第四十六回（上）釜底抽薪建分号

    常言道好酒不怕巷子深，由于新式织机比那些老掉牙的旧织机强出百倍，再加推销得法，很快便被湖州丝织作坊主认可，纷纷上门购买，运来的几十台织机很快售卖一空。

    这些丝织作坊主都是丝绸行家，看到使用新式织机，无论织造的丝绸品质和速度都大大超过老式织机，而且更省人工，cao作也不繁琐，知道若是不使用这些新玩意，就会落在别人后头，甚至有被淘汰出局的危险。

    那些行动迟缓或家财单薄，无力购买织机的人大为恐慌，每日堵在贾二宝租住院落的门口，要求订购或者贴补放贷。更是有人威胁，若在明年新蚕茧上市之前，得不到新式织机，就聚集那些依旧使用老织机的作坊主，砸了他们的招牌，将其赶出湖州地界。

    这种情况大大超乎贾二宝预料，为应付这些麻烦，只得加派人手返回姑苏城运送织机，并通知林永谦组织人手加快制造进度。

    贾二宝站在书房的窗户边，看着院子里来来往往求索织机的客户，非常得意。这票生意做的漂亮利索，等所有作坊都换上新式织机，湖州本地消耗的优质生丝就会大大增加。到那时，浙江和苏州的皇家织造场就会因缺乏原材料而陷入困顿。自己暗中cao作的江宁织造场，却可依赖自己提供的优质生丝红火起来。到那时，就可逼迫朝廷大力推广塔廓台奏报的‘官办民助’办法，从而使自己有更大的施展空间，依靠朝廷力量为自家快速聚敛钱财。

    就在贾二宝憧憬前景的时候，十钱先生从外边急匆匆赶了回来，进到屋里，连口水都没顾上喝，对二宝说道：“‘徐记大同行’的‘大伙’刚才告诉我，从今个起。不再替我们向那些购买新式织机的作坊主放贷。”

    这可不是好消息，贾二宝满脸得意都被十钱先生的话扫光，阴沉着脸说道：“为何说好的事情到节骨眼变了卦，这不是‘拆滥污’吗，不行，咱们和他们可有契约的，真的如此做，说不得就要叫上一板。”

    原来，在开始推销的时候，由于对市场估计不足，为刺激购买**，曾公开承诺，若是作坊主本身具有一定实力，而购买织机的钱财不凑手，可到指定钱庄借贷一定额度的银钱。

    经过十钱先生运作，湖州最大的钱庄‘徐记大同行’签订契约，承揽了这项借贷生意。所有售卖织机的银钱都存到这家钱庄，然后再汇划到金陵‘恒通大同银行’，由于生意兴隆，流水很足；承诺的借贷生意也由这家钱庄包揽。如此一出一入，会有丰厚的回报，属于两利之事。

    但是没有料到生意太红火，符合借贷条件的作坊主太多，再加这些售卖织机的银钱最后都要汇划到金陵，‘徐记大同行’的头寸调度已经出现困难，虽有同行帮衬，也是杯水车薪，救不得急。眼看银钱像水一样流到金陵，再如此下去，等到无法承兑时候，就会塌台倒灶、歇业关门。

    为避免这种情况发生，‘徐记大同行’只好请求十钱先生高抬贵手，解除契约，甚至提出补偿大量银钱。

    贾二宝愤怒的在客厅里来回走遛，“不行，已把大话撩出去，若不兑现承诺，那些织造作坊主还不把咱们撕的稀巴烂，他们怕歇业，想让我们高高手，谁又给咱们留过门！此事绝对不可，你这就回了他们。”

    十钱先生将这消息告诉贾二宝之后，没事人一般，坐在八仙桌边，悠闲地端着盖碗，细品香茗，对东家的咆哮仿若未闻。

    贾二宝看到十钱先生的怡然自得样，更是气不打一处来，快步走到近前，抢过茶盏，掼到桌上，“火烧眉毛，还如此惫懒，赶快去按我的意思办理。”

    十钱先生，掸了掸溅到身上的茶水，低眉顺眼慢悠悠的说道：“能和十家亲，不散一家门，这给人刨xue的事我做不出来，否则就无法在钱庄行当混了。”

    “要给别人留路，就得自家跳坑，你有好心，不想别人倒霉，可咱如何处置？”贾二宝知道十钱鬼点子多，凭他这副德行，肯定已有计较，对于他的不温不火，却又无可奈何，于是压住怒气，不忿的问道。

    十钱先生，拿过被二宝夺去的盖碗，重新添了一盏，喝了一口，砸吧砸吧嘴，“苦茶才能留香，救火自会留德。下坡车好推不好停，车倒了，推车的人也要跟着倒霉。”

    听到十钱先生哑谜般的话语，贾二宝哪有心成细品，用浙江话啐道：“娘希皮，别遮幌子，不拆滥污就抗梁，快将你的调调弹出来。”

    十钱先生见胃口吊的已差不多。再继续下去。被精明的东家拿过闷子。堪破关窍就不好玩了。于是恢复一本正经。说道：“虽然咱们因有契约在手。可不答应‘徐记大同行’的要求。但如此一来。这家钱庄头寸无法调度。非倒不可。本来送利之事就变成了送终。以此情形。别家钱庄肯定不会再和我们联手。最后因没钱庄支撑。我们承诺给那些缺少本金的织造作坊就无法兑现。这样也间接妨碍了我们在这里的生意。”

    贾二宝接过十钱先生的话说道：“这也正是我着急的缘由。有‘徐记大同行’在前边顶着。咱总算对喊出去的大话有所交代。可若不让这家钱庄顶缸，担子全压在自家身上，更扛不起。”

    十钱先生指着桌上的茶壶茶杯说道：“造成这种情形的原因其实很简单，将茶壶里的水倒入茶盏，茶盏满了，茶壶自然要空。咱们将贩卖织机的银钱汇划到金陵，银钱有去无回，这叫‘跑水’，钱庄行当最忌这事，十个遇到九个玩完。这家钱庄的头寸有出无进，自然不够调度，避免不了就要倒灶。”

    听了十钱先生形象的比喻，贾二宝恍然大悟，思忖片刻狐疑的问道：“你小子当初和人联手时候，就想到这层了吧，为何现在事情已经出了，才说出来？”

    十钱先生现出一付无辜表情，“怎么会，当初我也有顾虑，若咱做大发了，这家钱庄就可水涨船高，凭此单生意，大赚一笔。若是这样，以后咱们再想到这里开分号更难，谁都不会把一大块肥rou凭白让人分了去。没想织机售卖如此红火，才出此种情形。”

    贾二宝不解的问道：“既有此顾忌，为何还要给‘徐记钱庄’搭把手？依着我的思量，开钱庄当铺的可没一个如你这般仁慈，都是落井下石的货色。”

    十钱先生狡黠的笑了笑，说道：“对徐记大同行’是坏事，但主动权握在咱手上，捏圆捏扁全由咱们，坏事就可变好事。我思量有两条路可供选择：一是别把售卖织机的银钱全汇划到金陵，留一部分寸头在‘徐记大同行’，他们就可渡过缺少寸头的难关，缓过气来。二是就着这个由头，解除契约，但条件就是让‘徐记大同行’出面，说动湖州钱庄同业，支持咱们在这里站脚，成立一家分号。”

    贾二宝听了此话，在客厅来回遛了几圈，用折扇sao了sao后脑，又拿到前边不停地拍打手心，过了一会，将折扇唰的打开，又唰的合上，走到八仙桌边，左脚登到椅子上，欠身用折扇指点十钱先生，果断说道：“你说的这两条路虽可行，但不是最好，我要走借鸡生蛋的第三条路。”

    十钱先生知道二宝的点子千奇百怪，琢磨半天也没吃透借鸡生蛋是什么玩意，狐疑说道：“你不会要趁机吞了‘徐记大同行’吧，这个肥鸡可要不得，会遭忌的。若同行知道你如此做，就别想在市面混了。”十钱先生以为二宝要趁人之危，低价买进‘徐记大同行’，不无忧虑的提醒。

    不能不说十钱先生头脑灵便，贾二宝刚才确实想过这个法子，但现在正是树立自家形象的时候，还不到兼并其他人财富的时机。

    为长远计议，贾二宝只是要趁此时机将‘徐记大同行’的财富纳入自家管理，换句话说，就是要吸纳这家钱庄的银钱，当做扩大自家钱庄的股本，实行股份制经营。

    二宝用形象比喻而没有直接说出自己的法子，是为了考量十钱先生的才学心性。得知十钱先生已经想到，低价买进‘徐记大同行’这个法子，却没在刚才建议时候说出，表明他替别人着想，心性善良，很是满意。

    贾二宝暗暗点了点头，嘴上却骂道：“就知你狗眼看人低，我有那么财迷心黑吗，让你说的如此不堪！亏我白将《股份制实施方略》送你，连这简略的法子都猜不透。”

    和聪明人说话不用费劲，一点就透。十钱先生立刻明白二宝意思，暗暗腹诽，“你连老嫂都毫无顾忌的霸了，还有什么不敢做的事情，想私吞别家钱财也是自然。”心里想着，嘴上可是不敢说出，对二宝说道：“我哪能想到，又不同你一般出家做和尚，得有师傅教导出那稀奇古怪的劳什子玩意。”

    十钱从贾府下人那里知道东主曾出家做过和尚，怕二宝因此话题发飙，用折扇拍打自己脑壳，说完此话，站起就走，到了本口才补充道：“等我拟个章程再来回你。”