写本书的体悟之一
许静的步子突然放缓下来，若有所思。 魏东扭身回头看去，奇怪地问：“怎么，落下什么东西没拿吗？” 许静摇摇头，略带踟躇地轻声问：“师傅，公司里传小道消息呢。是真的吗？” “你自己都说了是‘小道消息’。”魏东楞了下，两手插进裤兜缓缓说。 “我是有点担心，毕竟我进公司时间不长……。” “与其担心这个，不如你尽快让吴芳的事情落地。”魏东打断她说：“你手里握着大单的业绩，就算有什么动荡，没人能忽视你。” “嗯，温蒂也是这么说。” “对吧？所以别想那些没用的。既然不能保护全世界，那么先保护好你自己。”魏东指指许静。 他向前走了几步，忽然回头若有所思地问：“这么说，你和温蒂聊过那些……传说中的‘消息’？” “她只是……。” 许静吃了一惊，赶忙想解释两句，却见魏东摆摆手嘟囔着：“没什么，没什么。八卦么，女人的天性啊。 不过提起八卦，你对吴芳的了解好像不够全面啊。”说完似笑非笑地看着她，问：“你对她家里了解多少？” “这个……，很重要吗？” “看来是不了解。”魏东说完俯身在她耳边轻轻说了几句。 许静眼睛迅速睁大了，她觉得有点喘不过气，用手按住砰砰跳的心口，说：“我、我还真不知道！” “周助理告诉我的，保密哦！”魏东说完，带着得意的笑挥挥手走了。 “师傅，大陆百货那个陈列师，我要是找到了推荐报告提交是给温蒂吗？人家可是项目经理呵！” 许静忽然想起，急忙在后面喊。魏东依然没回头，右手拇指和食指围拢做了个OK的手势。 “好啊，那就这么办吧。”一件事了结许静心情却还未平复。她转身拿起包准备回家，却见有人从赛琳娜办公室走出来。 “咦，小何，你还没走？”她惊讶地问。 那人正是前些日子被赛英批评“没学会走就想跑了”的何助理，她英文名叫什么撒博瑞纳，好拗口，所以大家在公司基本都叫她小何，或者直呼其名何青青。 “嗯，刚办完手续。”何青青勉强一笑：“我离职了。” “啊？为什么？”许静满脸可惜的表情，走过去拉住她的胳膊，这是她进公司以来遇到的第一个主动离职的同事。 “也没啥，就是不想再做基础工作了呗。”何青青说完，看看她，忽然愤愤地低声说：“不是每个人都有运气碰到个好师傅！你瞧我那位，” 她努努嘴：“都半年了还让我干这种低端活儿，整天不是敲字就是打电话。客户见不到，大单拿不着。 你们都能出去和人选面谈，偏我就不行，什么道理？说是我基础差，基本功要扎实些，都半年了还嫌不够！” 她忽然瞧瞧赛英办公室方向，然后轻声说：“告诉你，我去中原面试了，人家说只要我过去，不但加薪，而且可以立即做初级顾问BD客户。我继续留在这儿，那才是和自己过不去呢。” “唉！”许静叹息：“不管怎么说，她也算教了你半年，师徒一场好聚好散呗。不过，中原不是在西三环吗，难道你还得搬家？” “这倒没啥，我有同学在那边，让我过去先合住她租的两居室。不过……，那姐们对猫有些过敏，正发愁上哪儿给它找个下家呢。” “你可以给我呀！”许静眼睛一亮：“我小时候养过，可我妈怕猫，所以只好又送人了。现在我单身住，正好有个伴。” 何青青大喜，这下可以放心去西边就职了。两人于是约了周末青青搬家时许静过去和她交接团团和猫粮等用品，留好联系方式和地址这才分手。 这晚班加得，没想到额外收获了只猫咪！许静心情变好，忽然想起自己的任务。抓起手机看，已经晚上八点四十三分了。 三十分钟内下楼、去麦当劳买汉堡，再花三十分钟打车到吴芳家。天哪！这么一合计，许静没心思晃荡了，赶紧拿好包包和披肩离走人，办正经事要紧！ 和许静分开，魏东直接去了孙瑶的办公室。 桌上的台灯亮着。孙瑶却坐在光纤昏暗处的沙发里，一手托在脑后正若有所思，见他进来也不动窝，只微笑了下。 “临危不惧，大将之风啊！”魏东赞叹道。 “呸！”孙瑶终于嗤笑出声，用下巴示意他坐下，说道：“我还以为，托尼回去安抚佳人，你小子满心思在朱莉那大单上，就剩下我一个忧国忧民的。” “怎么会？”魏东摇头，回忆说：“当年我还是个穷小子，学文学的毕业后不知道该找什么工作却又不想饿肚子，机缘凑巧扎进人力这行里。 人保局开会的时候咱们偶然坐在一起，你不知怎的，就认定了我是个干猎头的材料。说服托尼挖我到智亚。亲自教我怎么挖人打CC，怎么谈客户，各种的面试技巧。 再往后教我怎么处理员工关系，提高团队业绩……。韩冬把董事会和合伙人会议都发动了，眼看着是想兴师问罪，我怎么会丢下你不管，还能有心思去顾别的？” “这么说你是比托尼有良心，这重色轻友的现在肯定在哄媳妇呢！”孙瑶叹口气把什么东西放在茶几上，魏东在侧面沙发坐下，这才发现她原来在喝啤酒。 “这就叫‘羁绊’啊！”魏东苦笑：“一旦有家就不能像以前那么潇洒，要顾忌的就多了。托尼这么顺利同意退下来，多少也和这个有关。” 他忽然身体前倾，很认真地问：“大姐，你为啥不给咱找个姐夫呀？” 孙瑶作势要抓起啤酒砸过去，却又颓丧地倒在沙发里，恨恨道：“哪壶不开提哪壶。总讲什么‘为了事业’，其实都是假的。就是逃避呗，逃避现实、逃避责任，逃避家庭可能带来的结果。 可逃了半天，同路的越来越少，反而搞得自己灰头土脸没意思了。喂！说东说西的，你自己呢？朱莉不错啊，要伸爪子得趁早，谁知道有没有人已经惦记上了？ 万一再有个托尼第二、托尼第三啥的……。”说着她自己格格地笑了起来。 魏东摇摇头：“别逗，我没那个意思。不过我也不会逼自己玩什么丁克。你别看人都传我有多少女友，其实我找女友挺挑剔的，丁点儿都不凑合。 就像我爱穿杰尼亚，那是因为它的风格适合我。” 说到这里他忽然停住，叹口气：“托尼也是这样。遇到了，心动了，认真了，事情就成了。水到渠成，要不你说他俩在一起三年了都没情况，怎么就……？” “这事儿有点稀奇，”孙瑶忽然打断他，她坐直了身体：“你说……，韩冬怎么知道的，而且还宣称自己拿到了证据？我总寻思，这里会不会有什么阴谋？难道他收买了某些员工？” 她说得严肃、认真，一时魏东张口结舌，觉得后背上冷气冒起来。这女人是电视剧看多了吧？“大姐，你可别吓我。” 魏东仔细想了想：“这事，还得从咱俩聊到托尼最近反常，打算让艾米设法从苏珊娜那里打探说起。可没想到竟是这么个结果。 至于韩冬怎么知道、知道多少？那还真不清楚，要查也来不及了。唉！我还说用朱莉成大单的消息提振下士气呢，如果托尼这事揭开了，注意力都跑那边去，那还提振个……。 小韩在会议通知里写了，是要讨论经管合伙人中存在的严重违纪现象，我认为这绝对肯定不是凭风闻，最坏的情况他真的掌握了某种证据。 可要说这小子能聪明到设计，我不信他有这个本事，否则当初他能让人坑成那样？” “我也觉得他应该没那么聪明，我赞同你说的话，可还是不明白他怎么找来的证据呢？艾米说那天去现场的就四个人：她，伊万卡、苏珊娜和朵拉。 苏珊娜是当事人，朵拉一向嘴很严的，而且她提前退场了。肯定也不是艾米，那就只有伊万卡！真是她的话，娄总有没有牵涉其中？”孙瑶话刚说完，心里冒出一个答案，她立即不说话了。 两个人都沉默下来。过了一阵子魏东开口劝道：“既然不知道，现在纳闷也没用，也许时间会给出答案。咱们还是养精蓄锐，先准备对付眼前吧。” “还能怎样？”孙瑶苦笑道：“总不能因为这件事，他把托尼、你、我全都抹下去，这怎么可能？董事会是不会同意让公司全面涣散的。” “你知道有句话叫‘料敌从宽’吗？” 孙瑶想了想，还是摇头：“最多他想顺手削弱我，动你可能性不大，毕竟他前段时间刚和你接触过。 托尼和我下去，经管会换一半他的人上来就好控制了。这样董事们也不用冒风险。高层动荡对谁都不好，这个大家都有数。” “动托尼他有理，其它的我不会同意。”魏东摆明态度：“要罢免你至少需要经管会成员表决时三票赞成。托尼下台，那一票由董事会代管，我不同意的话，关键就看娄总了。你觉得呢？” “我找机会打电话试探下他。过度震荡同样不符合娄总利益，毕竟他也要考虑自己收益。 我倒是有些担心沃尔夫，他得到消息后曾来我这里发脾气，说要按规则办事，很严厉地指责咱们对人力工作不重视等等。这么一闹，我有些把握不准他会帮哪边了。” “沃尔夫那儿我去说。”魏东霍地站起身：“不管怎么说这点面子他总该给我。 只要他和娄总能有明确表态，就算韩冬能撤掉托尼也不能再动你分毫。你们俩只要有一个在，智亚就不会翻天，公司还能按现在的轨迹继续走下去！” “你、你、你真是千金啊？”在吴芳家里，亲口听她承认之后许静有点不知所措。几年的好友突然发现对方是个有故事的，无论谁都会吓一跳。 “你小声点，我妈刚睡着。你这一嗓子回头她药又白吃了。”吴芳伸手拍了许静肩膀下。 许静忙吐吐舌头做个鬼脸，一面又朝门那边看了眼，心里有点难以置信：老太太看上去就是个退休的中学语文老师，哪有半点派头？ “那你们怎么不住公房？你自己买房，全家挤在一起还得还贷。”她问。 “人过世了房要上交，难道赖着不走？”吴芳甩了个鄙视的眼神。“再说了，这么大个三居室，你姐夫常年在国外，我们三个住着又宽敞、又自在。自己的劳动果实住着踏实，也没什么压力。”她拍拍盖在腿上的被子，显得很轻松。 “那，我不明白了。”许静困惑地侧着脑袋。 “不明白啥？” “既然周助理都知道，朱总问你报酬的时候，心里肯定有数了。他干嘛还价？给你月薪五万也值啊！” “你这陈旧的小脑瓜，想什么呢？”吴芳哭笑不得，只好耐心地告诉她：“我之所以开价四万，是因为朱总问我敢不敢做两个亿的生意。 两个亿营收的话利润少说也是千万级了，我要一年五十万固薪其实并不多。 说这个话的时候我还不了解他们的销售部门薪酬体系，也不太懂这行是怎么拿提成的，所以就往高报呗。 但我猜大概率他不会答应，应该会提个他认为合适的方案，尽量用浮动收入来引诱我，那样我就可以了解他们怎么算提成了。 结果你看，现在他们提了千分之三这个比例。按这个算如果我做两个亿，那么一年下来固薪加浮动部分，收入和我心目中的百万年薪可以基本持平。” “哦，如果你业绩超过两个亿，那收入就过百万了！”许静明白了：“这是个博弈的过程。你提出高底薪，人家就还价成低底薪加高提成，这就叫‘谈’薪呀？果然和中低层谈法不一样。” 她忽然又担心：“可是……，两个亿呐！” “嗯，半年或一年都成。只要实现，业绩就算过关，不管怎么说总体上实现百万年薪了。” “一年两个亿，真够难为人的。”许静小声嘟囔：“他们那个高总一年不过做了几百万而已，怎么和你就提两个亿？他还算认识伯父哩，也不看他面子上放宽点？” “要是只能做高总那规模，人家为什么请我？朱总和我说了他的计划，先做两个亿，然后做四点五，第三个年头奔十亿。 这是上市的路数和规划。既然要应下这个差事，那咱当然得做漂亮了。要么不做，要做就做到旁人不可企及。你可别再提我爸了，房子我都不靠他，找工作更得靠本事了！” 许静砸吧嘴，心里佩服这位。暗自惶恐：要换做自己，不知上哪儿找这两个亿去。大姐你自信何来呀？