1.4 汉河项目
“快、快，跟我走。带上笔记本！” 有天早上，许静刚到公司。放下咖啡打开电脑，还没来得及敲密码，魏东冲到工位前，拍着隔音板对她叫道。 许静愣住了，指指电脑示意：“带这个？” “写字的、纸质的那个，还有笔！”魏东叫着人已经跑出去好远。 许静看了眼躺在桌上的鸡蛋灌饼，摇摇头连忙跟了上去。 会议室里，赵唐来回踱步，显得有些烦躁不安。长桌靠窗的一侧坐着位穿浅色套装的女士，正低头翻看着手里Pad上显示的资料。 “坐下吧托尼，你这样搞得我都紧张了。”她缓缓地开口说道：“天下没有过不去的坎，该来的总归要来。 好在现在是四个人一起面对了，不像当初只有咱俩。” “我一直搞不懂，这董事会什么意思？ 他们既然把这盘生意交给我们了，那让我们自己管理好啦，干嘛还想着插手进来？或者要是不满意，撤换我他们自己来呀。” “唉，人家这不是担心么。”女的抬起头来：“毕竟三、四百人规模的猎头公司算是这行业里的大家伙了，每年几个亿收入进来人家怎么放心？ 加上我们推行现在的合伙人制度以来，发展速度确实有点过快。仅这个季度就进来五十几个人，新设了七个分公司，以前从来没有这样过。 我倒是同意董事会意见，可以停停脚步。 一方面对他们做个让步，有这姿态双方关系都可以缓和些；另一方面趁机把基础打牢靠，扩得过快咱们自身肯定也有不少漏洞。这没坏处。” “我觉得他们还是没丢掉上市那个念头！”赵唐愤愤说：“当时莎莉你也在场，他们同意了暂不上市的方案让我们搞合伙人制。现在他们又拿要稳妥、抓内控说事跑来踩刹车。 我看他们存心给今年既定的扩大队伍、扩张市场的战略找麻烦。咱们目前的扩展都在计划之内，并没有任何超出。 这一会儿踩刹车、一会儿踩刹车，叫人还怎么做事？ 对了，我听说韩冬又在搞水下cao作，一门心思推他们走IPO发展路线。他拐了那么多弯子，其实本质还是要走资本运作的道路。” “其实……，”孙瑶边措辞边说：“大家的目的都是做好这家企业，只是方式方法不同。你也不必生这么大气，君子和而不同……。” “不、不、不，莎莉，不能这样讲！”赵唐大声道，不顾孙瑶眉毛一挑他仍旧说：“我和他们的不同，在于要不要其它资本参与的问题。 我依旧坚持不需要资本参与，我们也可以做一个健康、可持续发展、具备自我造血功能的企业，就像IKEA那样。 为什么一定要引进资本，受人控制呢？可他们不这样想。 他们要的是育肥小猪，然后赶快到市场上卖掉它好捞一把。 他们想的已经不是当年老董事长坚持做百年老店的那个初衷了，这就是我们之间不可调和的差异点！” 他伸出一根手指：“有了这个差异，我和他们之间恐怕很难再说和。裂缝只会越来越大，你看着吧！” 孙瑶有些为难，她不想看到这种争执继续，赵唐已经花费太多时间在向董事会说明、说服上，甚至影响了部分正常决策受到拖延。 但她也同意赵唐对董事会的批评，从心里觉得他说的有道理，只是不知该如何说服赵唐缓一步别搞那么僵。 左右为难的她只得轻轻叹口气，转换话题说：“大魏他们马上要来了，先想想汉河的案子吧。老朱那边很着急这个事。他既不想通过人力部门，更不想叫高天洋得到风声……。” 正说着，透过百叶窗缝隙，她已经瞧见了魏东一路小跑的身影。 “不好意思，我没来晚吧？”魏东带着歉意说，等许静进来向两位领导也打过招呼，示意她坐到自己身边，介绍道：“这是我新来的助理朱莉，她以前是……。” “知道，我看过她的表格了。”孙瑶向许静点头：“我是莎莉，听艾米说你来找过我？” “啊，是的，可惜那天您没在公司。”许静说着抬眼一扫，心想：穿赛琳女装的公司高管，嗯，应该不简单。 不知怎么的就想起了《穿普拉达的女王》那片子。 “这个案子很重要！”孙瑶将目光从许静身上移开，忽然语气有些冰冷地问魏东：“大魏你清楚这点，你不会想丢给一个从未做过单的新人来应对吧，就这么让她自己去面对老朱，你会觉得很放心？” 魏东有点尴尬，莎莉在新人面前竟一点面子都不给。 他舔舔嘴唇，有些尴尬地笑着回答：“大姐，你看我是那种随便应付你、应付客户的人么？这个项目肯定我来亲自负责，朱莉做为助理来配合，哪能丢她过去就不管哩？ 我是这么想的，汉河科技走的是高端产品路线，朱莉以前做奢侈品店长接触的恰好是高端消费品，两者还是有些渊源的，至少从层次上理解起来容易些。 别人没她这样的优势，理解起来怕都有点困难，恐怕更不容易入朱总的法眼了。你说对吧？” 孙瑶看了许静几秒钟，点点头：“嗯，理由牵强了些，不过还算能说得通。凭朱莉这样貌、气质，说是走高端路线的朱总倒也能信，至少比你手下那位大苹果有说服力。 只是，她才来呀，对人脸识别可是毫无概念。一开口，业务水平和行业知识难保露馅。这你打算怎么遮掩，或者怎么应对？” “您放心！”魏东拍拍自己的文件夹：“行业知识、业内企业排名啥的我都准备好了。岗前培训、猎头话术等等散会后沃尔夫就开始教。 两天内我让她把所有应知应会的东西都背得滚瓜烂熟、清清楚楚，起码咱们出去要‘像’一线猎头公司的高级助理才行。” “好，”孙瑶看了赵唐一眼：“既然你担保，那就这么着吧。沃尔夫那边捡着紧要的先交给她，其余的到时跟着新人培训课程再补都来得及。 我可告诉你，既然你说担着，三天后她要是出纰漏、闹笑话……，”她想了想，瞧眼赵唐：“我没收你屋里所有带签字的高尔夫球！” “啊，所有？” 孙瑶却不理睬魏东的苦脸了，掉过头去开始和坐对面的许静说话。许静忽然琢磨过来，自己一句话都还没说，好像这两天的人身自由已经被师傅出卖了呀！ 果然，这边刚散会，魏东就拉着她钻进一间被他命名为“汉河项目作战室”的小屋，把咯吱窝底下那本装订好的资料放在许静面前。 “这些是汉河的信息资料、产品知识和行业信息，你必须在这两天里记住和理解，有不明白的可以问他俩。”他指着刚刚迈进门来的乔苹果和一个瘦高的男生“波特尔”说。 乔东燕笑嘻嘻地表示一定全力配合。波特尔却不干了，皱起眉头来抗议：“为什么？这些资料都是我准备的，凭啥给了个新人？” 魏东上下打量他：“你看看你，西装里面套件T恤，就这样你觉得自己有脸去汉河对接生意么？你好意思坐到朱总会议室里，我还怕丢公司面子呢！” “可我是顾问啊，她只是个刚来的助理……。”波特尔依旧不高兴。 “你要是顾问，就应该理解我为什么做这样的决定。”魏东用手指敲着桌面说：“汉河虽然做的事电子产品，可他们走高端路线，连机箱都是请洛可可设计的。 你知道洛可可是啥？洛可可设计产品的价值标准是什么？ 这样的公司，能是随便派个顾问上门就可以搞定的事情吗？再说，咱们从来也没哪条规矩，说由谁做调研，项目就必须由谁来承接的，对吗？” 波特尔哑口无言。他本名叫李承庆，Java工程师转行做猎头，平时习惯了互联网公司那种随意的风格，只有开会和见领导时才想起抓件西装套上。 虽然他心里承认自己若真地面对汉河这么个客户并无把握和底气，但就是不服气魏东转手把项目给了朱莉这个新来的。 这可是上市公司汉河啊！他们的单子回款金额肯定不低。 谁乐意轻易撒手，把本属于自己的肥rou让给旁人呢？他有点纠结自己还要不要争取。 这时魏东用不容置疑的声音道：“没功夫讨论，等你转过弯来黄花菜都凉了！ 先这么定，有意见以后慢慢沟通，但是项目必须立即迅速开展起来。 因为客户有时间限制，我们没那么多讨论的时间。 我只告诉你们，这件事对公司很重要，我希望大家精诚团结，帮助朱莉面对好第一单。” 接着转向许静：“同样的，我也没时间让你慢慢熟悉。 今明两天下午五点到八点沃尔夫会来做简单扼要的新人培训，包括猎头的技术、技巧以及话术等等，按刚才莎莉布置的先让你有个大略了解，其它以后再学。 你当前最重要的任务，是尽快熟悉汉河的一切，包括必要的行业知识，其他任何事情从现在起与你无关。后天我们出发去拜访客户！” “哦，好吧。”许静被一连串的指令压得喘不过来气。她见李承庆还满脸的不乐意，只好扭头向乔东燕做了个苦脸，那意思：救命啊，帮帮我！ 职场传言，胖姑娘往往都是比较讲义气的，许静很快发现乔东燕的胖不是没有道理。 “我跟你说，为什么大当家和二当家都不接汉河的单子，却把客户让给大魏，你知道不？”乔东燕神神秘秘地凑过来。 “这还有讲究？”许静睁大眼睛。 “嘿嘿，这是因为托尼和莎莉原来都是汉河朱总的手下。托尼和朱总吵翻了先出来，过了一年又把莎莉挖到这边的。” “那朱总还找咱们做生意，他不得把这俩恨死啊？” “他恨赵唐，可不恨莎莉呀，这次招副总裁的事情就是他和莎莉在‘徐家四合院’的饭桌上谈妥的。” “哦！”许静知道那家私房菜，据说每天只做六拨客人，还得提前预约，人均消费不低于八百的那种。“可，为什么不交给娄总呢？”许静不解。 “娄总那人从来不接别人给他的客户，他的客户也不会给其他人经手。” 乔东燕撇撇嘴：“这叫清高。你要是和他说有这么个客户啥啥，他马上告诉你我接过来可以，那你从此以后就不能再插手做他家单子了。你想，这谁愿意？” 乔东燕被许静看得不好意思，身子往后靠靠，问：“看啥？” “你不也才来两年么，怎么觉得你对他们之间的事情知道得那么清楚？” “嗨！”乔东燕大咧咧一挥手：“这还不容易？多听、多问、多看、多记！咱做猎头的必须学会眼观六路、耳听八方。 你得手里写着、眼睛里看着、嘴上说着、心里想着、耳朵听着、还得鼻子闻着！” 她说着自己也笑起来：“谁知道哪条信息就有用？就和那海绵似的，从任何缝隙里吸取水分，这样自己才能快速饱和起来，你说对不？师傅们教归教，可他们言传身教的毕竟有限。 你还没上沃尔夫的课所以不知道，等参加过新人培训，这些话都得背得和那军规一样熟才算过关呢！” 许静抿着嘴笑，心想看你身材就知道吸取得不少啊！ 不过还是挺喜欢这胖姑娘的。乔东燕是自打第一天就认识的同事，她随和、开朗，爱说、爱笑，似乎口袋里总装着说不完的趣事、秘闻。 专升本文凭限制了她在公司里的发展，用她自己的话说“做个资深助理就到头了”，所以三年下来乔东燕仍是“高级”助理。 许静不觉得她只相当于一名助理的价值，毕竟新人能很快交个既熟悉公司又了解业务的朋友，对自己来讲是个幸运。 在乔东燕的帮助下，许静开始从资料里了解到汉河和它的行业信息。东西好多啊！ 加上下午沃尔夫逼她学的那些，许静觉得自己像是只即将远行的旅行箱，脑袋里满满的，很快便涨得晕乎乎。 次日傍晚下班后，办公区逐渐安静下来。同事们都走得差不多了，主灯带已经熄灭，可以看出只有个别三两处还亮着显示器的光。 搜索网页信息的许静忽然觉得身边多了个人，抬头一看魏东不知何时站在隔板后面。 “还用功呐？”他嘴上这样说，但明显对这姑娘的勤奋感到满意，眼里流露出赞许之色。 “没办法，有个问题一直没明白，早上问波特尔他不理我，还没弄清楚又被沃尔夫拉去上课了，所以拖到现在，想搞明白再走。”许静微笑回答。 “什么问题，很难么？” “哦，就是汉河官网上说的，他们自豪地宣称自己是应用级产品。我不明白，什么是应用级，这个很厉害么？” 魏东点点头，没有回答这个问题，反而问她：“做菜手艺怎么样？” “还……凑合。”许静一愣，有些勉强地回答。 “和mama学的？” “在家里我爸手艺最好。” “唔。”魏东用手肘靠在隔音板上：“我就是打个比方你别介意。比方说，有个菜你想学来在你母亲生日那天做给她吃，你父亲却不大肯教。 你会怎么做，分几个步骤实现这个计划呢？” “呃，”许静想了想：“首先我会用各种方式不管是旁观或者偷技，仔细观察他怎么做的； 接下来自己先试着做几次，如果成功了，到那天就可以露一手啦。” “很好！”魏东微微一笑：“你刚才说的试着做几次，其实就是做实验对吧？做出来的呢就是实验级产品。 等你做成功了，火候、调料该放多少已经成经验定数，足够拿出来展示的时候，这个就是应用级产品。懂了么？” “哦，原来这样。就这么简单？”许静惊讶。 “你听我说这么两句，当然觉得简单。可你知道么，人脸识别产品在市场上虽然很火，能做到应用级产品的目前十不足一，多数其实都还停留在测试和数据验证阶段。 汉河之所以价值不菲，是因为它的产品和公安、边防部门实现了数据交互。 而且他们的产品不仅仅是静止的人像或照片的识别，甚至已经实现了动态识别，就是人流在走动中的实时图像抓取、分析、清洗、比对和输送。 这对安全领域来讲是个重大突破，也是汉河价值所在，是它对同业其它公司形成的优势壁垒。 汉河仅仅成立七年就估值数十亿美元，不是没道理的，而这背后是该公司全体员工夜以继日的工作和努力付出。 这是家值得尊敬的企业！” “明白了。”许静若有所悟地点头：“没想到你对这个行业这么熟悉？” “我？”魏东失笑：“我是和你几乎同时开始了解人脸识别产业的，并没早几天！” 他指指许静面前的资料夹子：“告诉你个秘密，做猎头要学会找文字背后的东西。 这些公开的，谁都可以看到。如果你能掌握那些背后的、少为人知的，那你就可以轻易胜出了。” “可是，明天就要去见客户了，我心里还是打鼓。” “作为新人你已经做得不错。”魏东鼓励地拍拍她肩头：“现在嘛，咱们先去楼下餐厅吃个饭。人是铁饭是钢啊，而且你也需要休息下换换脑子。”