第四十九章 优歌乳业
“吴芳那边目前看对应的还不错，咱们采取慢慢说开，稳住她的策略是正确的。” 大魏笑吟吟地站在窗前听她汇报后说：“她是聪明人，想必也从中学到了些东西，对她今后职场上的成长会有帮助。 民营企业和你们以前的外资公司，文化、风格上差别真是挺大的。” “通过这件事我也很有收获。没想到过于优秀的表现也会给领导带来麻烦。我过去以为只要自己业绩好就什么都没问题了，根本没想过对别人的影响。”许静想想说。 “这是由于你站的角度不同。过去你一直是执行层，哪里看到过更高的高度？ 现在你要设身处地为吴芳着想，又和朱总这样的高层有所接触和了解，所以认识就发生了变化。 这说明你学习了，在思考的同时有所成长和进步。很好！” 许静听他夸奖，不好意思地脸红了，低头笑着又说：“还不够，真进步了的话应该能看出事情的苗头及早提醒吴芳，也许就避免朱总住院了。” “你这就是得陇望蜀啦。”大魏摇头：“莫说你现在还做不到，就是你真的提醒过吴芳，也未必能避免朱总和高总之间的冲突。 这是不可避免的，老朱心里很清楚。他只是没想到自己多年相处的兄弟、部下，下手会这么不留地步、这么下作罢了！” 他说着递给许静一份资料：“优歌乳业，上市公司，想找一个市场部的负责人。汉河首款已到账，你可以接新客户了吧？” “怪不得你一直让我积累零售、快消的市场部总监资源，原来早知道会把优歌签下来对不对？” 许静笑着接过来低头看资料：“嗬，全新的，为什么以前他们没用过猎头？我们也没人去拓展过他家吗？这目标这么大，我不信满屋都是傻子。” 大魏咂嘴：“这人太聪明了也不好。实话说吧，早先他们招人一直是中低岗位较多，在智联上挂个职位就自然有大把简历到手了。 现在他们成立了电商事业中心，这可不是传统人才轻易能玩转的，电商、微商，需要更专业的好手来运作。 这个市场部总监你仔细看看职位描述，其实是电商事业中心市场加运营的角色。一份钱干两个部门的业务，谁乐意？ 头衔只是市场总监而已，等运营架子撑起来，难保不为他人做嫁衣，谁乐意？ 所以这是个难点。再说优歌虽然是上市公司，但薪酬范围上看属于中等，并没多少吸引力，这又是个难点！” 他看看皱起眉头的许静：“嘿嘿，签约很容易啊，但别人没兴趣做单，签回来又有什么用？” 许静瞟了他一眼，扬扬手里的资料：“这样的职位，听上去都没意思，那你干嘛要签呢？” “问得好！”大魏竖起拇指：“外边坐这么多人，个个看了就摇头，却没一个想过来问过我这句话！” 他坐到茶几上压低声音：“这家刚开始出猎头单子，我们谈的费率是30%，而且入职后满两个月就付全款！” “付款条件不错，果真能兑现？”许静眨眨眼。 “优歌从来没拖欠过应付款，这在快消行业尽人皆知。另外，财务副总也是咱们合肥机械工程学院的校友，我同届财务专业的小师妹。” “哼、哼哼、哼哼哼！”许静冷笑。 “你能不能严肃点儿？哪有这样师傅说话时，徒弟跟旁边笑得和小狐狸似地？别多想，没那么复杂。 所以说这家公司财务上、付款方面绝对有保障，就看哪个猎头有本事挣他们的服务费了。 而且他家已经做好计划，要在两年内把电商中心人数从现在的二十来人增加十倍，销售额争取达到三千万以上，将来还可以作为独立品牌上市。 优歌我就交到你手上啦，可别玩砸了。” 魏船看着她认真地说：“之所以优歌突然开始拥抱互联网，很大程度是因为这家公司的创始人刚刚把公司交到她儿子手上。 张总刚满三十岁，正是野心勃勃做事业的时候，而且在国外大学毕业的视野和高度都不错，正是容易接受新鲜事物的年龄。 优歌长期销量稳定，缺乏新的突破方向，这是他现在急于解开的难题。” “明白。”许静点头：“我的任务就是为他找到解题的高手，并且说服对方接受条件、加入优歌。” 笑归笑，许静还是听懂了大魏的意思。她回去从各个方向找资料好好研究了下这个公司，大致了解了它的情况。 优歌定位处于奶制品里的中高档，一直以来保持着自己在中产阶层的消费优势。 它的“草原”和“高山”两个系列都以有机产品为卖点，抓住了大批白领的心。 但是这个阶层毕竟有限，不仅受到伊利、蒙牛这样大众品牌的挤压，而且现在还面临来自线上的威胁，处于两线作战窘态。 迎战吧，他们不拿手；不接招呢，只有等着被出局了。 看来优歌最后还是决定博一把，所以成立了电商中心，并且开始尝试借用猎头的力量挖人才。 好消息是内部有人、付款有保障，但困难也是明摆的，有多少电商公司做市场的高手愿意去一家传统消费品公司，帮他们从二十个人做起呢？这几乎和创业没啥区别了！ 显然，其他顾问都看到这点，所以大家表现出来就是：不想接、没兴趣。 但这也是机会！许静想，没有猎头乐意和他们合作，这是个占领阵地的契机，关键是优歌自己决心多大，又能投入多少资源？ 看来有必要去现场走访，实地查看和沟通可能更好些。 许静倒不是真地对大魏和师姐的关系感兴趣，但就像托尼常说的，总不能连山头啥样都不看清楚就上去冲锋吧？ 大魏很疑惑地看看许静，然后帮她约了那边的招聘经理韩先生见面。 瞧着许静满意且战斗精神充沛的样子，忍不住说了句：“别大意呵，光看付款条件可不成，我担心你对这难度没有充分的准备。” “放心吧，我知道的。”许静自信满满地回答：“优势、劣势咱们都分析到了，剩下的尽力而为呗。” 大魏刚满意地点点头，就听她又补充了句：“再说，不还有你那小师妹做内线么，没问题！” 许静仔细为优歌做了企业调研，同时顺手查了下张总资料。 “张宁，男，三十二岁，密苏里大学食品加工专业毕业后，又去德克萨斯拿了个物流工程硕士。 嘿，这小子白白净净，脸上线条清楚，倒也算是个美男子。不过……，照片放大以后这左额角上似乎有个疤痕。唉，可惜了。 果然人无完人，玉必有瑕也！”许静看着看着，这心思就有点歪了。 “吧唧”图片没了，她回过神来，伸手在喵二的胖爪子上拍了下，喝道：“别动！”。 那小公猫已经大了许多，正是到处跑跳、活泼好动的时节。 它委屈地叫了声，用尾巴末端扫过许静的脸，一跳跳到旁边床上正伏着的mama背上去了。 许静揉揉被它搞得发痒的鼻子，继续看。原来优歌乳业源于一家内蒙草原上的乳品作坊。 它的创建者就是张宁的父亲，去世前把它建成了在当地知名的公司。 此后张总的母亲接过来，用十年打造了一个北方知名的乳制品集团。在她病倒并将产业交到张宁手里时，企业已经发展到万人规模。 一家人，前仆后继啊！许静钦佩之余不由地打个哆嗦。真不知是什么让这家人如此执着，拼了命也要干的？ 她有些搞不懂。但这是家可敬的企业，这一点没错。从财报上看，连续三年都是赢面，虽然没啥增长甚至张宁接手那年还略有下滑，但收支没问题。 看看股东名单，张宁现在是董事长和大股东，他们母子俩占了53%股份，还有个和他母亲同样姓杨的股东占2.7%，不知和他家什么关系。 其它都是比较知名的企业、投资公司，有两三家银行，包括内蒙古当地的地方银行等等。嗯，典型的家族企业，一切很清楚。 不过……，要找到一个乐意为家族企业效力的高管，似乎不太容易欸！ 通常人们都会认为家族企业里人际关系复杂、做事必须瞻前顾后，还可能有违规cao作、非法占用等各种情况，所以猎头不大喜欢接家族企业项目。 当然，部分成熟起来或已上市的会更进步、规范。不知道优歌属于哪种情况？