今后乱奖励。 方柏发完钱之后，让大家洗手，收拾东西出发聚餐。 现在出行不方便，方柏选择在中午吃饭的饭店聚餐，就是比中午多了一些硬菜，再加饮料和啤酒。 大家在饭店里围坐在一起，享受着简单的美食和欢乐的氛围。 聚餐进行得很愉快，大家开怀畅饮，相互间的关系更加亲密了。 晚餐结束后，大家纷纷离开回校，方柏和父亲回租房。 方柏感到非常满足，父亲拉着他回卧室要统计一下今天的销售额。 “爸，你自己统计一下钱不就行了吗。” “你自己的钱你自己要数，心里有个数，赚多少都不关心一下，你这孩子心真大。”方石拍拍儿子肩膀，其实就是想让儿子一起数下钱，一起分享一下喜悦。 “诶，好吧。”方柏想好好看书的心思没了，他倒是想知道营收具体有多少。