第八卷 三皇鼎立_第七四零章 另类销售
在三种橡胶制品制作成功的第二天，雷晓飞就把它们推出到市场去。 雷晓飞把橡胶制品推出市场的方式，在当代来说很另类。他直接就把这三种橡胶制品的用途，在市场上向人们展示了出来。 用来捆绑货物的大橡皮条，雷晓飞直接就找了一辆载着货物的马车，用橡皮条把货物扎住，摆在现场让人观看、检验这大橡皮条的功能。 橡皮筋就以雷晓飞给周学士他们演示功能时一般的方式，扎着三样东西挂在现场。销售示范的橡皮筋，一根扎着卷好的纸筒，一根扎着一把笔。更绝的是雷晓飞让人弄来了一把头发，然后把头发编成辫子，用绕了红毛线的橡皮筋把辫子扎起，再在橡皮筋上别了两朵装饰的珠花，挂在摆卖的摊档上。 裤子的展示就麻烦了一点，当时哪有前世时装店的那些人形模特，雷晓飞只好找了一个有两条分叉大树根的树头，把裤子套上去，当是人形模特。 雷晓飞那别致的销售方法，让销售橡胶制品的摊档才摆出来，就吸引了许多人围观。 雷晓飞让从丐帮挑出来的几个口齿伶俐的摆摊档者，把几种东西拉开距离摆摊，让围观的人有更多的空间。 这样，前来围观的众人就分成了三堆。专看橡皮筋的那堆，观众当然就是女孩子占绝大部分了；看捆绑货物的大橡皮条的人，不用说是汉子多了；而看裤子的呢？还用说，当然就是以妇人居多。 人性本就好奇，对没有见过的东西，谁都会驻足一看。上前围观的观众，看过了雷晓飞发明的橡胶制品之后，就再也挪不开脚，人们见识了这些东西的方便好用，心中盘算着这东西是否适合自己用？要不要买？ 过了一会，人越聚越多。开始围观的人还没有走，而见到了这里这么热闹来凑热闹的人，看过了以后，也被吸引留了下来。 围观的人虽然越来越多，但这些人只是问问价钱，或上前试验一下货品，却始终没有人出手购买。人们对陌生的东西，一般都会持着害怕上当的态度，所以，需要谨慎考虑后才出手购买。 身穿便服在旁观看的雷晓飞，见到了这般情形，就实施了他的促销计划。他对跟随他左右的几人暗示了一下后，这几人就挤入了围观的人群中。 两名搬运打扮的汉子，来到了卖捆绑货物的大橡皮条的摊档前，对摆卖的人问道：“哎，伙计，这个扎货物的带子叫什么呀？它好用吗？我们是做搬运的，常常要送货，不知这东西合不合我们用？” “这个带子叫橡筋。它适用于捆绑任何货物，而且还挺好用。” 那个摆卖的人，来到了马车前，把那捆绑货物的大橡皮条解了下来，然后把橡皮条的一端交给搬运打扮的汉子其中之一，让他抓住，然后他拉住橡皮条的另一端就朝后退，一直把橡皮条拉长了一倍，才住手。然后，他又示范地用橡皮条重新捆绑好马车上的货物，才对两位发问的汉子说道：“两位大哥，你们试试看捆得牢不牢？” 那两名搬运打扮的汉子，上前对着马车上的货物推了推后，其中一人自言自语地说道：“很牢固呀。这橡筋用起来又方便好用，而且看来捆绑效果也不错啊。” 摆卖的人听了那汉子的话后，马上打蛇随棍上，给大橡皮条卖起广告来：“对呀，这位大哥说得对极了，橡筋不单方便好用，而且耐用，刚才您也见到了，它拉那么长都不断。橡筋还有个特点，就是您不小心把它弄断了，接起来还一样可以用。” 摆卖的人说完，拿出了一条接过的大橡皮条，又与刚才试拉橡皮条的汉子，又试拉了一遍这接过的橡皮条，效果还是与刚才如出一辙。围观的人见到了这神奇的效果，登时议论纷纷起来。 两名搬运打扮的汉子试完了这个雷晓飞给它起名叫橡筋的东西之后，对摆卖的人说道：“伙计，你可别骗我们呀，我们可是靠力气才好不容易赚两个钱，如果你骗了我们，我们饶不了你。” 摆卖的人又连忙继续广告：“大哥您放心，我们已经在XX大街上买了个铺子，准备专门生产我们今天在这里卖的东西，我们的铺子叫‘橡筋制作社’，如果你们买了我们的产品有问题，随时可以到我们铺子去换。” 摆卖的人并没有说谎，雷晓飞确实已经买下了铺子，准备专门用来生产橡胶制品。 “那好，这橡筋虽然比绳子要贵点，但胜在好用，我们就买十条吧。” 有人带头就有人跟风，何况第一单生意的人是那么大手笔，而且人家还有制作铺子在此，更不怕上当受骗，所以，有了购买信心的人，才转眼间，就把雷晓飞第一批制作的那一百多条橡筋买了个清光，连马车上的那一条也给最后的一个买主买了。当然，还有雷晓飞让人做戏自己买回来的那十条橡筋没有卖。 另外的两处销售也同样火热，这两个摊档上，还有雷晓飞从李村请来的两个巧手的妇人，在现场示范把橡筋缝在裤腰上和给橡皮筋绕红线。 自雷晓飞示意开始演戏后，不到半小时的时间，所有的橡胶制品已经销售一空，一大批下手慢而没有买到橡筋的围观者，不停地追问摆摊的人，问还有没有货？什么时候才有货？ 摆摊的人按雷晓飞的交待回答了众人，说要下一批的货，要半个月以后才有。 这次销售大捷，除了商品确有吸引人之处外，也还是雷晓飞的促销工作做得好。看来，我们这个天才雷小哥，还有不少jian商的潜质。 不过，这事的导演雷晓飞，此刻并没有丝毫不安。他的做法虽然有骗人的嫌疑，但那欺骗并没有给人带来伤害，只是让他们掏腰包买自己需要的东西而已。而且，自己也不是特意去骗人，只是尽量展示产品的功能，让消费者了解产品，购买产品。 第一批的橡胶制品销售成功，让雷晓飞看到了这个行业的大好情景，他从销售现场回去以后，第一时间就策划批量生产这些橡胶制品，把这些产品销到全国各地去。 雷晓飞整个橡胶制品的生产设想，是在天南岛开设一个大型工场，为这边制作、提供橡皮筋的半成品，然后在穗城里自己刚买下的房中，开设一个工场，把这橡皮筋半成品加工成成品，再销售出去。