736.美团和生态

    美团！

    没错，没错滴，远方集团这一次跟着，就是在原时空大名鼎鼎的美团软件。

    原时空美团网是在2010年3月4日成立的一家团购网站。美团网一直奉行着“吃喝玩乐全都有”和“美团一次美一次”的服务宣传宗旨，总部位于京城朝阳区，就是朝阳群众的那个朝阳区。美团在原时空的而发展速度相当的快，10年成立没多久之后，就迅速占据了年轻人的手机，并且以最快的速度成了当下年轻人最喜欢的消费方式。毕竟通过美团交易的话，比现场交易更加便宜，而且也更加方便。

    14年，美团全年交易额突破460亿元，较上一年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。

    15年1月，美团完成了7亿美元融资，其本身估值达到70亿美元之巨。同年10月，大众点评与美团网宣布合并，美团CEO和大众点评CEO将会同时担任联席CEO和联席董事长。11月，阿里宣布退出美团。

    直到18年6月22日，美团点评正式向港交所递交IPO申请。9月20日，美团点评登陆港交所，发行价每股69港元，融资326亿港元。

    在周方远重生前的那个时空，经历了校内网和饭否的遗憾，王兴的第三次创业，终于走到一个被公认的里程碑。后期的美团，其实已经撕掉了团购起家的标签，逐渐扩展到餐饮外卖、酒店旅游、出行、新零售等领域，处于无边界扩张的状态。竞争对手也早已从百团大战，升级为阿里、携程等巨头。进入二级市场之后，美团点评的发展会越来越透明。按照其CEO所宣称的计划，美团点评将要对标亚马逊，成为一个Food Platform的超级平台，覆盖线上到线下的整个消费周期。

    说实话，周方远看中的可不是美团的赚钱能力，美团能赚钱吗？当然是可以的。

    事实上，美团赚起钱来还特别狠呢。

    网上曾经有一条消息，说是一个美团商家在经过一段时间的思考与抉择之后，决定退出美团，不仅如此，他还在网上留了言，控诉了美团的所作所为。在这位商家的言语之中，美团所表现出来的，确实是有些太黑了，商家白忙活一场，这店像是给美团开的。

    本来餐饮外卖的利润就很低，这也是可以理解的，毕竟团购嘛，肯定是要给顾客一些优惠的，商家在保证利润的情况下，尽可能便宜一些，才不枉上一次美团。

    然而逐年增长的抽成，最高飙升到22%的程度，实在是让绝大部分的商家都有些受不住。

    2015年，美团刚开始进入市场的时候，抽成还比较少，大多数城市都只有5%左右。不仅抽成少，为了快速占领市场，美团还倒贴的为商家提供各种补贴。尤其是经过前几轮融资的时候，那时候美团有钱啊，朋友和银行的人眼巴巴恨不能让美团赶快多借点钱呢。那个时候的美团，有的是资格烧钱，各种培训，各种推广，各种返利，硬生生把一些类似的其他软件活活逼退。

    嗯，当然了，这些小软件，绝大部分都是山寨美团的。

    烧钱自然是最管用的，美团的市场规模在2年内迅速壮大，入驻商家数量从2015年的50万上升到了2017年的超过270万。随着市场增大，美团的胃口也越来越大，为了获取利润，抽成由5%涨至了15%-18%，此时外卖商家们的日子勉强还能过。

    而后来，也许是公司上市了，开始有盈利的压力了，也许是觉得在外卖领域已经成为了巨头，不用再担心其他竞争对手了，美团再次将抽成涨至22%，成为了外卖市场佣金最高的平台。

    22%是什么概念？

    简单来说，就是100元的外卖，美团要抽成22元。如果再遇上商家搞活动，比如满50元减5元什么的，美团还是要收取22元的平台费。如此一来，商家就根本不赚钱了。

    有餐厅老板算了一账：扣除房租、食材、水电、人员等各种成本，餐厅的利润基本在30%-40%之间。而美团22%的抽成，意味着美团什么都不干，就能获得商家近一半的利润。

    “美团可能是最赚钱的馆子了。”

    这是一些网友的戏称。

    而除此之外呢，原时空的美团就没有问题了吗？其实也是有的，最明显的一个例子，就是类似白度那样的竞价排名。推荐位就那么多，所谓的排名公式一般用户也不知道，打开美团的页面，排位靠上的那些店铺有几个是全凭实力上去的？还不都是花钱到位了？不花钱就想上靠前的排位，那简直跟开玩笑似的。

    当然浙西都不是最重要的，对比现在的远方集团，美团那些钱重要吗？其实并不重要。

    但美团的存在，可以加深远方集团的互联网生态链，美团是典型的线上到线下的运作方式，而且是一种非常好的流量变现渠道。

    流量是什么，用比较书面化的方法来解释的话，流量就是通常所说的网站流量，也就是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。说的更加简单一些，流量，其实就是用户。

    在很长一段时间里，互联网都是流量为王的。当年网宜和其他门户网站的竞争，就是流量之间的竞争。远方游戏第一款游戏《大话西游》的团队是怎么来的？其实就是通过流量交换，从网宜手里换来的。互联网早起，讲究一个流量为王。原因也很简单，因为当时互联网刚刚起步，网民数量稀少，谁的用户多，谁就能压倒对方，所以在早起，流量是最重要的。然后随着互联网发展，网民数量越来越多，主流网站已经很难通过用户数量来压倒对手的时候，渠道就变得重要了。而且渠道，也是流量变现的一个很重要的因素，互联网企业如何赚钱，这就是如今这个时代的主流。也就是所谓的渠道为王。