第218章 而今迈步从头越

    吴总无惊无险地拿下了宏发电器的承包权。

    之所以无惊无险，有这样几个原因：

    1，宏发电器本身是个烂摊子，连续多年亏损，没有油水可捞，人人避之不及。

    2，本次承包有资格限制，要求科级以上。这就把“光脚的”挡在了外面。而科级以上干部属于“穿鞋的”，穿鞋的大爷在市内，在集团总部养尊处优惯了，没人愿意来关外吃苦。在他们看来，集团总部是“京城”，关外工厂是“沧州”，不好好搁京城待着，偏要跑沧州耍横，脑子有病呀――老婆怎办，会不会红杏出墙；孩子怎办，会不会成绩下降？！

    吴总当初是因为出了丑闻才被上头发配过来的，依他本意，也不会来。

    3，更重要的是，吴总正当其位，是宏发电器现任的头，只要他愿意，没人争得过。

    合同没签就敢提前报喜，可见吴总对这几点心知肚明。

    作为20多年的“老深圳”，这个中年胖子当下的处境极为窘迫：无房，无钱，无事业，好歹有台车，还是靠单位车改到手的。每月工资8。9千，刚够日常开销。自从儿子上了高中，因为三天两头补课――补一次几百，补一门几千――日子寒酸得很，烟不敢抽，酒不敢喝，用他自己的话说，“过得还不如农民工。”

    果真是“上帝关上一扇门，必定打开一扇窗”。眼看人生再无希望，机会来了。

    吴总把承包宏发电器当作一次机会，对这个历经坎坷磨难的中年胖子而言，这是人生最好的机会，也是最后的机会。一战功成，这个曾经的“人中龙凤”将再次崛起；功败垂成，他的人生将彻底沉沦。

    集团公司的承包底线简而言之是“两不能一能”：不能炒人――一个都不能炒；不能向公司伸手要钱――要了也一分钱不给；能发工资――最好每年还能涨一点。底线看似很低，真要做到难度不小。

    宏发电器建立的初衷，是为集团下游工厂提供配套，后来下游工厂自负盈亏后，就不愿意用宏发的产品了――既贵，又不给回扣，凭啥用你的呀。集团被迫将其推向市场。

    宏发的两大产品线――线缆，高低压配电柜――所处的市场属于不折不扣的红海市场，面临来自民企和个体户的激烈竞争。而宏发作为国企，有先天的种种弊端和劣势，很难在竞争中取胜。

    市场的红海性质，并不会因为承包而改变。除了“光脚的”，人人避之不及，吴总却哭着喊着往里跳，是不是脑子进水了？

    当然不是，他脑子好着呢。

    吴总就是“光脚的”，他要借此一搏，这是承包的动机；应对之策早就想好了，这是承包的底气。

    吴总的打算是，以宏发电器为依托，上马电力安装。再反过来，以电力安装带动线缆和高低压配电柜的销售。具体分两步走：第一步，成立一家电力设备营销部，一面销售产品，一面承揽安装工程。一旦接到工程，就挂靠在有安装资质的公司名下完成。第二步，招聘持证的电力电气工程师，成立自己的有资质的安装公司。

    事实上，走马上任之初，吴总就和关系不错的集团公司的同事说过这想法。同事说，老吴，你这属于典型的没事找事，赚了钱你拿不到，亏了钱是你的错，别人还以为你要在中间搞什么名堂。听人劝，吃饱饭，吴总只能作罢。现在，他可以大展拳脚了。

    星期一，从飞翔电子回来后，我给吴总打了电话，问酒宴在哪里举行。他说就在宏发厂职工饭堂，形式是自助冷餐会。我说明天去，我一不送红包，二不送花篮，你欢迎不欢迎？他说，你人来就行。我说我保证去，除了带一张嘴，再带20箱啤酒。

    星期二下午，我来到胖子烧烤店。王胖子正在给烤炉生火，不见啤酒妹的影子。

    我说：“啤酒妹呢？”

    他说：“她上班凭心情，今天早点，明天晚点，反正没个准点。”

    我说：“你给她电话，让她马上过来。”

    王胖子老老实实拨电话。末了，为难地说：“刘老板，她没接。”

    我说：“没接算了。胖子，往我车上搬酒。”说着，打开后箱盖，又拉开后车门。

    他说：“你要多少？”

    我说：“20箱。”

    他说：“多少？”

    我说：“20箱！”

    王胖子懵了，他从来没做过这么大的生意。

    我说：“赶紧搬呐！我还要赶路呢。”

    正在这个当儿，啤酒妹姗姗而来。

    她说：“怎么了，胖子哥，你要搬家吗？”

    王胖子说：“刘老板要酒，20箱。”

    啤酒妹说：“Oh，MyGod！”

    我说：“小妹，那天吐你一身，不好意思。”

    啤酒妹说：“大哥，你今天报恩来了是吗？”

    我说：“赶巧，我有个朋友今天摆酒。”

    啤酒妹说：“摆酒的事我知道，可那个瘦瘦的大哥说是星期三呀，难道我记错了？”

    我说：“你没记错，今天这是一摊，明天还有一摊。”

    啤酒妹幸福得捂住了脸：“Oh，MyGod！”

    烧烤店的存酒几乎被搬空。我扬长而去。留下幸福的啤酒妹和一头汗水的王胖子。

    宏发厂的职工饭堂还兼做内部舞厅，稍加装饰便焕然一新。灯光蒙上彩纸，四角挂着灯笼，再打开中间的旋灯，气氛一下就起来了。

    我把富康停在门口，一箱一箱往下搬酒。

    吴总见状急奔过来，说：“老刘，你是客人，怎么能叫你干这活呢。”转身招手叫来两个员工，“把酒搬进去。”

    我说：“今天叫了多少人？”

    他说：“本厂的员工，供应商，客户，还有一些朋友，加起来两百来人吧。”

    我说：“20箱啤酒不知道够不够。”

    他说：“肯定够了，男的只有1百多人。还有红酒和白酒呢。”

    我伸出手：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越――祝贺你，吴总！”

    吴总握住我的手，动情地说：“老刘，说句实话，浑浑噩噩半辈子，总算找到奋斗目标了。”

    我说：“你的肚子小了很多。”

    他说：“是吗，我都没注意呢。”

    背景音乐放的是“从头再来”，非常应景：“勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨，我不能随波浮沉，为了我挚爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。。”