737.三哥要结婚
“所以说,美团的作用就在这里咯?” 北桐郊区文艾湖湖心岛上,石塔顶层,周方远和三哥对面而坐,三哥抿了一口酒,有些好奇的问道。 “是的,美团于我的意义,只在于打造生态链,线上对线下,让互联网深入生活的每一面,这就是所谓的互联网 。” 周方远解释道。 其实也不用多说,三哥这些年跟在他身边,已经不再是当年那个什么都不知道的毛头青年了,如今付文斌也算是成功人士,远方科技总裁,远方集团副总裁,走出去都带风的那种,基本上不管走到哪,都是镜头的中心人物……当然了,某些正式场合还不行,毕竟在华夏这样的过度,官员的地位是永远高于商人的,商人再成功,在同级别官员面前也是不够看的。 可除了这种正式场合以外,付文斌现在就是华夏商圈里有一号的人物。尤其是当远方集团总裁兼董事长的周方远神龙见首不见尾的状态下,身为副总裁的付文斌就更加重要了。 “现在这个美团烧钱可烧得厉害啊,现在才上前一个月,已经搭进去上千万的资金,我有些好奇,你准备什么时候让美团开始盈利?现在在美团上注册的商家已经很多了,我前两天看了看,现在已经有几十万商家了,同类型的软件里,咱们的美团是最强的,而且无人能比,应该改变经营策略了吧,再这样下去,用不了多久,烧掉的资金很有可能会突破五千万的。” 付文斌好奇的问道。 美团是很烧钱,尤其是最初的阶段。 想要吸引商家在美团注册,就需要给人家补贴。这里面有一个关系链,首先是用户方面,作为一个APP,想要做大做强,足够的用户是必须的。而想要吸引用户使用美团,就要给足优惠。打个比方说,原本十块钱的东西,最起码得便宜一到一块五才行,不然就吸引不到足够的用户。只有用户多了,商户才会多,才能体现出美团的推广能力来。商户多了,用户就更多,这就是一个良性的循环。 但这一切的根本,都建立在烧钱之上。 给用户的优惠,是要降低商户营业额的,来不来让人家降价优惠,商家当然不可能同意。只能是美团这边给商家补贴,补足他们损失掉的利益,同时美团这边还会搞活动,搞活动期间,商家损失的利益,也需要美团方面给补齐。一个月才烧一千万?太少了,几十万商家,平均每家补贴还不到一百块钱,这怎么行?什么时候一个月烧够一亿,美团才有资格真正进入收益阶段,所以对于三哥的疑问,周方远给出的答案也非常简单。 “等,继续等。” 好吧,那就等吧。 和原时空的美团相比,如今远方集团下属美团公司,资金更加雄厚,反战速度更加迅猛。 在原时空,2010年3月4日,王兴推出美团网之后,同月获得天使投资人王江的种子投资;然后一直等到5月4日,美团网上海站才上线,5月6日,美团网武汉站上线。再往后,7月26日,美团网西安站上线。8月2日,美团网广州站上线,同月获得了红杉资本1200万美元A轮投资;10月19日,美团网无锡站上线。10月22日,美团网南京站上线。12月22日,美团网石家庄站上线。 发展初期,基本上一个月才能开一个站。 当时的美团太过稚嫩,管理者也不敢一下子把摊子铺得太大。 但这个问题在周方远这里就不是问题了,毕竟之前已经有过金波罗的全国铺线,借助金波罗的网络,在短短一个月之内就将美团铺向全国,同事大规模招工,充实美团的管理层。另外从其他下属企业抽调人手,进入美团高层。资金也足够雄厚,原时空美团天使轮融资有多少不好说,但A轮才1200万,等到B轮的时候,阿里和红杉同时投资,也才5000万的投资,而距离美团上线,这会儿五千万投资到来已经是一年半之后的事情了。 太慢了,最起码在周方远看来,这个速度实在是有些慢。 所以他在美团成立初期,二话不说,就是一亿资金注入,他的要求只有一个,就是以最快的速度把美团给铺开。其实I1手机的时候就可以这样做了,但是周方远硬是压着,硬等到了I2手机上市才开始动作,这一动,就是石破天惊。其他互联网企业还转不过劲呢,美团已经在全国遍地开花。 短短一个月的时间,拥有数十万商家,以及数百万用户。 别觉得夸张,国内的手机用户早已经破亿,若非远方系列手机的价格实在是有些高,此时的远方手机用户在国内破五千万毫无问题。要知道此时已经是05年,原时空的05年,全国手机用户是4亿人,当然那时候还没有智能手机,但4亿是个什么概念,米国人口都没有4亿呢,就算米国人手一部手机,加起来都不如华夏05年时候的用户数量大。现如今多出了一个智能手机,如今全国智能手机用户数量差不多是三千万左右,美团用户的数量只占国内智能手机用户的十分之一多一些,只能说,美团的发展速度还是有些慢。 不过还能接受,相信随着时间的推移,随着口碑的酝酿,美团的用户数量会急剧提升,以一年为期限,破千万应该毫无问题。 如果有了上千万的用户,再加上上百万的商家,美团一举拿下国内的相关市场是毫无问题的。 “就是烧钱太厉害了。” 三哥已经不止一次的感慨。 互联网企业普遍能烧钱,烧起钱来也都厉害,但一般互联网企业,烧钱的地方在于人工和设备的支出。大凡互联网企业,刚刚起步的时候都能难赚钱,所以一般情况下都是需要烧钱的。但是说实话,设备和人工又能烧多少呢?厉害一些的,可能在推广和各种交易方面还要烧掉不少,但也就是如此了。美团则不同,美团本身烧钱就不说了,给那些商家的各种补贴,可都是真金白银的往外拿呢,烧起来太猛,远比一般的互联网企业更猛。 当然了,谁让美团发展这么快呢?如今周方远一个月就做到了对方一年做到的事情,烧钱速度是对方的十倍不是理所当然的吗?