重组

    在公司业务转型一年之后、集团董事长从BJ来上海，给我们大家开了一下会、说未来公司要进行内部重组、原来的业务、一概不做了、全面开启公司的在香港公司的业务以及国内基金的代销业务，然后让大家进行选择。

    如果觉得这两个业务大家都不想做的话、可以进行辞职、然后公司按照劳动合同进行对应的赔偿、这一下子绝大数的人都不愿意干了、并且这个重组之后、所有人都要打乱、并且业务是新的业务、以前的开发方式都要变化、还有就是自己适不适合做这个行业、从原来的软件销售变成基金代销、这个还是有很大的区别的、这个基金销售绝大数是面对面的销售。

    我在听到这个消息之后、觉得自己又可以了解一些新的知识、所以就选择留了下来、开始做基金代销业务、并与此同时考取基金从业资格考试、因为领导说了、这个代销也得懂专业知识、不仅要了解这个基金的产品情况、还得了解这个基金整个行业的情况，在这期间、自己是把公司代销的基金产品算背的滚瓜烂熟、基金考试自己也顺利通过了、在前期准备工作完成之后，自己开始了业务的摸索，毕竟自己没有做过、第一次约客户来公司真的是闲聊，让客户自己选择以及对公司现在代销的基金产品提出问题、疑问，能有解决方案最好，因为这样自己可以省去动脑子想了、再经过约了几批客户来公司聊天之后，自己对这个销售基金这个事情呢、有一个大概的框架，也明白了绝大数客户愿意购买的基金的理由是什么。

    这个初期的调研之后、开始联系公司提供的客户资源，跟每一个客户约见面详聊、这个时候自己发现，自己变成了一个背包客、每天背着笔记本电脑，满大街的跑，也在见了很多客户才知道、原来面对面的交流远比打电话跟客户沟通能解决问题，也更能更好的跟客户去沟通。不过苦逼的就是整天在外面跑、自己晒的犹如从非洲回来的一样，并且是一个大胖子、因为以前不需要出去公司、现在每天出去、出去一趟浑身都是汗、走的腿都要断了，这个时候自己给自己定了个目标就是要减肥，否则自己现在胖这个样子，每天出去跟水洗的一样、天气凉快点还好、只要没有风，那完全废了，还没有见到客户、自己就已经洗了一遍澡。

    这样持续跑了一个月之后、自己瘦到是没有瘦下来、只是走起路来已经不像刚开始那样大喘气，并且标配增加了一个保温杯，里面泡着枸杞，开始了养生的时代，变成少吃多跑、多喝水的状态，不过皇天不负苦心人，在连续跑了三个月之后，真正的成交了一个客户，客户说我比较佩服的就是你这种吃苦的精神、能坚持在外面奔波，我说没有办法、在外面讨生活嘛，得努力一点、否则很难生活下去。就这样痛并愉快的干着基金销售业务。